Иногда кажется, что самостоятельная продажа квартиры все больше напоминает остросюжетный триллер: леденящие звуки звонков в ночи, стаи зомби-риэлторов, готовые вцепиться в каждый интересный лот, томительное ожидание хотя бы одного настоящего покупателя и яростные ценовые битвы…
Каждый, кто хочет продать квартиру в 2025 году, должен быть готов встретиться лицом к лицу с самыми страшными персонажами рынка недвижимости России. Надеемся, что это руководство поможет вам не потерять деньги и время.
Звонок
Как только вы разместите объявление на Авито или Циане, раздаётся он. А потом еще один. И еще десятки и сотни. Звонят, естественно, не потенциальные клиенты, а риэлторы, которые предлагают подписать с ними эксклюзивный договор.
Самые прошаренные из нас сразу произносят древнее заклинание «Не работаю с риэлторами», но это спасает ровно до следующего звонка.
А что если согласиться? Они удалят ваше объявление и загрузят своё, квартира попадет в их базу и будет предлагаться в числе многих потенциальным клиентам. Проблема только в том, что потенциальных клиентов у риэлторов в сотни раз меньше, чем квартир в обойме. У риэлтора нет цели продать именно вашу квартиру, и он точно не будет искать клиента именно под вас. Как итог — увеличенные сроки продажи и упущенная выгода.
Как с этим бороться: находить специалиста, который отстаивает только ваши интересы, или самому для себя стать таким специалистом.
Очень странные дела
Отбившись от бесконечных звонков риэлторов, мы начинаем назначать первые встречи для показов квартиры и в этот момент понимаем, что реальные мотивы большинства потенциальных покупателей для нас остаются туманными.
В последние годы появилась целая категория людей, которые ходят на просмотры без намерения покупать. Они изучают планировки для своих будущих покупок, оценивают районы или просто развлекаются. Отличить их от реальных покупателей практически невозможно, но время и силы они отнимают колоссальные.
С реальными покупателями не легче. Они приходят подготовленными: знают все «болевые точки» — сколько времени квартира на рынке, какие есть альтернативы. Они умело давят на психологические триггеры и яростно торгуются. Без опыта переговоров продавцы либо соглашаются на невыгодные условия, либо упускают реальных покупателей, приняв их обоснованные замечания за попытку сбить цену.
Как с этим бороться: знать реальную стоимость своей квартиры, следить за продажами похожих квартир в локации, держать руку на пульсе колебаний рынка недвижимости.
Изгоняющий дьявола
Мошенники на рынке недвижимости — тема отдельной большой статьи, но не упомянуть их нельзя. В 2025 году они стали еще изощрённее и используют:
- Поддельные сайты-двойники популярных площадок объявлений
- Фишинговые ссылки для «проверки документов»
- Схемы с предоплатой за услуги «независимых юристов»
- Поддельные QR-коды для перевода задатка
Как с этим бороться: перепроверять себя и свои действия на каждом этапе, не торопиться и не решать никакие вопросы, находясь под давлением.
Нечто
«Нечто» — пожалуй, самое точное слово, чтобы охарактеризовать изменения в законах, процедурах и юридических тонкостях за последние годы: от изменений в налогах при продаже недвижимости до обязательного использования биометрии. С другой стороны, со всеми необходимыми этапами реально справиться самому, просто разобравшись, какие документы для чего нужны и где их можно получить.
Как с этим бороться: создать свой или воспользоваться нашим готовым гайдлайном, который по шагам проведет вас по всем юридическим ступеням сделки.
Больше не страшно
Во всех фильмах ужасов герои совершают одну общую ошибку — разделяются, вместо того чтобы работать сообща. Также и при самостоятельной продаже квартиры — для достижения результата надо систематизировать все нюансы, собрать всю информацию воедино и при необходимости подключить узкопрофильных профи.
Раньше это нужно было делать самому, а теперь появился Hoomie. Суть сервиса — помочь продать вам квартиру без посредников, комиссий и переплат. А на себя мы берем все работы по аналитике, рекламе, переговорам и юридическому сопровождению. Продать квартиру с нами получается не только быстрее, но и выгоднее — в среднем на 500 тысяч рублей по сравнению с риэлторскими агентствами.