Резюме проекта
Формат — выездные групповые тренировки и мини-клубы без постоянной аренды, с арендой залов по часам и сезонными outdoor-занятиями. Уникальность — доступная цена, гибкое расписание, мобильность и локальное комьюнити рядом с домом/работой.
Цели на первый год: запуск в 1–2 районах, 10–15 тренировок в неделю, 100–150 постоянных клиентов, выручка около 300 000 руб/мес при марже 20–25%.
Продукт и услуги
Линейка: функциональные тренировки, йога, пилатес, танцы, программы для детей и 50+. Группы 8–15 человек, форматы 30–60 минут, outdoor в летний сезон. Цены: разовое 400–600 руб, абонементы от 3 500 руб за 8 занятий, семейные и корпоративные тарифы.
Расписание учитывает аренду по выгодным часам (вечер, выходные), запасные площадки и погодные альтернативы.
Рынок и спрос
Целевая аудитория — жители 20–55 лет, офисных и спальных районов с интересом к доступному фитнесу рядом с домом. Растущий тренд на микро‑клубы и outdoor активности, сезонный спрос пикует в январе-марте и сентябре-ноябре, компенсируется уличными тренировками.
Средние цены на занятия в городе сопоставимы с нашим ценообразованием, дополнительно подтверждены локальными опросами и тестовыми занятиями.
Локации и аренда
Площадки — танцевальные залы, школьные спортзалы после 18:00, ДК, коворкинги и парки с почасовой арендой 600–900 руб/час. Используется модель «аренда по факту» и частичный бартер с управляющими компаниями.
Договоры строго регламентированы, учитываются требования к площади, вентиляции, раздевалкам и безопасности.
Операционная модель
Команда: руководитель, опытный методист, 3 тренера, администратор. Оплата тренерам — фикс или % от выручки до 40%. Используется CRM Yclients для записи, платежи через CloudPayments. Инвентарь мобильный: коврики, резинки, колонка и аптечка.
Введены регламенты по безопасности, уборке и адаптации новичков.
Маркетинг и продажи
Основной посыл: «Фитнес рядом с домом, гибко и доступно». Используем Яндекс Директ и РСЯ с геотаргетом, рекламу в Telegram-каналах и ВК-группах по районам. CPL — 150–250 руб. Есть пробные занятия, реферальная программа и корпоративные предложения.
Финансы
CAPEX: 80 000 руб — инвентарь, сайт, маркетинг. OPEX: аренда 60 000 руб (60 ч × 1 000 руб), тренеры 104 000 руб, маркетинг 25 000 руб, прочее 15 000 руб.
Выручка: 65 занятий × 10 человек × 450 руб = 292 500 руб/мес. Валовая прибыль около 85 000 руб, чистая — 65 000 руб (маржа 22%).
Точка безубыточности — около 134 000 руб выручки, окупаемость вложений 2–3 месяца.
Правовые аспекты
Юр.форма — ИП с УСН 6%, тренеры — самозанятые. Заключены договоры аренды и работы, есть политика персональных данных и согласия клиентов. Изучены требования Роспотребнадзора, пожарной безопасности и лицензий.
План запуска
Первый месяц — выбор районов, договоры, подготовка площадок; 2–4 недели — набор тренеров, создание расписания, тестовые занятия; 5–8 недели — маркетинг, первые продажи, корректировка стратегии.
KPI: заполнение групп 70%, удержание 4–6 месяцев, CPL <250 руб, маржа >20%.