Дебиторка — одна из главных причин кассовых разрывов.
Своевременное взыскание долгов — это вопрос финансовой безопасности, а не агрессии.
Здесь важно понимать инструменты и просчитать стратегию.
1. Досудебный порядок: быстро, дёшево и эффективно
Преимущества
- результат за 7–30 дней;
- минимальные расходы;
- сохранение отношений с клиентом;
- возможность гибких договорённостей.
Этапы досудебки
1) Анализ договора и документов
Проверяем:
- сроки,
- акты,
- накладные,
- переписку,
- претензионный порядок.
2) Претензия
Должна быть юридически корректной:
- сумма долга;
- документы;
- ссылка на пункты договора;
- срок ответа;
- предупреждение о суде.
3) Переговоры
Рабочие форматы:
- разовая выплата;
- рассрочка;
- частичное списание;
- мировое соглашение;
- замена обязательства.
4) Фиксация договорённостей
На бумаге или в виде допсоглашения.
Когда досудебка почти гарантированно работает
- у должника временные трудности;
- клиент адекватный;
- долг небольшой;
- у вас сильная доказательная база.
2. Судебное взыскание: когда без него никак
Суд выигрывает в таких случаях:
- должник скрывается или игнорирует претензии;
- сумма долга крупная;
- есть риск банкротства контрагента;
- есть необходимость арестовать счета.
Этапы судебного взыскания
1) Подача иска
Юрист рассчитывает сумму долга и штрафов.
2) Обеспечительные меры
Самый важный инструмент.
Суд может:
- арестовать счета,
- запретить отчуждение имущества,
- заблокировать активы.
3) Получение решения
Обычно 1–3 месяца.
4) Исполнительное производство
Именно здесь “всё ломается”.
Если у должника нет активов — взыскание невозможно.
5) Взаимодействие с приставами
Нужно контролировать:
- запросы приставов в банки;
- аресты счетов;
- ограничения на выезд (для ИП);
- поиск имущества.
3. Что выбрать: досудебный или судебный порядок?
Досудебный — если:
- сумма до 300–700 тысяч;
- отношения с клиентом важны;
- есть шанс договориться;
- у должника есть операционная деятельность.
Суд — если:
- долг крупный;
- должник отказывается платить;
- есть риск вывода активов;
- необходимо арестовать имущество.
Оптимальная стратегия
Всегда начинать с досудебки.
Если она не работает — переходить к судебному взысканию.
Заключение
Эффективная работа с дебиторкой — это система: контроль сроков, правовая грамотность, решительность и работа с доказательной базой.
Компания, которая выстроила процесс взыскания, практически не сталкивается с кассовыми разрывами.
