Один инструмент, который меняет всю стратегию
Большинство продактов не нужно убеждать в том, что стратегия важна. Все это понимают.
Однако работать со стратегией — очень сложно.
Почему? Потому что стратегия воспринимается, как большая ответственность за принятое решение. Плюс нужно держать в голове много информации с большим количеством неопределённости.
⠀
Мозг устроен так, что экономит ресурсы. Проще решать понятные задачи здесь и сейчас, чем заниматься "журавлями в небе".
⠀
А знаете, что самое страшное? В большинстве случаев команды решают не ТУ проблему.
Тратим силы на улучшение UX больных мест продукта, в то время как конкурент с другой бизнес-моделью или технологией уже сумел от них отказаться. Добавляем фичи для Инноваторов, когда главная неохваченная аудитория - прагматики.
Что же делать? Начинать нужно с одного простого инструмента.
Возьмите 5 сил Портера. Только не ту скучную теорию из MBA, а живую карту вашего рынка. Она отвечает на главные вопросы:
1. Конкуренты — кто уже на рынке? (спойлер: не только прямые)
2. Новые игроки — кто уже заявил о себе?
3. Поставщики — от кого зависит ваш успех ?
4. Покупатели — какие аудитории наиболее важны для вас ?
5. Альтернативные продукты — у кого случались прорывы, которые могут заменить ваш продукт?
Звучит просто. Но вот где все ломается.
Типичная ошибка:
Компания смотрит только на прямых конкурентов.
"У нас 3 конкурента. Мы лучше по фиче X."
Окей. А что если:
- Завтра на рынок зайдёт игрок с другой бизнес-моделью?
- Ваш главный поставщик (например, платформа) изменит условия?
- Клиенты найдут способ вообще обойтись без вашей категории продуктов?
Вот тут и начинаются настоящие решения, которые не получится проверить тестированием, придется думать.
📌 Реальный пример: будет больно, но полезно.
Работал я с одним стартапом - курсы по программированию. Ребята сделали всё «по учебнику»: посмотрели конкурентов и убедили себя: «Мы дешевле и практичнее! Должно выстрелить!»
Не выстрелило.
Тогда мы сели и посмотрели на ситуацию моим методом.
И открыли шокирующую правду: главный враг — не другие школы. Главный враг — решение «остаться на диване».
90% их аудитории думали так:
«Да, хочу в айти...
Да, знаю, что это перспективно...
Но нет, не сейчас. Как-нибудь потом.»
Мы развернули всю стратегию. Перестали кричать «Мы лучше!» и начали решать настоящую проблему: «Мы поможем тебе НАЧАТЬ и Справится».
Что мы сделали:
-Бесплатный 3-дневный интенсив. Можно зайти просто посмотреть, без регистрации и обязательств. Я вас ни к чему не принуждаю.
-«Тест-драйв» профессии за один вечер. Почти игра. Потрать всего 2 часа и пойми, ваши это или нет.
-Гарантия возврата. Если передумаете — все деньги вернем, без вопросов. Я беру ваши риски на себя.
Результат? Конверсия из «думающего» в «действующего» выросла в 3 раза.
🧠Как применить на своём продукте:
Шаг 1: Возьмите лист бумаги. Нарисуйте 5 блоков.
Шаг 2: Для каждой силы задайте вопрос:
•Кто здесь ИГРОК (контролирует ситуацию) ?
•Какие угрозы исходят от этих игроков ?
•Какие возможности для развития продукта я вижу, в том числе связанные с угрозами ?
Шаг 3: Посмотрите на картину целиком. И выделите 10 возможностей и угроз которыми вам действительно нужно заниматься на уровне стратегии )
Пишите в комментариях — обсудим.
p.s. Этот инструмент — один из базовых в Product Growth Strategy Playbook. Там есть шаблон + промпты для GPT, которые помогут провести анализ за 45 минут вместо 3 часов.
p.р.s.Напоминаю, что 12 ноября (вторник) проведу открытый вебинар по стратегии роста вашего продукта.
Регистрацию открываем завтра. Участие бесплатное. Сможете задать вопросы про свой продукт.
