Пост №14. Юнит-экономика

Юнит-экономика — это метод расчёта прибыльности одного юнита (единицы продукта или клиента). Проще говоря, она помогает понять: «Зарабатываю ли я на каждой продаже или теряю деньги?»

Зачем нужна юнит-экономика?
Без неё бизнес рискует:
продавать в минус, думая, что растёт;
неверно оценивать рентабельность каналов привлечения;
принимать решения «на глаз», а не на данных.

Ключевые понятия
Юнит — базовая единица, которую анализируем:
для интернет-магазина — 1 товар;
для SaaS — 1 подписчик;
для кафе — 1 заказ.
Основные метрики:
CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного клиента;
LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента;
Маржинальность — разница между ценой и себестоимостью.

Пример: Подписка на сервис (SaaS) Условия: Месячная плата: 1 500 руб. CAC: 3 000 руб. (привлекаем за 2 месяца) Средний срок подписки: 6 месяцев Расчёт: LTV: 1 500×6=9 000 руб. Чистая прибыль с клиента: 9 000−3 000=6 000 руб. Вывод: При LTV > CAC в 3 раза бизнес масштабируем.

Когда юнит-экономика «не работает»?
LTV < CAC — теряем деньги на каждом клиенте.
Низкая маржа — даже при большом объёме продаж прибыль мизерная.
Высокие переменные издержки — например, дорогая доставка «съедает» прибыль.

Как применять на практике?
Считайте для каждого продукта — даже в рамках одного магазина товары могут быть убыточными.
Учитывайте все издержки — от рекламы до зарплаты менеджера.
Анализируйте динамику — меняйте цены или каналы привлечения, если метрики ухудшаются.

Главное правило
«Если юнит-экономика не сходится, масштабирование убьет бизнес»
Даже миллион клиентов не спасёт, если на каждом вы теряете деньги.

С Уважением, Михаил Михайлович