Владелец магазина может работать с маржой в 50%, но при этом едва сводить концы с концами. Частая причина - деньги лежат мертвым грузом на складе в виде неликвидов. Оборачиваемость товара - это показатель, который превращает ваши запасы в живые деньги. Путаница между маржой и оборачиваемостью стоит бизнесу не меньше, чем путаница между маржой и наценкой.
Что такое оборачиваемость и почему она важнее маржи?
Оборачиваемость товара - это скорость, с которой товар продается и заменяется новым за определенный период. Проще говоря, это количество «оборотов» ваших запасов.
- Высокая оборачиваемость означает, что вы быстро продаете товар и возвращаете в бизнес деньги, которые можно снова вложить в закупку.
- Низкая оборачиваемость сигнализирует, что капитал заморожен в запасах, которые плохо продаются.
Пример из практики:
Вы закупили две модели футболок.
Футболка А: Закупочная цена - 1000 руб., цена продажи - 2000 руб. Маржинальность - 50%. Продается 10 штук в месяц.
Футболка Б: Закупочная цена - 800 руб., цена продажи - 1400 руб. Маржинальность - 43%. Продается 30 штук в месяц.
Считаем общую прибыль в месяц:
Футболка А: (2000 - 1000) * 10 = 10 000 руб.
Футболка Б: (1400 - 800) * 30 = 18 000 руб.
Вывод: Несмотря на более низкую маржинальность, футболка Б приносит в 1.8 раза больше общей прибыли именно за счет высокой оборачиваемости.
Ключевой вопрос для ритейлера - как поддерживать высокую оборачиваемость без риска остаться без ходового товара? Именно здесь на первый план выходит надежность поставщика. Работая с Lestate, вы получаете не просто широкий ассортимент спортивной одежды и обуви, а отлаженную систему быстрых поставок. Глубокие складские запасы и четкая логистика позволяют вам гибко управлять остатками, делать более частые и менее объемные заказы, тем самым ускоряя оборот денег и снижая затраты на хранение. Вы можете фокусироваться на продажах, а мы обеспечим вам стабильное наличие товара.
Как рассчитать оборачиваемость?
Ключевая формула выглядит так:
Коэффициент оборачиваемости = Себестоимость проданного товара за период / Средний товарный запас за период
- Себестоимость проданного товара - это то, во что вам обошлись товары, которые вы уже продали.
- Средний товарный запас - это среднее значение остатков на складе за выбранный период (например, месяц).
Пример:
За месяц вы продали товаров на себестоимость 1 200 000 рублей. Средний остаток на складе за этот месяц составлял 400 000 рублей.
Оборачиваемость = 1 200 000 / 400 000 = 3.
Это значит, что ваш товарный запас полностью обновлялся 3 раза за месяц.
Низкая оборачиваемость- это не только замороженные деньги. Это также затраты на хранение, риск уценки из-за выхода из моды (актуально для фэшн-ритейла) и занятые полезные площади. Работая с дистрибьютором Lestate, вы получаете доступ к системе быстрых поставок, что позволяет поддерживать оптимальный уровень запасов и увеличивать обороты без риска остаться без товара.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал и следите за новыми статьями!
Что считать хорошей оборачиваемостью?
Нормального показателя для всех не существует. Он зависит от ниши:
- Для скоропортящихся продуктов или быстрой моды - десятки раз в год.
- Для премиальных кроссовок или экипировки - 4-6 раз в год может быть отличным результатом.
- Для дорогостоящего снаряжения (например, горных лыж) - 2-3 раза в год.
Ваша задача - отслеживать динамику по своей отрасли и внутри своего ассортимента.
Как увеличить оборачиваемость: три практических шага
1. Анализируйте и сегментируйте ассортимент. Разделите товары на ABC по степени их вклада в выручку. Уделяйте максимум внимания «звездам» (А-категория - высокие продажи и оборот) и избавляйтесь от «балласта» (С-категория - низкие продажи и оборот).
2. Оптимизируйте закупки. Не закупайте большие партии «на всякий случай». Переходите на более частые, но меньшие по объему заказы. Это снизит средний товарный запас и ускорит общую оборачиваемость.
3. Управляйте ценообразованием гибко. Не бойтесь акций и точечных уценок для товаров, которые начали «залеживаться». Лучше продать с меньшей маржой, чем хранить мертвый груз, теряя и деньги, и место.
Маржинальность отвечает на вопрос «Сколько я зарабатываю с одной продажи?». Оборачиваемость отвечает на вопрос «Как часто я делаю продажу?».
Успешный ритейл - это не выбор между одним и другим, а искусство находить баланс. Товар с высокой маржой и низкой оборачиваемостью может быть так же ценен, как и товар с низкой маржой, но высоким оборотом. Ваша цель - управлять этим балансом осознанно, чтобы ваши деньги не пылились на полках, а постоянно работали на рост вашего бизнеса.