1. О проекте
She waiting at home - бренд нижнего белья на Wildberries. Обратились за продвижением новое карточки через внешний трафик.
Товар - набор трусов слипы.
Ссылка на карточку - https://www.wildberries.ru/catalog/265464972/detail.aspx?targetUrl=SP
2. Задача проекта
Привлечь целевой трафик на карточку товара из внешних источников.
Площадки для рекламы:
Яндекс Директ
Инструменты для аналитики:
- подменный артикул Wildberries
- Яндекс Метрика
3. Подготовка
Карточка товара была не новой и имела несколько отзывов и рейтинг, было крайне важно на старте ее не только загрузить большим количеством трафика с низкой конверсией, но мы способствовали росту органической выдачи за счет направления на карточку максимально теплой к заказу аудитории, в связи с чем было принято решение использовать преленд, как прослойку.
Ссылка на преленд - https://card-wb.tilda.ws/page79287346.html
Так, мы могли контролировать качество трафика, направляя на карточку товара вб пользователей уже для заказа, ознакомившихся с товаров, характеристиками и ценой на преленде. Плюсом, мы могли работать с яндекс метрикой и контролировать поведение пользователей на посадочной странице, оптимизируя рекламные кампании.
Отталкиваясь от нашего опыта работы по данной связке, мы сделали преленд максимально приближенным к внешнему виду карточки товаров на маркетплейсе, чтобы пользователи интуитивно понимали, через какой сервис они будут осуществлять заказ. Мы не стали убирать цену, а наоборот оставили ее как показатель преимущества среди конкурентов.
На преленде мы разместили подменный артикул в шапке страницы — для тех, кто предпочитает ввести его вручную в приложении Wildberries. Также добавили кнопку действия Перейти на Wildberries», которая ведёт на карточку товара, при этом в саму кнопку вшита ссылка с подменным артикулом.
При работе с подменным артикулом важно учитывать ему специфику, из-за которой часть целевых действий (корзины, заказы) могут не фиксироваться в статистике, даже если пользователь совершает их. Подробнее про специфику работы подменного артикула и utm-меток wildberries рассказываем в статье.
4. Рекламный кабинет
Основным форматом для запуска рекламы была выбрана ЕПК (единая перформанс кампания) с продвижением в рекламной сети Яндекса (РСЯ).
В качестве настройки таргетинга использовались ключевые слова а если точнее, то коммерческие ключевые слова “трусы женские хлопок на валберис”, “трусы женские набор купить”, “заказать трусы женские”.
В рекламных объявлениях применялись следующие креативы:
Сразу после запуска мы столкнулись с проблемой модерации, поддержка Директа ограничила все объявления и поставила маркировку 18+, это означало, что реклама могла показываться только на сайтах с контентом для взрослых. Такое положение нас совершенно не устраивало, ведь это отсекало огромную часть трафика с потенциальными покупателями.
Для решения данной проблемы мы пообщались с поддержкой Директа, основной проблемой были рекламные креативы, поэтому мы в срочном порядке внесли корректировки, убрали изображение женской попы, и показы пошли в полном объеме.
За первую неделю было потрачено 27 500 рублей, совершено 1941 переходов в карточку товара по 14 рублей и 401 корзина по 68 рублей. Данные показатели были очень близки к запланированным.
Оптимизация показателей
Благодаря подключенной интеграции с Яндекс Метрикой у нас была возможность оптимизировать кампании на цель «Переход на WB», то есть у рекламных кампаний появилась возможность обучаться на целевую аудиторию, на тех пользователей, которые будут ознакамливаться с посадочной страницей и переходить в Wildberries для дальнейшего заказа.
Прежде всего была выполнена чистка площадок, запрещены показы на тех площадках, которые тратят много бюджета, но не приносят необходимое количество конверсий, за конверсию мы фиксируем переход на ВБ.
Затем была снижена средняя цена конверсии в настройках кампании, идея заключалась в следующем - если мы будем получать более дешевые переходы на карточку товара, тогда и корзины будут по более низкой цене.
На некоторые кампании был увеличен бюджет, поскольку они очень хорошо показали себя в первую неделю.
В результате оптимизации в срезе одной недели совершено 2190 переходов по 12 рублей и 489 добавлений в корзину по 57 рублей. Таким образом, стоимость добавления в корзину снизилась на 10 рублей.
5. Результаты
За месяц запусков мы получили следующие результаты:
Количество переходов на преленд из рекламных объявлений составило 13857 со средней стоимостью 5 руб.
За счет запуска трафика на преленд удалось получить 4965 переходов в карточку со средней ценой перехода 14 руб.
Количество переходов в корзину — 1039, а средняя цена перехода в корзину составляет 70 руб.
Количество заказов — 151, средняя стоимость заказа составила 487 руб.
Важно: фактические результаты были выше, так как часть заказов просто не зафиксировалась системой из-за особенностей работы трекинга подменного артикула. Подробнее про специфику работы подменного артикула и UTM-меток Wildberries рассказываем в статье…
Весь трафик является максимально целевым, это доказывают графики из кабинете ВБ.
Статистика по воронке на момент запуска теста (верхняя шкала — период работы рекламной кампании в РСЯ).
Наши контакты:
Сайт: https://webted.ru/
Telegram: https://t.me/webted_channel
WhatsApp: https://wa.me/79606793790
ВКонтакте: https://vk.com/webted