В период с сентября 2024 по май 2025 года рекламная кампания производителя автомобильных аккумуляторных батарей в Яндекс.Директ демонстрировала низкую эффективность. Ключевые проблемы:
- Высокая средняя цена клика (CPC): в отдельные месяцы показатель превышал 170 руб. (сентябрь 2024), а в среднем за период ноябрь 2024 – май 2025 составлял около 30 руб.
- Низкий CTR: показатель плавно снижался с 9,48 % в сентябре 2024 до 0,24 % в мае 2025. В среднем за анализируемый период CTR не превышал 2 %.
- Завышенная стоимость цели (CPA): в начале периода CPA достигала 5 000 руб. (сентябрь 2024), а в среднем по периоду ноябрь 2024 – май 2025 составляла около 500 руб.
- Нестабильность результатов: несмотря на сезонный всплеск показов и кликов в феврале 2025, общая тенденция оставалась негативной — рост расходов не приводил к пропорциональному увеличению конверсий.
Такая ситуация требовала срочной оптимизации кампании для повышения рентабельности рекламы.
Решение
Для исправления ситуации был реализован комплекс мер по оптимизации рекламной кампании.
1. Аудит и анализ
На первом этапе проведён детальный аудит кампании. Выдвинуты гипотезы о причинах низкой эффективности:
- Нерелевантные поисковые запросы: часть показов шла по запросам, не связанным с покупкой АКБ (например, «как проверить аккумулятор», «устройство аккумулятора»).
- Слабые объявления: заголовки и тексты не выделяли УТП (уникальное торговое предложение), не содержали чётких призывов к действию.
- Неэффективная настройка регионов: показы шли в регионах с низкой конверсионной способностью.
- Неоптимальные ставки: использование автоматических стратегий без учёта рентабельности отдельных запросов.
2. Работа с запросами
- Проведена чистка от мусорных запросов: исключены показы по информационным запросам, не связанным с покупкой.
- Добавлены минус‑слова (например, «своими руками», «схема», «устройство»), чтобы исключить нецелевой трафик.
- Сфокусированы на коммерческих и целевых запросах типа «купить аккумулятор», «аккумулятор для автомобиля», «цена АКБ».
3. Работа с объявлениями
- Запущено A/B‑тестирование заголовков и текстов: протестированы варианты с акцентом на цену, гарантию, доставку, бренды.
- Улучшены UTM‑метки для точного отслеживания источников трафика.
- Добавлены быстрые ссылки (например, «Каталог АКБ», «Акции», «Доставка») и уточнения (гарантия 2 года, доставка за 1 день).
- Внесены УТП в тексты объявлений: «АКБ с гарантией 2 года», «Доставка за 1 день», «Скидки до 20 %».
4. Настройка ставок и стратегий
- Перешли на стратегию «Оптимизация по конверсиям» с ограничением по CPA, чтобы система сама подбирала наиболее эффективные показы.
- Вручную скорректированы ставки для высокорентабельных запросов (например, «купить аккумулятор Bosch»).
- Установлены корректировки по времени показа (акцент на рабочие часы) и устройствам (приоритет — мобильные).
5. Аудитории и ретаргетинг
- Настроены показы для заинтересованной аудитории: пользователи, посещавшие сайт ранее, добавлявшие товары в корзину.
- Запущен ретаргетинг на посетителей сайта с предложениями по скидкам и акциям.
- Использованы корректировки по демографии (мужчины 25–55 лет) и интересам («автолюбители», «автотовары»).
Результаты (до/после)
Сравним ключевые метрики за два периода:
- Период «до оптимизации» (ноябрь 2024 – май 2025):
Средний CTR: 1,56 %;
Средняя цена клика (CPC): 29,8 руб.;
Средняя стоимость цели (CPA): 502,4 руб.;
Общее количество конверсий: 336. - Период «после оптимизации» (июнь – август 2025):
Средний CTR: 4,14 % (рост в 2,65 раза);
Средняя цена клика (CPC): 13,9 руб. (снижение в 2,14 раза);
Средняя стоимость цели (CPA): 152,1 руб. (снижение в 3,3 раза);
Общее количество конверсий: 250 (при меньшем бюджете).
Ключевые достижения:
- CPA снижена с 502,4 до 152,1 руб. — экономия более 70 % на каждой конверсии.
- CTR вырос с 1,56 до 4,14 % — объявления стали в 2,65 раза релевантнее.
- CPC снизилась с 29,8 до 13,9 руб. — экономия на каждом клике.
- Конверсии остались на высоком уровне (250 за 3 месяца против 336 за 7 месяцев до оптимизации) при сокращении бюджета.
ROAS (Return on Ad Spend): благодаря снижению CPA и росту конверсий рентабельность рекламы выросла в несколько раз. Точные цифры зависят от маржи на АКБ, но очевидно, что кампания стала в разы эффективнее.
Вывод и дальнейшие планы
Итоги:
- Комплексная оптимизация кампании (чистка запросов, работа с объявлениями, настройка стратегий и аудиторий) позволила снизить CPA в 3,3 раза, увеличить CTR в 2,65 раза и сократить CPC в 2,14 раза.
- При меньшем бюджете удалось сохранить высокий уровень конверсий, что говорит о росте рентабельности рекламы.
Дальнейшие планы:
- Продолжить A/B‑тестирование объявлений для поиска ещё более эффективных вариантов.
- Расширить семантическое ядро за счёт новых коммерческих запросов.
- Усилить ретаргетинг с персонализированными предложениями.
- Анализировать конкурентов и адаптировать УТП под их слабые места.
- Внедрить дополнительные инструменты Яндекс.Директ (например, динамические объявления для каталога АКБ).
Оптимизация доказала, что даже в конкурентной нише (автотовары) можно добиться существенного роста эффективности рекламы при грамотном подходе.
Нужно больше заявок в ваш бизнес?
Пишите мне в ВК "Хочу больше заявок" 👉 https://vk.com/web_paramonow
или телеграм "Хочу больше заявок" 👉 https://t.me/web_paramonow
- Проведу аудит вашей ситуации сейчас (выявим слабые места и поймем, что мешает развитию и увеличению показателей);
- Расскажу как можно достичь показателей, к которым вы стремитесь не только с помощью Яндекс Директа;