Многие предприниматели хоть раз задумывались: стоит ли участвовать в госзакупках?
Кажется, что это мир бюрократии, бесконечных форм и сложных законов.
Но на деле конкурс по 44-ФЗ — это шанс получить стабильного заказчика и крупный контракт.
Главное — понимать, как работает система и почему побеждают не всегда те, кто предложил самую низкую цену.
Не цена решает, а доверие
Если аукцион — это гонка за минимальную ставку, то конкурс — про качество и надёжность.
Здесь важна не только цена. Комиссия оценивает всё: опыт, квалификацию, ресурсы и репутацию.
Цена весит не меньше 20%, но оставшиеся 80% — это про доверие.
Пример:
Две компании подали одинаковую цену.
Первая — с опытом и собственной командой инженеров.
Вторая — с подрядчиками и без реализованных контрактов.
Выигрывает первая. Потому что заказчику важна надёжность, а не просто цифра.
Где чаще всего ошибаются
Ошибки участников — типичные и очень дорогие:
- не читают документацию и “копируют” заявку с прошлых закупок;
- вписывают цену не туда и вылетают автоматически;
- не задают вопросы заказчику, боясь показаться “неопытными”;
- путают конкурс с аукционом и пытаются победить только за счёт цены.
Итог: до 30% заявок отклоняются ещё до этапа оценки — просто из-за невнимательности.
Как реально повысить шансы
✅ Подготовьте портфолио заранее — подтверждённый опыт всегда добавляет баллы.
✅ Проверьте, какие критерии главные: цена, качество, ресурсы.
✅ Оптимизируйте цену, но не демпингуйте. Подозрительно низкая стоимость — повод для отказа.
✅ Используйте переторжку — это шанс улучшить предложение в последний момент.
Почему конкурсы — не для “своих”
На самом деле система прозрачнее, чем кажется.
Все протоколы публикуются в ЕИС, а итоги можно обжаловать в ФАС.
Главное — грамотно готовить документы и не бояться участвовать.
Вывод
Электронный конкурс — не экзамен по юриспруденции, а проверка зрелости бизнеса.
Если у компании есть опыт, репутация и уважение к срокам — победа вполне реальна.
Не бойтесь конкурсов. Это не бюрократия, а возможность показать себя с лучшей стороны — и выйти на новый уровень клиентов.