Вы когда-нибудь приходили на собеседование, обещавшее зарплату от 80 000 рублей, а в итоге вам предлагали 40? Или понимали, что за красивой цифрой «до 200 000» скрывается жесткий KPI, который не выполняет никто в компании?
Поздравляем, вы столкнулись с профессиональными уловками рекрутёров. Давайте научимся читать между строк и вычислять реальные цифры до того, как потратим время на бесперспективную встречу.
Введение
Работодатели и соискатели играют в неравную игру. Часто информация распределяется несправедливо. В руках компании полный контроль над формулировкой вакансии, в которой каждое слово выбирается с расчетом.
Текст подготавливает рекрутёр, который мотивирован тем, чтобы привлечь максимум кандидатов, иногда в ущерб честности. Ваша задача - стать детективом и научиться видеть скрытые смыслы.
Сейчас мы разберем 5 самых частых уловок, и после этой статьи вы будете как Нео из «Матрицы» - увидите не цифры, а цифровой код вакансии.
Уловка 1: Магическое «ОТ» - когда нижняя граница это фантазия
«З/п от 100 000₽». Вопрос на засыпку: а кому-нибудь ее платят?
Цифра «от» - это не ваша зарплата, а маркетинговый ход для привлечения внимания. Это нижняя граница вилки, которая может быть установлена произвольно.
Реальный оклад может быть в 1,5-2 раза ниже указанной суммы или попросту недостижим при стандартном выполнении плана. Часто на порталах о работе работодатели могут указывать вилку зарплаты - например, «от» и «до». Проблема в том, что нижний предел часто установлен таким образом, чтобы вакансия попадала в поисковые запросы соискателей.
Реальный пример: вакансия менеджера по продажам гласит «з/п от 80 000 руб».
Реальность: оклад составляет 25 000 рублей, а чтобы выйти на 80 000, нужно выполнять план на 150%, что происходит раз в квартал и только при идеальных условиях. Остальное время сотрудник получает гарантированные 25 000 рублей.
Что спросить на собеседовании:
- Какой фиксированный оклад по этой позиции?
- Сколько сотрудников в отделе получают зарплату, стартующую от указанной в вакансии суммы?
- Какой медианный доход у специалиста на этой позиции за последние 6 месяцев?
Уловка 2: Эфемерное «ДО» -это приманка для амбициозных
«Заработная плата до 200 000₽». Спойлер: вы ее не увидите.
Цифра «до» - это не потолок, а люстра в небе. Часто это зарплата топ-менеджера компании, лучшего продавца месяца, или мифический показатель, достижимый только в фантастических условиях.
На практике верхняя граница вилки указывается для тех редких сотрудников, которые работают на компанию 5+ лет, имеют колоссальное количество постоянных клиентов, или просто получают самую высокую переменную часть зарплаты в истории компании.
Реальный пример: вакансия «водитель-курьер с зарплатой ДО 120 000 руб». Реальность: 90% водителей получают 60-70 тысяч рублей в месяц. Те же 120 000 рублей - это зарплата сотрудника, который работает 7 дней в неделю по 12 часов, что невозможно поддерживать постоянно.
Согласно исследованиям, на практике вилка зарплаты в вакансиях редко соответствует реальным доходам - работодатели указывают оптимистичные числа.
Что спросить на собеседовании:
- Какой средний доход по отделу у специалиста с моим опытом?
- Какие KPI и условия должны быть выполнены, чтобы выйти на зарплату, близкую к верхней границе?
- Как часто это происходит?
Уловка 3: Винегрет из бонусов. Когда оклад теряется в соусе
«Оклад + бонусы + премии». Или как 30 000 превращаются в 90 000 на бумаге.
Вся структура дохода намеренно усложняется, чтобы вы не могли оценить гарантированную часть. В вакансии указывают общую цифру дохода, которая якобы складывается из оклада, переменной части и премий.
На практике же работает так. Вы получаете оклад, но бонусы часто не гарантированы и зависят от воли начальства, достижения неопределенных KPI или просто от финансового состояния компании.
Согласно исследованиям рынка труда, оптимальное соотношение постоянной и переменной составляющей годового дохода для менеджеров по продажам - от 30:70 до 70:30. Это означает, что фиксированная часть может быть совсем небольшой.
Когда же вся система доходов представлена как единое целое в вакансии, соискатели видят красивую общую цифру, но не понимают, какую часть получат гарантированно.
Реальный пример: указанный доход 90 000 рублей = оклад 30 000 + возможный квартальный бонус (который еще нужно заслужить) + годовая премия (если компания сработала в плюс). При обычном ходе работы вы получите 30 000 и только надеяться будете на остальное.
Что спросить на собеседовании:
- Какой размер фиксированного оклада?
- Как часто выплачиваются бонусы и по какой прозрачной системе?
- Какой процент сотрудников регулярно получает полный размер премий?
- Как рассчитываются KPI и кто их утверждает?
Уловка 4: Процент от вашей мечты
«Процент от сделки». А сделка-то на миллион, но ее у вас заберут.
Вам говорят о высоком проценте, например, 5% от суммы контракта. Звучит привлекательно, пока вы не узнаете о реальном объеме работы, качестве входящих лидов и наличии клиентской базы.
Часто это способ переложить финансовые риски с компании на сотрудника. Вы работаете много, но зарабатываете мало, потому что либо лидов мало, либо они холодные, либо объемы сделок меньше, чем обещали.
На практике система работает так. Менеджер по продажам получает оклад 30-50% от общего дохода и процент 50-70% от общего дохода с продаж.
Согласно экспертам в области кадрового менеджмента, компания тратит не больше 40% от валовой прибыли на зарплаты менеджеров. Если же вам предлагают процент без учета этих нюансов, риск невыполнения плана полностью ложится на вас.
Что спросить на собеседовании:
- Какой средний чек у клиента?
- Кто обеспечивает входящий поток заявок (лидов)?
- Какой средний доход у действующих сотрудников на такой же схеме оплаты?
- Какая гарантированная часть дохода?
Уловка 5: Размытые обязательства. Проектная работа и испытательный срок
«Проектная работа/Испытательный срок с пониженным окладом». Легальный способ платить меньше.
Словосочетание «испытательный срок» в вакансии часто означает, что мы примем вас на сниженный оклад, а потом решим, нужны ли вам вообще. Проектная работа - ещё более опасный формат. Вас нанимают без гарантий трудоустройства, и часто после проекта или испытательного срока контракт просто не продлевают, несмотря на хорошую работу.
Согласно исследованиям рынка труда, 34% молодых специалистов, прошедших стажировку, получали от 30 до 40 тысяч рублей, а 24% получали от 20 до 30 тысяч рублей. При этом многие из них надеялись на повышение зарплаты после завершения испытательного срока, но этого не произошло.
По закону работодатель обязан платить стажерам не ниже МРОТ (в 2025 году - 22 440 рублей). Однако компании часто используют формулировку «испытательный срок» или «проектная работа» как повод для снижения оклада ниже действительной ставки.
Что спросить на собеседовании:
- Каковы перспективы трудоустройства после проекта?
- Какой оклад будет после успешного прохождения испытательного срока?
- Прописаны ли эти условия и сроки в трудовом договоре?
- Сколько сотрудников остались в компании после проектной работы?
Шпаргалка для переписки с рекрутером
Вот 4 ключевых вопроса, которые нужно задавать ВСЕГДА, перед тем как идти на собеседование:
- Какой фиксированный оклад по этой позиции? - это гарантия, остальное - бонусы и премии.
- Прописана ли вилка окладов в трудовом договоре? - убедитесь, что все условия оформлены документально.
- По какой прозрачной и измеримой системе начисляются бонусы/премии? - если систему не могут объяснить четко, это красный флаг.
- Какой средний доход у сотрудника на этой позиции за последние 6 месяцев? - это реальная картина, а не маркетинг.
Заключение
Работодатель экономит, а вы тратите сво` время, нервы и надежды. Научитесь видеть эти 5 уловок, и вы сразу отсеете 80% недобросовестных предложений. Помните, ваше время и экспертиза - это деньги. Не позволяйте их обесценивать красивыми формулировками и туманными обещаниями.
Внимательно читайте вакансии, задавайте неудобные вопросы на собеседованиях и проверяйте все условия перед подписанием договора. Если рекрутер начинает уходить от ответов на прямые вопросы о зарплате - это сигнал, что в компании что-то не так.
А с какими самыми хитрыми формулировками зарплат сталкивались ВЫ? Делитесь в комментариях - составим вместе народный рейтинг обманутых ожиданий!