КЛИЕНТ как основа сильного оффера
Продолжаем серию постов про то, как создавать сильные офферы.
В первый день разобрали, почему конкуренция продуктами становится ловушкой для бизнеса:
клиентов сравнивают по цене, расходы растут, а отличия стираются.
Во второй день - что такое оффер и почему сильные предложения строятся не вокруг формата, а вокруг цели клиента.
Сегодня — завершающий пост, и он про самое главное в создании любого предложения.
🎯 Главный элемент сильного оффера — это КЛИЕНТ и его цели.
Именно клиент определяет, будет ли ваше предложение сильным или “обычным”.
Потому что сильный оффер для одного человека может оказаться слабым для другого.
Простой пример.
Если за окном выпал снег, а моя машина всё ещё на летней резине, то сильный оффер для меня — это не скидка, а то, что вы привезёте шины домой и переобуете прямо на месте ❄️🚗
Я заплачу больше — потому что это решает мою проблему и экономит время.
Но для другого человека, который любит сам всё обслуживать, доставка и переобувка “до двери” вообще не важны. Если вы включите это в стоимость — он решит, что переплачивает.
Это и есть суть:
сильное предложение возможно только тогда, когда вы очень хорошо понимаете человека, его ситуацию и его цели
🧠 Поэтому начинать нужно не с продукта — а с клиента
Чтобы создать сильный оффер, важно:
— знать, что за человек перед вами;
— понимать, что происходит в его жизни и бизнесе;
— видеть, какие цели он хочет закрыть в первую очередь;
— понимать, какие решения он уже пробовал и почему они “не сработали”.
Когда это становится ясно, дальше вы можете:
1. выстроить правильную продуктовую линейку,
2. собрать понятное предложение,
3. сформировать ценность,
4. объяснить, как вы реально помогаете достигать цели.
Именно этим мы и займёмся завтра.
🚀 Завтра — онлайн-практикум по созданию сильного оффера
За 4 часа мы:
✔ 1. Чётко разберём клиента и его задачи
Вы пройдёте специальный опросник, увидите скрытые потребности и получите обратную связь от других участников и от меня (Алексей Беба)
✔ 2. Сформулируете цели клиента
Поймёте, какие цели действительно важны и как ваш продукт может помогать достигать их быстрее.
✔ 3. Соберёте свою продуктовую линейку
Определите форматы, которые нужны вашим клиентам, и поймёте, как строить линейку “от простого к сложному”.
✔ 4. Создадите собственный сильный оффер
Пошагово разберём структуру, вы соберёте оффер и получите комментарии, чтобы он стал действительно сильным.
✔ 5. Настроите правильную подачу предложения
Как объяснять ценность так, чтобы человеку было понятно, что вы ведёте к результату.
🎁 На выходе вы получите:
— готовый оффер,
— запись практикума,
— подробный конспект,
— чек-лист по созданию офферов,
— рабочие шаблоны,
— механику, которую можно повторять под любые продукты и запуски.
Практикум проходит онлайн.
Присоединиться можно ещё сегодня.
➡️ Подробнее программа и регистрация ЗДЕСЬ>>
