Статья для салонов отопительного оборудования, дилеров и продавцов
Когда покупатель приходит выбирать дымоход, он видит только внешнюю часть изделия — гладкую трубу, аккуратные элементы, красивое покрытие.
Но ключевое качество скрыто внутри.
И лучший способ показать эту «внутреннюю правду» — использовать разрез утеплителя.
Разрез — это самый честный инструмент продажи.
Он объясняет покупателю то, что словами донести сложно:
плотность набивки, состав изоляции, качество металла, отсутствие пустот, реальную толщину стенок и продуманность конструкции.
И именно поэтому грамотная демонстрация «среза» увеличивает продажи в 2–3 раза.
1. Что клиент должен увидеть в разрезе MAGMA
Внутри MAGMA скрыто то, что определяет безопасность и срок службы системы:
✔ 50 мм комбинированной изоляции без усадки
Это не условные «50 мм», которые выглядят как 30 спустя сезон.
MAGMA даёт честные 50 мм, которые не сплющиваются, не выгорают и не проваливаются.
В MAGMA это двухслойная система:
25 мм одеяло из керамического волокна AVANTEX Blanket 1260 — с рабочей температурой применения до 1260 °C, принимает на себя высокую температуру внутренней трубы, снижает её в 3-5 раз и эффективно защищает наружный контур от повышенных температур;
25 мм базальтовое волокно Rockwool Tex Mat — не дает перегреваться внутреннему контуру.
Вместе они работают как жёсткий термобарьер.
✔ Плотная набивка — без пустот и «карманов»
Пустоты — враг дымохода.
Именно они вызывают перегрев, конденсат и быстрый износ.
В MAGMA набивка делается по техкарте, с контролем качества.
✔ Ровный сварной шов и толщина стали AISI 439 — 0,8 мм
Продавец может показать клиенту, что металл действительно плотный, а шов ровный — не прожжённый, не пористый и не «эконом-вариант».
2. Как правильно демонстрировать разрез покупателю
Вот рабочий алгоритм, который используют лучшие продавцы:
1) Дать клиенту в руки разрез
Человек должен почувствовать вес, плотность, жёсткость конструкции.
Так он понимает ценность сразу.
2) Показать два слоя изоляции
Объяснить просто:
«Этот слой держит температуру, этот — стабилизирует. Вместе они защищают дом от перегрева и конденсата».
3) Наглядно сравнить с эконом-вариантами (без критики конкурентов)
— «Там изоляция 25 мм и она быстро садится».
— «У MAGMA 50 мм и два разных материала — именно поэтому труба работает десятилетиями».
4) Показать сварку
Металл не должен быть тонким, шов — рваным.
MAGMA позволяет объяснить это спокойно и уверенно.
5) Завершить аргументом про безопасность
«Внутри дома важнее всего то, чего вы не видите. Разрез — это честный способ убедиться, что дымоход сделан правильно».
3. Важное дополнение: мы сделали “разрез” для каждого дилера
Чтобы продавцам было проще работать,
каждому нашему дилеру мы изготовили фирменный демонстрационный образец — «Дымоход MAGMA в разрезе».
Это полноценная труба MAGMA, разрезанная так, чтобы клиент мог увидеть:
- честную изоляцию 50 мм,
- AVANTEX + Rockwool внутри,
- отсутствие пустот,
- ровный шов и толщину стали,
- настоящую конструкцию, а не рекламную картинку.
Такой образец вызывает доверие моментально.
Клиент видит не слова — он видит реальный продукт.
4. Итог
Разрез утеплителя — это мощнейший инструмент продажи, потому что:
- объясняет устройство дымохода за 10 секунд,
- создаёт доверие,
- делает ценность продукта очевидной,
- помогает продавцу выглядеть экспертом,
- сокращает время принятия решения,
- повышает средний чек и процент доведённых сделок.
MAGMA — это продукт, который выгодно показывать, а не просто рассказывать.
#дымоход #дымоходы #дымоходмагма #магмадымоход #печи
#печидлядома #камин #камины #установкадымохода #монтаждымохода
#MAGMA