Никогда бы не заинтересовался бы этой книгой, так как по стратегии есть настоящая классика и настолько сильные книги, что все не перечитать, не говоря уже о жанре, который требует вдумчивости, по одной странице в день. Но как-то на хабре попался дельный выпуск, точнее серия публикаций про Agile и там как раз фигурировала книга Марка Розина. Подчеркивалось, что это школа прямо-противоположная школе планирования, когда стратегия опирается на предпринимательство и возможности.
В общем революционный взгляд состоялся, но как все революции, они ориентированы на 1-2 % настоящих революционеров, а не только управляющих партнеров, консультантов с 20-летним стажем. Автор, по словам очевидцев описывает альтернативный "оппортунистический" подход к менеджменту, основанный на гибкости и использовании неожиданных возможностей, который зачастую работает эффективнее традиционного подхода.
Но мы пойдем матричным путем и разложим революционный подход на элементы и вычислим из них девять ключевых идей, которые открывают возможности выстраивать стратегию по новому:
1. Открытие оппортунистического подхода к управлению
Розин утверждает, что открыл и описал "весьма эффективный, неизвестный доселе, обладающий внутренней логикой подход к управлению, который до меня воспринимался исключительно как неправильный или как вообще отсутствие какого-либо подхода". Оппортунистический подход (от английского "opportunity" — возможность) противопоставляется стратегическому. Оппортунисты руководствуются не глобальными стратегическими идеями, а прагматичными сиюминутными тактическими возможностями, вытекающими из реалий сегодняшнего дня. Автор дает менеджерам "право на оппортунизм", показывая, что такой подход тоже может быть эффективным.
2. Критика культа стратегии в современном бизнесе
Розин подвергает критическому анализу господствующую догму: "У компании должна быть стратегия, и она должна ей строго следовать". Автор показывает, что стратегия — это "амбициозная фантазия, находящаяся на грани утопии или являющаяся утопией". Стратеги отталкиваются не от реальности, а от идей, глубоко веря в то, что идея определит мир. Магия круглых цифр (миллиард оборота, 1000 магазинов, первое место) — обязательный атрибут настоящей стратегии. Четыре правила стратега: бери кредиты (если не знаешь, на что — придумай), поглощай компании (даже если не сможешь интегрировать — радуйся, что убил конкурента), делай компанию публичной, расскажи о своей стратегии миру.
3. Принцип использования возможностей вместо следования плану
Важнейший принцип оппортунизма — видеть возможности во всем, что происходит вокруг. Главное отличие оппортуниста от стратега — предельная открытость к внешнему миру во всем его разнообразии. Розин приводит яркий пример территориального развития банка: вместо маркетингового исследования с консультантами McKinsey и флажками на карте России, оппортунистический банк открывает филиал в Самаре, потому что клиент спросил об этом, затем в Пензе — потому что встретили банкира в самолете, в Новосибирске — потому что у ИТ-директора там дядя, в Донецке — потому что подвернулось здание в центре. Карта филиалов получается "абсолютно нелогичной, бессистемной и некрасивой", но работает.
4. Плюрализм подходов: нет единственно правильного способа управлять
Розин настаивает: "Можно управлять по-разному и при этом быть успешным". Автор утверждает, что "ни один подход не является безусловно правильным — каждый имеет право на существование". Книга может быть воспринята только теми, кому присущ плюралистический взгляд на жизнь. В рамках каждой темы описаны несколько подходов, часто противоположных и несовместимых друг с другом. Розин показывает, что обе схемы мотивации — и интенсивная мотивация сверху, и самоопределение сотрудников в своих целях — дают сопоставимые результаты. Модель управления компанией отражает убеждения руководителя, и эти убеждения часто не имеют под собой рациональной подоплеки.
5. Гибкость организационной структуры
Розин детально разбирает вопрос централизации-децентрализации управления как проблему контроля над активами и борьбы со злоупотреблениями. Основное расхождение между стратегами и оппортунистами — в вопросе бизнес-интеграции: стратеги безусловно предпочитают интеграцию сверху, оппортунисты выступают за интеграцию снизу. При оппортунистическом подходе должностей в привычном понимании нет: сотрудник выбирает проект и роль, предлагая себя, а руководитель проекта зовет работников, выбирая наиболее подходящих. На практике наблюдается маятник централизация-децентрализация, но направления движения надо каждый раз выбирать осмысленно, исходя из контекста и проблем конкретного бизнеса, а не из убеждений топов.
6. Альтернативные системы мотивации и оценки
Автор описывает эффективные управленческие технологии оппортунистов при мотивировании и оценке подчиненных. Розин приводит пример компании, где сотрудники сами ставят цели на год, и система снабжена двумя важными дополнениями: любой сотрудник видит в программе, какой процент выполнен, есть публичный рейтинг лучших, премия прозрачно привязана к результату (ставя цель, сотрудник сам решает, сколько хочет заработать). Они сравнивают свой бизнес с конкурентами и видят, что средние результаты очень достойные, на уровне лучших, при том что сотрудники сами ставят цели. В основу системы управления оппортунисты кладут принцип оценки сотрудника через звания и создают систему ролей, которые люди могли бы примерять на себя.
7. Проактивная гибкость как ответ на непредсказуемость
В более поздних работах Розин развивает идею "проактивной гибкости". В 2020 году, по его словам, "рухнула иллюзия предсказуемости внешней среды, и вместе с ней дала трещину уверенность в стратегической парадигме". Гибкость и оппортунизм смертельны для стратегии, поскольку не позволяют компании сфокусироваться на цели. Проактивная гибкость означает, что компания непрерывно разрабатывает малые идеи и все время их тестирует: большинство не дает эффекта, и от них быстро отказываются, зато некоторые становятся ростками будущего и могут кардинально изменить бизнес. Ни в один момент компания не делает долгосрочную стратегическую ставку и всегда развивается путем малых шагов.
8. Использование кризисов как возможностей
Розин подчеркивает, что в кризис много возможностей для роста — значительно больше, чем в спокойное время. С рынка могут уходить более слабые компании, а значит, есть хороший шанс забрать их доли себе. Важно действовать оппортунистически — использовать подвернувшиеся возможности и в то же время предпринимательски, быстро принимая правильные решения в условиях хаоса. При этом оппортунизм ни в коем случае не равен конъюнктурности: нельзя принимать все решения, руководствуясь сегодняшним днем, необходимо соизмерять их с тем, что будет дальше. Любой кризис — явление преходящее, и когда он закончится, компания должна суметь развернуть обычную деятельность.
9. Agile-подход как воплощение оппортунизма
Розин относит себя к предтечам гибкого подхода в управлении. Он описывает agile-подход как фактически метод проб и ошибок: задаются двухнедельные спринты, в рамках каждого создается минимально полезный для клиента продукт, дается ему опробовать, получается обратная связь — и продолжается разработка с учетом замечаний клиента. После 2008 года эта идеология вышла за пределы IT-разработок и была распространена на управление компанией в целом. Автор приводит пример руководителя, который летом, когда часть проектов зависла, не стал сокращаться, а использовал освободившееся время, чтобы придумывать и тестировать новые продукты: "Те продукты, которые мы считали антикризисными, не пошли, а те, которые взлетели, будут нужны и без всякого кризиса".
Формула оппортунистического конкурентного преимущества: Гиперчувствительность к возможностям × Скорость тестирования и отказа × Портфель разнонаправленных активностей = Способность процветать в хаосе, когда стратеги парализованы необходимостью пересматривать свои многолетние планы.
Оппортунист не строит конкурентное преимущество — он является конкурентным преимуществом через свою способность видеть, хватать и реализовывать возможности, которые другие даже не замечают или отвергают как "нестратегические".
Хватит тратить месяцы на разработку стратегий, которые устаревают через полгода, и мучительно объяснять инвесторам, почему реальность не совпала с красивыми слайдами! Метод Марка Розина — это не просто критика стратегического подхода, а готовая альтернативная система управления с конкретными инструментами: как строить оргструктуру оппортуниста, как мотивировать без спускаемых сверху KPI, как превращать кризисы в окна возможностей, как формировать конкурентное преимущество через портфель экспериментов вместо защиты одной позиции. После 2020 года, когда рухнула иллюзия предсказуемости, оппортунистический подход из "неправильного" превратился в спасательный круг. Этот подход даст вам интеллектуальное разрешение действовать гибко, покажет, как извлекать пользу из любой ситуации, и научит процветать в непредсказуемости, пока конкуренты ждут стабильности, которая не наступит никогда.
Продолжение: девять стратегических приемов, как добиваться успеха без стратегии и девять упражнений для формирования полезных привычек для реализации оппортунистической стратегии.
ИП
05.11.2025