Представьте комбайн, который, скашивая колосья, отделяет чистое зерно от соломы и шелухи. Он бережно очищает зерно и отправляет его в бункер, а солому собирает в валки.
Таким же образом работает Контент-комбайн: он тщательно анализирует ваш проект и существующий контент, фильтрует и отсеивает лишнее. В итоге получается новый контент, который становится настоящим магнитом для лидов. Оставшийся контент переформатируется и организуется в «тематические подборки», чтобы привлечь дополнительные целевые действия.
Что такое Контент-Комбайн?
Контент-комбайн это отличная возможность повысить эффективность вашего бизнеса и привлекать больше новых клиентов через контент, который приносит целевые действия и лиды для B2B-проектов.
Контент-комбайн помогает создавать новые, эффективные лид-магниты, идеально подходящие для вашей B2B-аудитории.
Как работает Контент-комбайн?
Мы отработали эту систему на своих проектах и проводим ее в несколько этапов:
1. Анализируем контент и ресурсы, которые есть в проекте: сайт, соцсети и все наработки по контенту.
2. Предлагаем, как оптимизировать существующие формы обратной связи и лид-формы, которые есть у проекта, для того чтобы собирать больше лидов и контактов. Для себя мы выявили 8 работающих методов и инструментов, повышающих конверсию, которые проверены на десятках проектов. Кейсы ниже.
3. Совместно с заказчиком разрабатываем и добавляем на сайт новые лид-формы с контентом, полезным для его целевой аудитории. За счет этого мы начинаем собирать больше лидов и контактов на том же трафике, который уже работает.
Читайте статью: 10 лид-магнитов, работающих в B2B-проектах.
4. Создаем совместно с клиентом новый контент для лид-форм и настраиваем их на сайте и с помощью инструментов социальных сетей (Вконтакте, Телеграм).
Более 20 видов B2B-контента используем в работе с проектами. Подробно о видах контента в В2В рассказывал в этой статье.
6. Запускаем трафик на эти лид-формы: за счет контента, новых лид-форм и трафика собираем новые лиды.
Получаемые лиды делятся на два типа:
1. Маркетинговые лиды
Кто интересуется тематикой, но нет потребности прямо сейчас. Собираем их контакты (e-mail, ник в telegram) и отправляем этих пользователей в цепочку прогрева – из нее к вам через какое-то время начинут возвращаться лиды с запросом на ваш продукт.
2. Коммерческие лиды
Пользователи, у которых уже есть потребность в вашем продукте или услуги в ближайшее время. Их контакты вы забираете в работу сразу и продаете им уже здесь и сейчас.
Контент-комбайн: кейсы
Кейс 1. Промышленное оборудование для энергетики
Было: сайт, стандартные формы обратной связи, трафик SEO и контекстная реклама. Количество новых контактов 20-30 в месяц, включая большое количество физиков. Коммерческие запросы 1-3 в месяц
Что сделали:
1. Оптимизировали контактные формы на сайте (в том числе добавили поля отсеивающие физиков).
2. Создали новые лид-формы.
- Подборки материалов (вебинары и статьи по определенной отрасли)
- Чек-листы и инструкции по работе с оборудованием для технических специалистов
- Профессиональные квизы и тесты для энергетиков.
Инструменты:
- контактные формы на сайте;
- Яндекс-формы;
- лид-формы в соцсетях.
Трафик:
- существующий SEO-трафик;
- контекстная реклама по тематическим запросам (оптимизировали РК);
- настроили таргет в соцсетях.
Результат:
120-150 маркетинговых лидов в месяц, из них 10-15 — коммерческие лиды.
Процент физиков снизился до 5%
Кейс 2. Оборудование отопления, водоснабжения и канализации
Было: современный сайт с хорошими посадочными страницами, несколькими видами контактных форм с фильтрацией на физиков и юриков. Аккаунты были во всех основных соцсетях, но малоактивные.
Что сделали:
1. Оптимизировали контактные формы (добавили пункты первичной квалификации лида на маркетинговый/коммерческий лид и дополнительную фильтрацию на отсеивание физиков).
2. Создали и добавили на сайт и соцсети контентные лид-формы для сбора маркетинговых лидов:
- подборку материалов для профи (видео уроки, инструкции, типовые схемы и др.);
- тест для специалистов, работающих с оборудованием отопления и водоснабжения;
- типовые проекты.
Инструменты:
- контактные формы на сайте;
- Марквиз;
- Яндекс-формы;
- лид-формы в соцсетях;
- чат-боты в Телеграм.
Трафик:
- существующий SEO-трафик;
- существующая контекстная реклама по продающим запросам;
- настроили таргет в соцсетях (Вконтакте и Телеграм);
- делали посевы в тематических каналах (Вконтакте и Телеграм).
Результат:
70-100 маркетинговых лидов в месяц, из них 8-12 — коммерческие лиды.
Кейс 3. Обучению дизайну, программированию и работе с нейросетями
Было: сайт и соцсети для B2B- и B2C-пользователей, трафик из всех доступных источников для B2C, лиды в B2B приходили по сарафану или из B2C-рекламы.
Что сделали:
- определили ключевые B2B-аудитории;
- отделили и оптимизировали контент на сайте под B2B;
- запустили трафик на новые посадочные страницы для B2B;
- сгруппировали существующий контент клиента в лид-магниты;
- создали новый контент для лид-магнитов под нужные аудиторий;
- создали и запустили ботов в телеграм, отдающих контент после заполнения контактов;
- создали и стали вести на регулярной основе ТГ-канал для В2В-аудитории;
- запустили трафик на ТГ-канал и бота.
Инструменты:
- чат-боты в Телеграм;
- канал в Телеграм.
Трафик:
- ЯндексДирект;
- Телеграм Ads.
Результат в месяц:
300 новых подписчиков в ТГ бот
200 новых подписчиков на ТГ канал
43 подписчика в базу email
12 контактов ЦА с выявленным интересом
5 контактов ЦА с интересом в ближайшее время
Как запустить Контент-комбайна в своем В2В-проекте?
В целом, весь алгоритм я разобрал в текущей статье, но на отработку этой механики у нас с командой ушло много времени. Мы готовы поделиться своим опытом в формате видеоинструкции, консультации или внедрения контент-комбайна в вашем проекте под ключ.
Напишите мне, чтобы обсудить, как это может работать в вашем проекте. Открыт к обсуждению в комментариях: как вам механика?