Защита продуктовой стратегии: когда сегментация важнее MVP
Недавно на защите курса был представлен кейс, который идеально иллюстрирует типичную развилку в развитии продукта: когда видишь множество путей монетизации, но нужно выбрать один.
Участник мастерской развивает поисковик по научным лабораториям. Первая публичная версия работает, есть первые пользователи и положительные отзывы. Классическая ситуация "продукт есть, MVP запущен — что дальше?"
Что было проработано:
📍 Четкая формулировка проблемы: академическая среда разрозненна, нет единой инфраструктуры для поиска экспертизы.
📍 Детальная сегментация с оценкой ценности каждого сегмента:
— Студенты (базовый трафик + данные)
— Стартаперы и R&D организации (первые деньги)
— Match-making для профессорского консалтинга
— Рынок оборудования deep-tech
— Сервисы для поступающих
— Рекрутинг в индустрию
📍 Понимание, что каждый сегмент открывает новые возможности для развития продукта.
Возможности развития:
Текущая стратегия сфокусирована на функционале и монетизации сегмента с сформированным спросом. При этом это очень узкий сегмент, с которым сложно работать c воронкой на верхнем уровне awareness (создание охватов).
Большой потенциал лежит на шаг раньше: когда студенты в "кризисе первой четверти" выбирают путь по которому могут пойти, и большинство которых просто не знают, что заниматься наукой и зарабатывать деньги — совместимые вещи. Т.е. формировать позиционирование умной науки.
Суть принципа:
В стратегии оптимизации мы часто работаем с осознанным спросом - когда человек уже ищет решение. Но даже для осознанного спроса нужно формировать осведомленность о возможном решении и для этого в инфополе работать с более широким запросом.
В этом кейсе это означает:
— Микроконтент про карьерные пути в науке
— Партнерские публикации с deep-tech медиа
— Работу с университетскими сообществами
— Создание ценности для тех, кто "не твои" сейчас, но могут стать через год.
Практический вывод:
Было бы хорошо найти кофаундера со специализацией в маркетинге и коммуникациях. Не для того, чтобы "продвигать готовый продукт", а чтобы строить воронку с самого начала пути студента.
Продукт есть. Первые сегменты понятны. Но без правильной работы с awareness масштаб будет ограничен.
P.S. Сильная сторона участника способность фокусироваться "на том, что сейчас не знаю". Это правильный подход к обучению.
#кейсы_мастерской
Продуктовые истории Безуглого Дмитрия
