Вы помните момент, когда впервые озвучили цену клиенту?
Помните свое состояние?
Усиленное сердцебиение, потные ладошки, горящие щеки, как будто произносите что-то постыдное.
“Моя сессия стоит…”
и не успев договорить:
“…но если дорого, можно со скидкой.”
Почему мы так боимся денег
Потому что деньги для помогающих практиков тема табуированная.
Хочешь быть «помогающим» не смей называть цену. Будто забота и профессионализм несовместимы с деньгами.
А потом выгоревший психолог с кредитами за обучения, грустно констатирует:
“Может, я слишком много беру?”
И….
добавляет себе ещё пару бесплатных консультаций, чтобы не казаться алчной.
Ловушка низких цен
Когда ставишь низкую цену, кажется, будто защищаешь себя от отказа.
Типа “ну хоть кто-то точно придёт”. С этим “хоть кто-то” приходит всё остальное:
чувство выгорания, злость, ощущение, что меня не видят, я никому не нужен, я недопсихолог.
Низкая цена не спасает. Она транслирует тревогу. Специалист, уверенный в своей ценности, не делает скидку.
Клиенты не покупают скидку. Они покупают уверенность
Если честно, клиенту часто не так важно стоит ли сессия 2 000 или 6 000. Его интересует другое: чувствует ли он, что рядом с ним специалист, который знает, что делает и зачем.
Цена - это сигнал. Если психолог сам не верит, что его работа стоит достойных денег, это считывается с первой минуты.
Когда психолог боится называть цену, он теряет не клиентов, он теряет опору и самоценность. Это не про взрослую позицию, это про заигрывание.
Клиент чувствует это мгновенно. Он пришел за поддержкой, а попал к специалисту, который сам ни в чем не уверен.
Если вы узнаёте себя в этих строчках, хотите понять, как говорить о своей работе уверенно, без оправданий и внутреннего сжатия, приглашаю вас на бесплатный мастер-класс «Как провести первую сессию, чтобы клиент зашёл в долгосрочную работу».
Мы поговорим о том:
- как формировать доверие с первой минуты;
- как перестать “продавать себя со скидкой”;
- как озвучивать цену с достоинством, без чувства вины.
Это будет разговор не про цифры, а про внутреннее право быть профессионалом.
Мастер-класс пройдёт только один день, я беру не больше 100 участников.
Чтобы у всех была возможность задать вопросы.
Если ссылка внизу активна, значит вы успеваете. Если нет - места уже заняли те, кто перестал считать слишком дорогой привилегию быть уверенным.
👉 [Записаться на мастер-класс пока доступно]