А как ты ведёшь переговоры? 🤔
Привет, друзья. Делюсь техникой. Сам применял не раз👇
Уверен, что сами сталкивались с ситуацией , когда пролетала мысль перед переговорами:«А что будет, если .. ?»
Оказывается☝️
Теоретический и практический опыт свидетельствует: люди, вступающие в переговоры с мыслью «Что со мной будет, если сделка не состоится?», добиваются худших результатов, чем те, кто фокусируется на том, что станет в случае отказа от сделки со второй стороной.
💱Когда вы излишне озабочены мыслями о собственных вариантах развития событий, особенно если ваши внешние альтернативы слабы, то мыслите категориями вроде:
«Что (как минимум) потребуется дать оппоненту, чтобы добиться согласия?»
☝️ Когда вы ведете переговоры о том, что случится со второй стороной, если сделка не состоится, вы смещаете рамки на уникальную ценность, которую предлагаете, и с большей легкостью можете обосновать, почему заслуживаете хорошей сделки.
Вывод: меняем тактику и проигрываем в голове «что он упустит, если сделка не состоится». Естественно набрасываем реальные аспекты и не обесцениваем себя💥
📝Читаем, анализируем, применяем.
Благодарим и записываемся на мои тренинги👏
