Маркетологи обожают валить все на контекстную рекламу: «клики подорожали», «рынок штормит», «Яндекс Директ опять чудит». Слушаю эти мантры и думаю: ребята, серьезно? Вы правда верите, что проблема в рекламе, а не в:
- низкой конверсии сайта,
- неправильной оптимизации лендинга,
- убитом UX,
- слабой мобильной версии,
- неработающих поведенческих факторах,
- полном хаосе на первом экране?
??????
В 7 случаях из 10 реклама нормальная.
Ломает все посадочная страница, которая сжигает бюджет так тихо, что вы даже не понимаете, почему трафик не конвертит, а стоимость заявки растет.
Полстраны предпринимателей заливает деньги в PPC, получает лид за 8000 ₽, и думает: «ну конкуренция». А ты открываешь их сайт, и все становится ясно быстрее, чем Метрика успевает включить Вебвизор.
Когда реклама работает, а сайт устраивает саботаж
Недавно пришел клиент из B2B. Реклама в Яндекс Директе по учебнику: чистая структура, нормальный CTR, понятный ключевой запрос.
Но вот сайт…
Сайт - настоящий диверсант, который тихо ломает продажную воронку.
Первый экран не помещался на мобильном — главная причина низкой конверсии.
Человек кликает объявление, платит вам вниманием, а видит буквально пустое поле, где нет адекватного оффера, очевидной выгоды, простой кнопки, ведущей к следующему шагу.
Поведенческие факторы в 0, конверсия в 0, CPC растет, CPL ползет вверх.
Мы сделали три вещи:
✅ подняли первый экран (mobile-first),
✅ ускорили загрузку до 1,7 сек (влияет на конверсию и SEO),
✅ добавили живые кейсы + четкий оффер.
И что получилось?
Было:
17 лидов, 1 % конверсии, стоимость заявки 8000 ₽
Стало:
26 лидов, 1,5 % конверсии, стоимость заявки 5333 ₽
Для b2b это 👍результат.
Та же реклама. Тот же трафик. Просто сайт перестал ломать воронку.
Почему влияние сайта доходит до 40 %
Влияние факторов на конверсию выглядит так:
Почему эти 40 % решают все?
Потому что это единственная зона, где деньги можно потерять мгновенно.
Реклама может быть идеальной. Но если лендинг не дает человеку понять, куда он вообще попал, вы проиграли. Вся эта механика подробно разжевана в моей большой аналитической статье, ссылка на нее лежит под этой публикацией в комментариях.
Три вещи, которые ВСЕГДА убивают конверсию
1️⃣ Несовпадение оффера в рекламе и на сайте
Пользователь кликает «внедрение CRM за 7 дней».
Сайт предлагает оптимизацию процессов.
❌ «Комплексные решения для бизнеса»
✅ «Внедрим CRM за 7 дней. Рост продаж с первого месяца»
Это влияет на доверие к бренду и моментально рушит конверсию.
2️⃣ Медленная скорость загрузки
Больше 2 секунд — минус 30–40 % конверсии.
Google и Яндекс оба режут трафик на медленных страницах.
❌ тяжелые фото, видеоролик на первом экране, 15 плагинов.
✅ сжатие всего тяжелого, чистый код, оптимизация элементов above the fold.
Это прямая часть CRO и SEO-оптимизации сайта.
3️⃣ Устаревшие отзывы и кейсы
Если последняя публикация — 2021 год, то сайт выглядит так, как будто компания прекратила существование.
✅ Правильно:
минимум 5 свежих кейсов за 90 дней, реальные метрики, скрины из Метрики/CRM, нормальная верстка блока «Отзывы»
Правильно или неправильно за первые 3 секунды
❌ «Комплексный подход», «Работаем с 2007 года», «Мы оказываем услуги»
✅️ «Снижаем стоимость заявки на 30–40 % за счёт оптимизации сайта», «Загрузка 1,7 сек. Конверсия +12 %», «26 заявок вместо 17 — реальный кейс».
Чек-лист: убивает ли ваш сайт конверсию?
Поставьте галочку. Если меньше 8 будет, рекламный бюджет сливается вхолостую.
⃣ Заголовок совпадает с текстом объявления.
⃣ Первый экран понятен за 1–2 секунды.
⃣ Скорость до 2 сек.
⃣ Мобильная версия не разваливается.
⃣ CTA видно сразу.
⃣ Актуальные отзывы (последние 3 месяца).
⃣ Оффер конкретный, не абстрактный.
⃣ Нет пустых корпоративных фраз.
⃣ Есть соцдоказательства.
⃣ Есть цифры и факты.
💡 И главный вопрос
Вы реально уверены, что у вас «реклама не работает»? Или у вас сайт просто прячет оффер глубже?
Пишите в комментах: что у вас чаще ломается — сайт, трафик или вера в маркетинг.