Почему у одного бренда за год выходит 20 новых моделей, а названия представляют собой запутанный набор цифр и букв? Покупателю это может казаться хаосом, но на самом деле за этим стоит стройная и продуманная до мелочей система. Создание модельного ряда — это не инженерное творчество, а сложный маркетинговый танец, где каждый шаг просчитан для максимизации прибыли и охвата рынка.
Вот основные принципы, которыми руководствуются производители при создании моделей телефонов.
1. Принцип №1: Целевая аудитория и ценовые сегменты — главный компас
Первый и основополагающий принцип — это сегментация рынка. Условно всех покупателей можно разделить на несколько крупных групп, и для каждой создается своя линейка устройств.
- Бюджетный сегмент: Это телефоны до 20-25 тысяч рублей. Их цель — привлечь первых пользователей бренда, студентов, подростков или тех, кому нужен простой аппарат для звонков и мессенджеров. Здесь царят компромиссы: простые процессоры, не самые яркие экраны, базовые камеры. Принцип создания — «максимум от видимого за минимум денег». Часто эти модели являются упрощенными версиями прошлогодних флагманов.
- Средний сегмент: Самый конкурентный и популярный сегмент (~ 25-50 тысяч рублей). Здесь покупатель хочет получить почти флагманский опыт за разумные деньги. Принцип — «выборочное заимствование флагманских фич». Производитель берет одну-две ключевые особенности своего топового устройства (например, основную камеру, дизайн или быструю зарядку) и сочетает их с более доступными компонентами (процессором, экраном).
- Премиум-сегмент: Флагманы (от 50-60 тысяч рублей и выше). Это витрина бренда, демонстрация его технологического могущества. Принцип — «лучшее из возможного». Здесь используются самые передовые процессоры, лучшие материалы (стекло, керамика, титан), самые яркие и четкие экраны и многомодульные камерные системы. Цель — не массовые продажи, а формирование имиджа, привлечение лояльной аудитории и «опускание» этих технологий в более доступные сегменты со временем.
- Игровой и нишевый сегмент: Устройства для конкретных задач: хардкорных геймеров (с системой активного охлаждения, выделенными кнопками), поклонников фотографии (с уникальными объективами или сенсорами) или любителей ультра-продолжительной автономности.
2. Принцип №2: Каскад технологий
Это внутренний двигатель эволюции модельного ряда. Любая инновация сначала появляется во флагмане, где ее стоимость оправдана высокой ценой устройства. Через 1-2 года, когда производство технологии становится дешевле, она «скатывается» в средний сегмент, а еще позже — в бюджетный.
Пример: 120 Гц экран когда-то был прерогативой игровых мониторов и флагманских смартфонов. Сегодня его можно встретить в смартфонах среднего ценового диапазона.
3. Принцип №3: Искусственное разграничение
Чтобы флагман не «поедал» продажи среднего сегмента, а средний — бюджетного, производители искусственно создают разницу. Это делается с помощью:
- Намеренного упрощения: В среднебюджетной модели может стоять тот же процессор, что и в флагмане, но с урезанной частотой или отключенными ядрами.
- Разных материалов: Вместо стекла и металла — глянцевый пластик под стекло.
- «Прошивочного» разделения: Некоторые программные функции (например, продвинутые режимы съемки или функции ИИ) могут быть эксклюзивны для флагманских моделей, даже если аппаратная часть младших моделей позволяет их реализовать.
4. Принцип №4: Маркетинговая логика именования
Запутанные названия — это не случайность, а хорошо продуманный код.
- Базовые индексы (Galaxy S23, iPhone 15): Обозначают поколение.
- Суффиксы «Plus», «Pro», «Ultra»: Показывают позиционирование внутри одного поколения. Обычно Pro — это улучшенная камера и, возможно, экран, Ultra — всё лучшее, что есть у бренда, в одном устройстве.
- Суффиксы «Lite», «FE (Fan Edition)», «SE»: Обозначают «облегченную» или более доступную версию флагмана, часто с урезанной камерой или другим корпусом, но с сохранением ключевого процессора.
- Буквенные серии (A, M, V, K и т.д.): Четко разделяют устройства по ценовым сегментам внутри бренда. Например, серия A — это средний сегмент, M — бюджетный, а цифры внутри серии (A34, A54) указывают на положение модели внутри этого сегмента (чем больше цифра, тем новее и/или лучше модель).
5. Принцип №5: Реакция на конкурентов и тренды
Модельный ряд — это живой организм, который постоянно адаптируется. Если конкуренты выпустили успешный складной телефон, другие бренды вынуждены будут создать свой, чтобы не отстать от тренда и не выглядеть «старомодно». Если в моду вошли камеры с высоким разрешением, все производители в среднем сегменте начнут увеличивать мегапиксели, даже если реальное качество от этого не сильно вырастет. Это принцип «быть в тренде».
6. Принцип №6: Глобальная и региональная стратегия
Одна и та же модель может иметь разные модификации или даже названия в разных странах. Это связано с особенностями местных сетей (поддержка определенных частот 4G/5G), предпочтениями пользователей (например, акцент на громкий динамик или огромную батарею в некоторых регионах) и юридическими ограничениями (отсутствие сервисов Google в Китае).
Для более глубокого погружения в тему, вы можете изучить историю и стратегию каждого производителя в отдельности: