Кейс о том, как правильная стратегия меняет судьбу объекта.
В работе нашей команды регулярно встречаются ситуации, когда квартира месяцами висит на рынке без результата, а после системного подхода продажи идут быстро и выгодно.
История Валентины — как раз такой пример.
Квартира висела три месяца. Покупатели не приходили.
Валентина жила с взрослым сыном в небольшой двухкомнатной квартире у метро Павелецкая. Семья решила расшириться до трёхкомнатной — стандартная ситуация.
До того, как она обратилась к нам, её квартиру пытались продать три разных агентства. Результата не было.
Что происходило:
- Покупатели сразу требовали сильный торг
- Показы не давали обратной связи
- Часть откликов “сгорала” после просмотра фотографий
- Объявление теряло просмотры
- Клиент не понимала, что сможет купить взамен, и переживала, что процесс затянется
Фактически квартира была выставлена на рынок, но не подготовлена и не продвигалась правильно.
Почему прежняя стратегия не работала
Когда квартира попала к нам, мы сразу увидели, что мешает продаже:
- Слабые фотографии, не передающие свет, пространство и планировку
- Невыразительное описание без структуры и акцентов
- Отсутствие чёткой стратегии и позиционирования
- Неверно поданная цена
- Неэффективная подача объекта на показах
Наша задача — полностью перезапустить процесс.
Как мы подошли к продаже
Мы работаем как команда, поэтому каждый этап — это отдельный блок работы специалистов.
1. Глубокая оценка объекта
Мы собрали аналитику:
- Конкурентов с ссылками
- Историю изменения их цен
- Сведения о проданных объектах через Росреестр
- Сделали обзвон, чтобы узнать реальные торги и состояние документов
Это дало нам точное понимание рынка и позволило правильно выставить цену.
2. Подготовка квартиры
Наши специалисты помогли:
- Убрать личные вещи, чтобы “обезличить” пространство
- Отодвинуть яркие предметы
- Привести квартиру в визуально нейтральное и чистое состояние
Затем мы провели профессиональную съёмку.
Именно фото дали сильный скачок просмотров.
3. Полная переработка рекламы
Мы разработали новое объявление:
- Структурированное
- С акцентами на преимущества
- С грамотными описаниями района, инфраструктуры, школ, транспорта
Объявление разместили на всех площадках и ежедневно анализировали показатели.
4. Организация показов
Мы взяли показы полностью на себя:
- Удобный график показов
- Профессиональную презентацию
- Сбор обратной связи с каждого просмотра
Клиент при этом не участвовала в показах — всё делала наша команда.
5. Переговоры с покупателями
Мы аргументировано отстаивали цену:
- Опирались на аналитику
- Работали с возражениями
- Минимизировали торг
В итоге покупатели приняли нашу стоимость.
6. Параллельный подбор квартиры для покупки
Пока мы продавали объект, другой специалист команды вёл поиск вариантов для приобретения:
- Ориентируясь на реальный бюджет
- Подбирая подходящие трёхкомнатные квартиры
- Формируя удобный график просмотров
Все варианты были готовы ещё до получения аванса.
7. Юридическое сопровождение
Наш юрист:
- Проверил чистоту приобретаемой квартиры
- Подготовил документы
- Организовал безопасные взаиморасчёты
- Контролировал сделку до передачи ключей
Результат - продали квартиру за 3 недели!
И сделали это выгоднее, чем ожидала клиентка:
- Цена сделки: 23,5 млн (на 500 тыс. выше ожиданий)
- После покупки новой квартиры у клиента остался бюджет ещё на инвестиционную (+700 тыс.)
- Мы получили три предложения и выбрали наиболее выгодное
- Клиент не участвовала в показах, переговорах и организационных задачах
- Сделка прошла без задержек и спокойно
Хотите такой же разбор вашей ситуации?
Мы бесплатно проведём анализ вашей квартиры:
- Покажем реальную цену на рынке
- Укажем, где теряются покупатели
- Дадим чёткий план действий
- Расскажем, как можно продать быстрее и выгоднее
Напишите нам — разберём ваш кейс и предложим стратегию, которая работает.