Я — Диана Жокот. Продаю дороже, потому что вижу торг до слова «скидка». Честно, без сказок.
Сигнал №1 — мелкие «а можно…?»
«Пораньше/попозже? Документы заранее? Ключик соседям?» — это не забота, это разведка гибкости. Сгибаетесь в быту — завтра попросят «чуть-чуть по цене».
Как отвечаю я: «Правила едины для всех. Пакет документов после подтверждения готовности к сделке».
Сигнал №2 — факты-якоря вниз
«Банк занизит», «сосед продал дешевле», «ремонт под себя». Это не аналитика — это подготовка к минусу.
Как отвечаю я: «Работаем с банком/покупателем, где оценка проходит. Аргументируйте ставку цифрами — рассмотрим в общем порядке».
Сигнал №3 — срочность-удав
«Решу сегодня, если…», «без ипотеки, но сейчас». Цель — сбить ваш сценарий и дожать на уступку «за скорость».
Как отвечаю я: «Скорость — ваш плюс, не наш минус. Финальные условия — в рамках общего дедлайна».
Общий враг — не покупатель Вася. Враг — фастфуд-рынок со скриптом «скиньте — и улетит». Он делает продавца статистом и ест вашу цену на завтрак.
«Волшебная таблетка» (простые шаги, сильный эффект):
— Рамки на входе: слоты показов, единые правила доступа к данным.
— Премьера вместо «заходите когда угодно»: два плотных окна, ощущение дефицита.
— Конкурентные ставки: дедлайн → закрытые предложения → финальный раунд.
— Смысловая упаковка: продаём не «трешку у метро», а экономику времени и сценарий жизни.
Мой краткий кейс: «рынок» 14,8–15,2 → два показа в один день + дедлайн до 20:00 → 15,9. Без истерик, без «ну скиньте ещё».
Важно: каждый объект индивидуален; результат — это система, а не магия.
Полярность честная:
Если вы за «быстрее любой ценой» — мы не совпали.
Если вы за дороже и по плану — садитесь ближе, переговоры беру на себя.
Хочется готовые фразы, чтобы вежливо рубить «минус» без конфликтов? https://t.me/investpit
А теперь — в комменты: какой «скрипт про скидку» вам прилетал чаще всего? Разберу по косточкам.