Мне очень понравилось выступление от основателей VOIS.
Все ожидали, что будут говорить о контент заводе, но говорили о мышлении, которое поможет сделать х10!
1) На фото есть формула:
ТР(трафик) х CTR(кликабельность)х CR(конверсии) х LTV (возврат клиентов) х Ц(цена) = х 10
И фишка формулы в том, чтобы усиливать, какой-то из переменой и в итоге каждый из них.
Для начала нужно улучшить CTR и CR х2. Потому улучшить цену. А потом на все это х2 трафик.
Есть скрины где, указано на сколько нужно улучшить показатель, чтобы получить х10.
2) Не нужно распылятся. Выберет и улучшайте то, в чем вы сильны. Если это маркетинг и вы умеет упаковать и преподносить продукт -лейте больше трафика, если это СТР или конверсии -улучшите их!
Не нужно раздувать ассортимент до такого количества, чтобы он был не управляем. Поэтому я продвигаю идею, что лучше иметь меньше артикулов но будут они более эффективны в деньгах.
И 100 % согласна, что не бывает плохих товаров, или в АВС анализе категории С-есть товары, на которых не хватило ресурсов и на них забили.
Я как-то рассказывала кейс, когда был клиент, который просил слить неликвид в обуви. А в итоге переупаковка карточек и продвижение показали, что некоторые из них это товары из А категории на самом деле.
Посмотрите слайды, надеюсь было полезно ❤️
Лично я в восторге. Есть темы для переосмысления.
