1. О проекте
Dini — магазин женской одежды и белья. До начала сотрудничества проект был представлен на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Клиент обратился к нам с запросом на создание и продвижение магазина во ВКонтакте с целью формирования у бренда постоянной аудитории.
Сообщество ВКонтакте: vk.com/dini_store Магазин на Wildberries: wildberries.ru/brands/311235145-dini-store
Период работы: июль 2025 — октябрь 2025
2. Задачи проекта
- Привлечь дополнительный трафик из ВКонтакте в магазин на Wildberries.
- Сформировать и удержать аудиторию вокруг бренда в сообществе.
Для селлеров маркетплейсов одной из основных проблем является низкий уровень повторных покупок: пользователи редко возвращаются именно в конкретный магазин и не могут следить за новостями или новинками. Это напрямую влияет на LTV (Lifetime Value), что особенно важно для магазинов одежды и других ниш с частой возвращаемостью клиентов.
Создание собственных источников коммуникации — социальных сетей, каналов в мессенджерах, сайта — и направление аудитории с этих площадок на маркетплейсы помогает решить эту проблему.
Было принято решение провести качественную упаковку сообщества во ВКонтакте и запустить трафик на привлечение подписчиков, чтобы сформировать устойчивую аудиторию, связанную с брендом.
Инструменты:
ВКонтакте, VK Ads, аналитика запросов Wildberries.
3. Упаковка сообщества
Для начала мы проанализировали статистику в кабинете WB Seller и определили, что ядро целевой аудитории бренда — девушки 24–27 лет с хорошей фигурой и выраженным интересом к моде и шоппингу.
На основании этих данных был разработан дизайн сообщества во ВКонтакте в нежных розово-пудровых тонах, отражающих эстетику бренда и предпочтения аудитории.
Для удобной навигации пользователей по каталогу мы создали ряд подборок и постарались как можно более качественно упаковать карточки товаров.
Из каждой карточки товара пользователь мог перейти на Wildberries двумя способами:
- Через кнопку «В магазин», в которую была встроена ссылка на товар на WB с UTM-меткой.
- Скопировав подменный артикул, указанный в описании товара.
Съемка и публикация контента велись регулярно, с акцентом на видеоконтент, так как алгоритмы ВКонтакте обеспечивают ему более высокий охват. Под каждой публикацией указывались артикулы товаров на Wildberries для удобства пользователей и прямого перехода к покупке.
С самого начала создания сообщества видеоконтент начал набирать хорошие охваты.
4. Рекламный кабинет
С каждым проектом во ВКонтакте мы проводим тестовые запуски на двух площадках: VK Ads и старом рекламном кабинете ВКонтакте. Результаты всегда отличаются в зависимости от ниши, товара, аудитории и целей кампании.
В случае с Dini лучше себя показал VK Ads: стоимость привлечения подписчика при тестовых запусках составила примерно 30 ₽, что полностью соответствовало нашим целевым показателям.
Весь трафик вели с видеоконтента через рекламу в клипах ВК. Примеры объявлений:
За первые 6 дней запусков мы привлекли в сообщество более 1000 подписчиков.
Спустя неделю после запуска мы заметили, что алгоритмы ВКонтакте активно продвигают эротический контент (публикации с нижним бельем) на мужскую аудиторию, которая, кстати, реагировала на него очень активно. 😊 В результате в абсолютно новое сообщество пришёл поток необычно больших охватов, посетителей и подписчиков.
Ежедневно мы получали порядка 80 000 охватов, 1 000 посетителей и 200 подписчиков на бесплатной основе благодаря залетевшим клипам, популярность которых с каждым днём только росла.
Однако нам пришлось удалить все эти клипы и принять дополнительные меры, так как охваты шли не по целевой аудитории, что не соответствовало нашим задачам.
Ниже представлен скриншот с разницей охватов до и после удаления залетевших клипов.
И скрин аудитории, что шла с этих клипов.
Можно было бы предположить, что плохой бесплатной аудитории не бывает, ведь мужчины тоже могут заказывать бельё своим женам или девушкам. Однако весь новый контент начал набирать охваты по мужской аудитории, так как алгоритмы сообщества обучились показывать публикации именно ей. В комментариях стали чаще появляться оценки фигуры моделей от мужчин, что мешало привлечению целевой аудитории и развитию сообщества в целом.
Чтобы исправить ситуацию, мы настроили сообщество на «обучение» показам целевой аудитории — девушек 24–27 лет с хорошей фигурой и интересом к шоппингу. Для этого были проведены следующие меры:
- Удалили весь ранее опубликованный контент, который уже привлекал мужскую аудиторию.
- Провели чистку подписчиков: вручную удалили мужчин и пользователей, не соответствующих ЦА по нашим критериям.
- Пересобрали рекламные аудитории: основной упор делался на девушек из Москвы и Санкт-Петербурга, 24–27 лет, активно пользующихся Lamoda и «Золотым яблоком».
- Весь новый контент продвигали по ранее собранному ядру ЦА, задавая алгоритмам курс обучения показов.
- Перезапустили рекламные кампании на подписки, таргетированные на ядро ЦА.
- Ежедневно мониторили подписчиков и вручную удаляли пользователей, не соответствующих целевой аудитории.
В результате пришлось удалить около 2 500 подписчиков, чтобы оставить только нужную аудиторию.
Через 5–7 дней алгоритмы ВКонтакте были направлены в нужное русло: в сообществе остались преимущественно девушки нужного возраста с активным интересом к шоппингу.
Результаты:
За 2 месяца работы мы привлекли в сообщество более 3000 подписчиков с рекламы.
Благодаря проведённым мерам мы полностью обучили алгоритмы ВКонтакте показывать контент только целевой аудитории, соответствующей нашим требованиям.
Получили стабильные виральные охваты по всем публикациям.
С помощью отчёта WB Seller по аналитике поисковых запросов мы проанализировали динамику поиска товаров по артикулу и наблюдаем положительную тенденцию практически по всем позициям от недели к неделе. Для отчёта использовались следующие периоды: месяц до создания сообщества во ВКонтакте и неделя/три недели после его запуска.
Таким образом, за 2 месяца мы с нуля создали новую площадку для бренда одежды, где аккумулируется целевой трафик, регулярно совершающий покупки на Wildberries и, что важно, остающийся с брендом для последующих заказов. Благодаря правильному распределению виральных охватов контента по целевой аудитории, количество подписчиков и покупателей сообщества продолжает постоянно расти.
Наши контакты:
Сайт: https://webted.ru/ Telegram: https://t.me/webted_channel WhatsApp: https://wa.me/79606793790