С нового года подорожают практически все товары на маркетплейсах, и некоторые - в полтора-два раза! И причина в целом ряде законопроектов, которые предлагают разные ведомства от Минпромторга до Минфина. Как это коснётся нас с вами, обычных покупателей, и что будет с селлерами? Какая будет у них налоговая нагрузка? Разбираемся сегодня.
Жёсткое заявление: селлеры - злостные неплательщики
Недавно я видел комментарий в одном из СМИ, где эксперт сказал, что селлеры маркетплейсов - это одни из самых злостных неплательщиков налогов. Конечно, в него полетели камни, но давайте разберёмся по фактам.
Правонарушение №1: карго и нелегальный ввоз
Во-первых, селлеры очень часто везут товар через карго. Карго - это нелегальный способ возить товар на территорию России.
Как работает легальный импорт
Давайте с самого начала. Если вы импортируете товар на территорию России, вы платите:
- Таможенные пошлины
- Ввозной НДС (сейчас это 20%)
То есть товар, если вы купили его в Китае за 100 рублей, на таможне автоматически дорожает до 150 рублей, учитывая все эти платежи.
Почему используют карго
Естественно, сейчас, когда Китай напрямую может торговать с Россией и доставлять физическим лицам товары (в том числе посредством маркетплейсов), людям не выгодно конкурировать с Китаем, платя на границе такие огромные платежи.
Поэтому они прибегают к услугам карго или покупают эти палёные вещи на Садоводе. Они тоже были ввезены на территорию России нелегально. Это первое правонарушение.
Правонарушение №2: дробление и фиктивная миграция
Следующее правонарушение, которое связано с уклонением от уплаты налогов у селлеров - это дробление бизнеса и фиктивная налоговая миграция.
Что такое фиктивная миграция
Это когда вы работаете не по той ставке налога по упрощёнке, по которой должны, а специально прописываетесь куда-то в Калмыкию и платите 1% вместо шести!
К счастью, сейчас эта тема уже закрыта для тех, кто хочет переехать в 25-м году, но всё ещё остаются те, кто переехал в 24-м и ранее.
Дробление на маркетплейсах
Что с дроблением? Вы думаете, только Блиновская, Чикальная и Метрошины этим занимались? На самом деле больше всего дробления сейчас на маркетплейсах!
И Wildberries даже вступил в пилотный проект с налоговой и начал сам сообщать косвенные признаки дробления своим клиентам.
Как работает система контроля
Правда, никаких официальных писем или требований не было. Было только сообщение в личном кабинете: "Мол, аккуратно, у вас есть признаки дробления, поэтому, пожалуйста, обелитесь, иначе мы вынуждены будем сообщить ФНС".
Таким образом селлеры не доплачивали колоссальные суммы налогов.
Почему товары на маркетплейсах были дешевле
А учитывая, что у них не так много расходов, как у обычного оффлайн-ритейла, получалось, что они могут демпинговать и ставить цены ниже.
Экономика селлера
Ведь что им? Они:
- Живут в своей квартире - аренды нет
- Сотрудников не нанимают
- Налоги не платят полностью
Поэтому и цены на маркетплейсах для нас с вами были ниже, чем если бы мы просто пошли в магазин и купили там этот товар.
Что меняется: три удара по селлерам
Ну а что теперь?
Удар первый: запрет фиктивной миграции
Теперь, как я уже сказал, запрещена фиктивная налоговая миграция, с дроблением активно борются.
Удар второй: сложности с карго
Стало сильно сложнее ввозить карго, потому что в целях безопасности все фуры, весь транспорт очень-очень досконально проверяют.
Вы могли слышать, что буквально месяц назад была огромная очередь из фур на российско-казахской границе.
Удар третий: НДС с 10 миллионов
У нас на носу налоговая реформа. И если законопроект будет принят, то упрощенцы с оборотом больше 10 миллионов рублей в год вынуждены будут платить НДС.
Да, там можно платить НДС по льготным ставкам - не 20%, а пять или семь процентов. Но мы сразу можем прибавить 5-7% к той цене, за которую сейчас товар на маркетплейсе покупаем!
Четвёртый удар: сбор Минпромторга на иностранные товары
А дальше Минпромторг собирается ввести ещё один дополнительный налог на продажу иностранных товаров на маркетплейсах!
Проблема несправедливости
Потому что есть сейчас некая несправедливость:
Российские производители:
- Производят товар на территории России
- Закупают дорогое сырьё
- Делают всё официально
- Платят зарплату своим работникам
- Содержат производство
- Продают легальный чистый белый товар
Китайские поставщики:
- Товар стоит дешевле (ниже себестоимость)
- Ввозится нелегально
- Налоги не платятся
Поэтому российские производители не могут продавать товар дешевле, чем нелегальный китайский!
Решение Минпромторга
Для того чтобы уравновесить позиции иностранного товара и российского товара, Минпромторг предлагает ввести дополнительный сбор на иностранные товары, которые будут с 2027 года, как предполагает Минпромторг, платить все селлеры.
Как определят происхождение товара
А как узнаем мы, какой товар перед нами - иностранный или российский? У нас есть система маркировки "Честный знак", который обязаны все селлеры наносить на свой товар.
Именно из системы маркировки государство будет узнавать о том, откуда этот товар - он импортный и ввезённый, либо же он произведён в Российской Федерации.
Пятый удар: НДС на прямые покупки из Китая
Тут вы можете подумать: "Ну, понятно, российские селлеры находятся в нашей юрисдикции, они платят сюда налоги. А что будет, если я буду покупать китайский товар напрямую из Китая?"
Прямые заказы с китайских фабрик
Ведь уже сейчас доступен заказ через тот же самый Wildberries или Ozon напрямую с китайских фабрик. То есть я, как физическое лицо, могу заказать какой-нибудь китайский чехол для телефона. Да, он будет чуть дольше идти (хотя сейчас сроки уже сильно сокращаются), но вроде как себестоимость должна быть ниже.
Налоги здесь не платятся, потому что эта китайская фабрика не является юридическим лицом на территории России.
Предложение Минфина
Но тут тоже есть предложение - и уже не Минпромторга, а Минфина! Он предлагает ввести НДС на товары, которые напрямую приходят из иностранных государств.
План поэтапного введения НДС
Ставки планируются вводить вот такие:
- 2027 год: НДС 5%
- 2028 год: НДС 10%
- 2029 год: НДС 15%
- С 2030 года: НДС 20%
Это тоже пока только законопроект. Пока мы ещё не можем быть уверены, что это точно так будет работать, но слухи уже есть.
Кто будет платить
Уплачивать такой налог будут иностранные и российские маркетплейсы. Они будут выступать налоговыми агентами и удерживать этот налог из стоимости товара китайской фабрики.
Итог: цены взлетят неизбежно
Что получается? Любая налоговая реформа и любое нововведение непременно отражаются на нас с вами и нашей корзине заказов.
Кто заплатит новые налоги
Потому что, если вводится какой-то новый налог, то предприниматель, для того чтобы остаться при своих (то есть зарабатывать столько же, сколько и до этой налоговой реформы), он просто перекладывает налог на плечи покупателя!
Представьте: вводится НДС для упрощенцев, кто зарабатывает более 10 миллионов - они дополнительно будут платить 5%. Вы думаете, они из своего кармана будут платить этот НДС? Нет, они его переложат на нас с вами!
Почему товары были дешёвыми: неудобная правда
То, что годами нам были доступны дешёвые товары на маркетплейсах, говорит о том, что селлеры - не все, но многие - систематически уклонялись от уплаты налогов!
И именно поэтому эти товары стоили дешевле. И именно поэтому в магазине они стоили дороже.
Почему в магазинах дороже
Не просто потому, что в магазине больше расходная часть, но потому, что в магазине не платить налоги очень тяжело:
- Там ходит налоговая с контрольной закупкой
- Они проверяют, выдаёт ли магазин чеки
- Они вообще очень много всего проверяют
- Спрятать магазин просто так нельзя
А на маркетплейсе сотни тысяч поставщиков, каждого из которых проверять просто замучаешься!
Почему взялись за это только сейчас
Почему вообще этим вопросом занялись только сейчас? Потому что именно сейчас государство начинает осознавать, какая это огромная новая экономика - маркетплейсы!
Эволюция торговли
Посудите сами:
- Раньше: мы все ходили в торговые центры, покупали всё в оффлайн-магазинах
- Потом: наступил ковид, и мы перешли на онлайн-покупки
- Сейчас: очень сильно начал развиваться е-коммерс и маркетплейсы
А сейчас они настолько сильно затягивают людей, что люди сидят там буквально как в социальных сетях!
Вытеснение розницы
Маркетплейсы начали постепенно-постепенно выдавливать розницу:
- Розница стала меньше продавать
- Меньше стали зарабатывать те, кто сдают помещения для розницы
- Меньше стали зарабатывать продавцы, которые работают в розничных магазинах
Почему? Потому что для магазина на маркетплейсе сотрудники особо не нужны. Обойдёшься двумя самозанятыми, которые будут по 500 рублей за карточку брать, а розницу нужно обслуживать.
Поэтому маркетплейсы давали более привлекательные цены, и мы на них велись и покупали дешевле.
Шестой удар: запрет рекламы в Instagram
Но скоро очень сильно всё поменяется! Сюда же добавьте запрет рекламы в Instagram (Instagram является частью компании META, которая признана экстремистской на территории России).
Как работала реклама
Раньше огромное количество селлеров маркетплейсов выезжали за счёт именно инстаграмной рекламы у блогеров:
- "Вот я купила чудо-тряпочку"
- "Вот я купила какой-то хороший пылесос"
- "А вот я купила новую водолазку за 300 рублей"
И люди просто скупали горы этого ненужного совершенно им товара, который потом пылился или перевыставлялся на Авито.
Новая реальность
Теперь всё будет по-другому:
- Цены вырастут
- Рекламы уже нет
Посмотрим, как это отразится на рынке маркетплейсов в следующем году!
Маркетплейсы стоят на пороге радикальных изменений. Шесть одновременных ударов - НДС с 10 миллионов, сбор на иностранные товары, НДС на прямые покупки из Китая, борьба с карго, запрет фиктивной миграции и отсутствие рекламы в Instagram - приведут к росту цен минимум на 50-100%.
Эра дешёвых товаров на Wildberries и Ozon заканчивается. Селлеры, которые годами уклонялись от налогов, теперь будут платить по полной. И эти расходы лягут на плечи покупателей. Готовьтесь к новым ценам уже с января 2026 года.
Если вы селлер и вам нужна консультация по оптимизации налоговой нагрузки в новых условиях, расчёту новых цен или выбору стратегии работы, записывайтесь на консультацию: 👉 https://t.me/Aleksandr_Makarov_21
Подписывайтесь на мои социальные сети – у меня все про налоги, бухгалтерию и финансы:
- Telegram-канал: https://t.me/MakarovKonsalting
- ВКонтакте: https://vk.com/makarovkonsalting
#маркетплейсы_2026 #селлеры #НДС_wildberries #цены_ozon #карго