Знаете, какое самое ценное сообщение я получил на прошлой неделе? Не уведомление о переводе 15 000 рублей от постоянного клиента, а письмо от новичка: «Андрей, я полгода ищу заказчиков, а вы говорите, что находите их на простых площадках. Это правда?» Отвечаю: да. В прошлом месяце 80% моих заказов пришли именно с таких площадок, принеся 87 000 рублей дохода.
Всё началось два года назад, когда я сидел в кафе с другом-фрилансером. «Я потратил 20 000 на рекламу, а клиентов нет», — жаловался он. В тот момент я понял: проблема не в деньгах, а в подходе. Люди ищут сложные пути, когда простые работают лучше.
Мой топ-3 площадок для старта
Я никогда не платил за премиум-аккаунты и дорогую рекламу. Вот площадки, которые действительно работают:
- Профи.ру — 65% моих первых клиентов
- Авито Услуги — неожиданно, но там много локального бизнеса
- Группы во ВКонтакте — особенно региональные
Мой ученик Игорь начал с Авито Услуги — через неделю взял заказ на 8000 рублей от местного магазина цветов. Владелице нужны были тексты для карточек товаров и соцсетей. Теперь он её постоянный копирайтер.
Как я создаю профиль, который привлекает клиентов
Раньше я думал, что профиль — это просто фото и несколько фактов. Оказалось, это главный инструмент продаж. Вот моя формула:
- Фото — не «как на паспорт», а живое, с улыбкой
- Заголовок — не «Копирайтер», а «Помогу увеличить продажи текстами»
- Описание — история + цифры + выгода
Например: «Помог магазину электроники увеличить продажи на 23% за 2 месяца через тексты для Wildberries. Сделаю то же самое для вас».
Первое сообщение заказчику: шаблон, который даёт 70% ответов
Я перестал писать «Здравствуйте, я копирайтер...». Вместо этого:
«Добрый день, [Имя]! Вижу, вам нужны тексты для [проект]. Только что завершил похожий проект — помог увеличить конверсию на 17%. Могу показать кейс и предложить варианты для вашего бизнеса».
Из 10 таких сообщений 7 приводят к диалогу.
Как я нашёл самого прибыльного клиента через ВКонтакте
В группе местных предпринимателей я увидел пост: «Нужны тексты для сайта строительной компании». Вместо шаблонного ответа я написал:
«Дмитрий, видел ваши объекты в [район]. Если нужны тексты, которые подчеркнут ваш подход к качеству, — покажу примеры таких работ для строительных компаний».
Через 2 часа мы уже общались в телефоне. Этот клиент приносит мне стабильно 20-25 тысяч рублей в месяц уже полгода.
Инструменты, которые экономят мне 10 часов в неделю
- Шаблоны ответов — 15 вариантов для разных ситуаций
- Таблица в Google Sheets — отслеживаю все заявки
- Trello — управление задачами для каждого клиента
- Готовое портфолио — 8 кейсов с цифрами и результатами
Как я превращаю разовых заказчиков в постоянных
Секрет не в гениальных текстах, а в простых вещах:
- Всегда сдаю работу на день раньше срока
- Предлагаю 2-3 варианта заголовков бесплатно
- Раз в месяц присылаю полезные материалы по теме клиента
- Помню о дне рождения и профессиональных праздниках
Моя клиентка Елена из интернет-магазина детской одежды работает со мной 9 месяцев. Началось с одного текста за 3000 рублей, сейчас её магазин приносит мне 15 000 ежемесячно.
Цифры и факты: почему простые площадки работают лучше дорогих
- Профи.ру: 3-5 качественных заявок в неделю
- Авито Услуги: 1-2 локальных клиента в месяц
- ВКонтакте: 2-4 заказа в месяц
При этом я не трачу ни рубля на рекламу.
История моего ученика: от случайных заказов к стабильному доходу
Ко мне обратился Денис, который несколько месяцев работал через биржи фриланса, но не мог выйти на стабильный доход. "Заказы то есть, то нет, приходится постоянно искать новых клиентов", — жаловался он. Я предложил ему полностью изменить подход и сосредоточиться на трех простых площадках, но делать это системно. Мы создали для него персонализированные шаблоны сообщений для разных типов бизнеса, подготовили портфолио с 5 кейсами и разработали простую систему ведения клиентов. Уже через месяц Денис нашел 2 постоянных заказчика через Авито Услуги, которые приносят ему 35 000 рублей ежемесячно, плюс 1-2 разовых проекта в неделю. Главным открытием для него стало то, что локальные бизнесы готовы платить за качественные тексты, но редко находят адекватных исполнителей.
Система работы, которая увеличила его доход в 4 раза
Сейчас Денис тратит на поиск клиентов всего 2-3 часа в неделю, но делает это максимально эффективно. Он создал базу из 50 местных компаний, которым регулярно отправляет полезные материалы и персональные предложения. Раз в месяц он проводит мини-аудит сайтов потенциальных клиентов и предлагает конкретные улучшения. Такой подход дает 3-4 новых заказа в месяц при нулевых затратах на рекламу. Недавно он получил самый крупный заказ в карьере — 40 000 рублей за комплекс текстов для сети кофеен, причем клиент сам нашел его через рекомендации в региональной группе предпринимателей.
Что изменилось за год системной работы
Год назад я тратил 5-6 часов в день на поиск клиентов. Сейчас — 30-40 минут. Выработал систему:
- Утром проверяю новые заказы
- Отправляю 3-5 персонализированных предложений
- Веду текущие проекты
- Вечером отвечаю на новые сообщения
Советы новичкам, которые хотят повторить
1. Выберите 2 площадки и изучите их вдоль и поперёк
2. Создайте живой, человеческий профиль
3. Напишите 5-10 шаблонов для разных ситуаций
4. Не бойтесь писать первыми
5. Всегда выполняйте обещания
Помните: лучшая реклама — это довольный клиент. Мой первый заказчик из Профи.ру привёл мне уже 3 новых клиентов без каких-либо бонусов с моей стороны.
А где вы ищете клиентов? Какие площадки оказались наиболее эффективными? Поделитесь в комментариях — обсудим!
📌 P.S. Мечтаете работать на удаленке из дома но не знаете, с чего начать?
В своем Telegram я делюсь бесплатной инструкцией - 7 Простых способов начать зарабатывать на удаленке для начинающих
Забирайте и изучайте — он сэкономит время и нервы.