Невысказанный прайс
- Мне стыдно поднять цену на свои услуги.
На приеме врач-косметолог.
- Я стою перед зеркалом в своем кабинете, где все блестит и намекает на профессионализм, а внутри — пустота и сомнения. В руках — дипломы с последних курсов, сертификаты о освоенных инновационных методиках, публикация в авторитетном профессиональном журнале.
Я — косметолог, мастер своего дела. Я умею читать кожу как книгу, подбирать формулы уходов, которые меняют не только внешность, но и самочувствие.
Я дарю людям уверенность, возвращаю им ощущение свежести и радости. Но когда дело доходит до того, чтобы назвать новую, обоснованную цену за свой труд, внутри поднимается комок стыда. «Вдруг это слишком много? Вдруг я на самом деле не стою этого? Вдруг все решат, что я возомнила о себе?»
Этот голос — не голос разума. Это голос заниженной самооценки, который прячется за маской ложной скромности. И он говорит на одном языке — на языке страха. Но с этим можно и нужно работать. Так же, как и работать с кожей, применяя разные методики для достижения результата.
Что делать?
Первая техника
Когнитивная переоценка — работа с «токсичными мыслями».
Для начала нужно выявить «вредителей» — те автоматические мысли, которые заставляют нас сжиматься при разговоре о деньгах.
· Мысль: «Я просто делаю уколы/чистку/уход, это не такая уж сложная работа».
· Оспаривание: Я не «просто делаю». Я годами изучала биохимию кожи, анатомию, дерматологию. Я несу ответственность за здоровье и внешность человека. Мой каждый жест отточен и выверен. Разве мозги хирурга стоят дешево? А я — своего рода хирург эстетических проблем.
· Мысль: «Люди не смогут себе этого позволить, и они уйдут».
· Оспаривание: Моя цель — работать не со всеми, а с теми, кто осознает ценность качества, здоровья и экспертного подхода. Те, кто уйдут из-за адекватной цены, — не моя целевая аудитория. Те же, кто останется, будут ценить мой труд еще больше.
· Мысль: «Другие мастера делают то же самое дешевле».
· Оспаривание: Но они — не я. У них нет моего уникального набора навыков, моего опыта, моего взгляда. Я продаю не процедуру, я продаю решение проблемы, уверенность, экспертизу и безопасность. Это и есть моя уникальность.
Выпишите эти мысли и разнесите их в пух и прах логикой и фактами. Ваша цена — это не цифра с потолка, это справедливый обмен: ваши годы учебы, дорогие препараты, постоянное обучение и душа, вложенная в работу, на финансовый эквивалент, который позволяет вам жить достойно и развиваться дальше.
Вторая техника
Эмоциональный образ себя — встреча с «Мастером».
Наша неуверенность часто живет в теле в виде зажимов. Закройте глаза.
Где в теле вы чувствуете этот стыд?
В сжатых плечах?
В комке в горле?
Представьте этот образ. Может, это испуганная девушка, которая только начала свой путь и боится всего.
А теперь создайте новый, сильный образ — образ себя как Уверенного Мастера, Художника, который видит истинную красоту.
Как она выглядит?
Как держит спину?
Какой у нее взгляд?
Она знает себе цену. Войдите в этот образ. Почувствуйте, как расправляются плечи, как становится твердым взгляд. Эта версия вас не просит, она предлагает ценность. Она говорит не из страха, а из уверенности. Вспоминайте этот образ каждый раз, когда берете в руки прайс-лист. Вы не просите, вы заявляете о стоимости своего искусства.
Третья техника
Рисуем свою ценность.
Возьмите лист бумаги и краски. Не нужно уметь рисовать. Просто позвольте руке двигаться. Нарисуйте, как выглядит ваш труд.
Что вы дарите клиентам?
· Это может быть луч света, который падает на уставшее лицо и делает его сияющим.
· Это может быть щит, который вы создаете от стресса и плохой экологии.
· Это может быть сад, который вы взращиваете, где кожа расцветает.
· Это может быть алхимический сосуд, где вы смешиваете не просто сыворотки, а формулы уверенности и самолюбия.
Посмотрите на этот рисунок. Разве то, что на нем изображено — свет, защита, цветущий сад, магия преображения — может стоить дешево?
Ваша работа — это не услуга, это творческий акт. А искусство ценится высоко.
Четвертая техника
Трансовая настройка на успех.
Перед началом рабочего дня или важным разговором о финансах найдите 5 минут тишины. Закройте глаза, сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов. Представьте себя не сегодняшней, а той, кем вы станете через год, если начнете ценить свой труд по достоинству.
Это вы — процветающий, востребованный мастер с записью на месяцы вперед. Вы живете в достатке, покупаете качественные материалы, не экономя, ездите на лучшие семинары. Вы светитесь изнутри от осознания своей состоятельности и профессиональной реализации.
Спросите у этой будущей себя: «Что было самым важным шагом, который привел тебя сюда?» И вы услышите ответ: «Ты перестала бояться своей цены. Ты поняла, что твое благополучие — это не грех, а топливо, которое позволяет тебе быть лучшей версией себя для клиентов и для себя самой».
Ваш доход — это прямое отражение вашей самооценки. Это не просто деньги за процедуру. Это мера вашего самоуважения. Поднимая цену, вы посылаете миру и самой себе мощный сигнал: «Я — Эксперт. Мое искусство ценно. Я уважаю свои знания, время и энергию».
Перестаньте быть дорогим косметологом для всех и бесплатным психологом для себя. Начните быть Мастером, который знает цену своему дару. Ваши клиенты приходят к вам не за дешевой услугой, а за качественным результатом и вашей безупречной экспертизой. И они готовы платить за это. Позвольте им инвестировать в ваше мастерство. Позвольте, наконец, это себе.
Автор: Бакланова Екатерина Евгеньевна
Психолог, Гипнотерапевт
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru