“Была Чёрная пятница — заказы шли потоком. Прошла — и тишина.”
Так каждый год пишут продавцы в чатах. Но падение продаж после акций — не катастрофа, а закономерность. Важно не паниковать, а понимать, как устроен сезон и что можно сделать, чтобы декабрь не стал “мёртвым месяцем”.
🔹 Почему это происходит
1. Покупатели “выдыхаются” после распродаж
В “Чёрную пятницу” покупатели покупают больше, чем нужно, часто — “на эмоциях”.
После всплеска идёт откат: аудитория выжидает, бюджет исчерпан, а алгоритмы перестраиваются на новые запросы.
2. Алгоритмы перезапускаются
После крупных акций маркетплейсы обновляют позиции:
– старые карточки теряют временный приоритет,
– рекламные ставки перераспределяются,
– органика “проседает” до середины декабря.
3. Реклама дорожает
Многие продавцы не отключают кампании вовремя и продолжают “лить” на дорогие клики, когда спрос уже упал. Итог — траты растут, а выкуп падает.
🔹 Что делать, чтобы декабрь не стал провалом
✅ 1. Пересчитайте юнит-экономику
Проверьте, осталась ли реклама прибыльной.
Если стоимость выкупа (CPV) превысила 25% маржи — приостановите кампанию или смените формат.
✅ 2. Сделайте ставку на подарочные запросы
В декабре люди покупают не для себя, а в подарок.
Добавьте в заголовки и SEO-ключи слова:
“в подарок”, “новогодний набор”, “для мужчины / женщины / ребёнка”.
Это простое изменение может поднять CTR на 30–40%.
✅ 3. Пересоберите визуал под декабрь
Поменяйте фон или добавьте лёгкий “зимний” акцент: белый, золотой, тёплый свет.
Маркетплейсы любят карточки, которые “живут в моменте” — сезонный визуал помогает попадать в подборки.
✅ 4. Настройте ретаргет
Верните тех, кто смотрел карточку на “Чёрной пятнице”, но не купил.
Эти клиенты тёплые и часто возвращаются при первой скидке в декабре.
✅ 5. Работайте с отзывами
После наплыва заказов появляются новые отзывы — и не все положительные.
Ответьте быстро и спокойно. Алгоритм учитывает активность продавца, и рейтинг — один из факторов выдачи.
📊 Мини-кейс
Продавец аксессуаров после “Чёрной пятницы” увидел падение заказов на 50%.
Вместо того чтобы урезать рекламу, переработал SEO под запросы “в подарок”.
Через неделю карточка вышла в подборки “новогодние идеи”, CTR вырос с 2,3% до 4,7%, а продажи вернулись на уровень распродажи — без скидок.
💡 Вывод
Падение после акций — не ошибка продавца, а этап цикла.
Важно вовремя перестроиться: перейти из “режима скидок” в “режим подарков”.
Кто адаптируется быстро — тот собирает вторую волну продаж в декабре.
💬 Обсудим в комментариях:
А у вас как меняются продажи после “Чёрной пятницы”? Удалось удержать поток?