Основатель студии трансформационных и бизнес-игр «Кураж Продаж» Борис Сазонов рассказал, почему многие ведущие проводят свои игры редко и что помогает превратить этот инструмент в устойчивый бизнес.
По данным студии, сообщество «Кураж Продаж» объединяет уже более 230 ведущих из 67 городов и 6 стран мира. Кто-то зарабатывает миллионы, кто-то — сотни тысяч, а кто-то проводит игры лишь время от времени. Анализ показывает, что около 62% ведущих организуют игровые сессии не чаще одного раза в месяц. Это ограничивает их доход и тормозит развитие самого направления.
Среди причин низкой активности ведущих Борис Сазонов выделяет несколько ключевых:
— недостаточная коммерциализация — когда игра воспринимается как хобби, а не как продукт;
— слабая маркетинговая проработка и отсутствие понятного позиционирования;
— организационные сложности при сборе групп и поиске площадок;
— низкая вовлечённость аудитории, воспринимающей игры как развлечение;
— эмоциональное выгорание ведущих.
Чтобы изменить ситуацию, Сазонов предлагает несколько практических шагов. В первую очередь — структурировать предложение: разработать линейку форматов (разовые игры, мини-курсы, клубные встречи), определить целевые аудитории и адаптировать сценарии под их задачи.
Далее — наладить монетизацию: ввести абонементы, корпоративные пакеты и дополнительные услуги (например, разбор кейсов после игры или персональные консультации). Важно также оптимизировать организационные процессы — использовать постоянные площадки, автоматизировать регистрацию и оплату, создать шаблоны материалов.
Для повышения вовлечённости Сазонов рекомендует запускать тематические циклы, использовать систему достижений и выстраивать сообщества игроков. Для масштабирования — развивать контент-маркетинг, сотрудничать с бизнес-школами и HR-отделами компаний.
Даже простое увеличение частоты игр даёт ощутимый финансовый эффект. Если проводить одну игру в месяц для 10 участников по 2000 рублей, доход составит 20 000 рублей. Четыре игры при тех же условиях принесут уже 80 000 рублей, а с учётом корпоративных заказов и абонементов — до 150 000 рублей в месяц.
Борис Сазонов отмечает, что регулярность — главный фактор превращения хобби в устойчивый бизнес. Чтобы увеличить частоту игр и доход, ведущим важно рассматривать игру как системный продукт, упростить организацию, создавать ценность для постоянных участников и активно продвигать формат.
Полная версия статьи на сайте КуражПродаж.
Следить за проектами и материалами студии можно в Telegram-канале.