Многие собственники, выставляя квартиру в аренду, ожидают, что арендаторы обязательно начнут торговаться. Кто-то сразу закладывает запас в цену, чтобы “поторговаться и сойтись посередине”. Но на практике такая стратегия работает против вас.
В аренде цель — не продать вещь, а найти стабильного партнёра, который будет вовремя платить и бережно относиться к жилью. Давайте разберём, как правильно выстроить стратегию, чтобы избежать торговли и сохранить уверенность в своей цене. Но перед этим вам стоит подписаться на этот канал, ведь тут я каждый день рассказываю про недвижимость и сделки с ней!
Установите правильную цену сразу
Ошибка №1 — завышать цену с расчётом на торг. Эта схема подходит при продаже квартиры, но не при сдаче её в аренду. В аренде важно не получить “максимум с разовой сделки”, а создать устойчивые отношения с нанимателем, который ежемесячно будет перечислять оплату.
Идеальная ситуация: Цена в вашем объявлении = финальная цена в договоре. Если вы сразу выставили адекватную рыночную стоимость, то к вам придут именно те арендаторы, которые ищут жильё вашего уровня — без желания сбить цену. Таким образом, вы экономите время, сохраняете достоинство и выстраиваете отношения с нанимателем с позиции уверенного собственника.
Что делать, если наниматель просит скидку?
Если вы уверены, что цена рыночная — спокойно откажите. Зачастую человек, действительно заинтересованный в квартире, после отказа на торг всё равно соглашается на ваши условия. Но если вы понимаете, что чуть завысили стоимость, не стоит торговаться “лесенкой” — по 5 тысяч за раз. Так вы только показываете неуверенность. Вместо этого действуйте стратегически:
- объективно оцените стоимость квартиры,
- снизьте цену до правильного уровня,
- позвоните нанимателю и скажите: “Я пересмотрел условия, и теперь сдаю квартиру по новой цене — она более точная”.
Такой шаг выглядит как взвешенное решение, а не уступка под давлением.
Торг во время проживания
Иногда уже проживающий наниматель обращается с просьбой снизить арендную плату. Здесь важно различать ситуации.
Глобальный кризис (пример — пандемия 2020 года).
Если рынок действительно “просел”, а риски простоя велики, можно пойти навстречу. Это не слабость, а мудрость — вы сохраняете постоянный доход и хорошие отношения.
Личные причины (урезали зарплату, семейные трудности).
В этом случае следует опираться на договор. Цена — это существенное условие, её изменение требует дополнительного соглашения. Такой аргумент позволяет вежливо, но твёрдо отказать: “К сожалению, договор не предусматривает изменение цены в одностороннем порядке.” Это законный, спокойный и профессиональный ответ.
А если вы хотите сдавать квартиру уверенно, без бесконечных торгов и сомнений, ознакомьтесь с моим руководством по безопасной и выгодной сдаче квартиры, там же вы найдете мой договор найма с грамотно прописанными условиями проживания:
Либо обращайтесь ко мне, я — независимый риэлтор в Санкт-Петербурге, специализируюсь на аренде, вторичке и юридической проверке сделок. Работаю в интересах собственника и могу:
- определить реальную рыночную стоимость объекта,
- грамотно оформить договор найма,
- найти платёжеспособного нанимателя,
- выстроить систему отношений, в которой вы — хозяин, а не “проситель”.
Ознакомиться с моей профессиональной деятельностью вы можете в моем телеграм канале (в поиске: Алексейчук Владислас, qr-код ниже):
Подписывайтесь на мой канал — здесь я регулярно рассказываю реальные истории из практики и делюсь советами, как защищать себя на рынке недвижимости: