На официальном Телеграм-канале АНО "Агентство Цифрового Развития" состоялся эфир с экспертом Германом Величко, руководителем по работе с ключевыми клиентами компании "Айсорс".
Ведущий эфира - Алексей Мостовщиков, генеральный директор АНО «Агентство Цифрового Развития», президент Международной ассоциации промышленников и предпринимателей «МОСТ».
Разговор показал важность современных технологий и привел реальные примеры удачных проектов, подтвердив высокий уровень профессионализма и нацеленность на успешное сотрудничество.
Ключевые тезисы:
- Чем занимается компания Айсорс?
Компания Айсорс специализируется на поставках оборудования, цифровизации, разработке программного обеспечения, инжиниринге и строительстве. Среди главных направлений деятельности:
- Импортозамещение.
- Разработка собственных решений в сфере автоматизации.
- Создание виртуальных контроллеров.
- Работа с крупными проектами в области IT-технологий.
- Планирует ли компания развивать собственные продукты или продолжит ориентироваться на интеграцию существующих решений?
Компания планирует развиваться комплексно:
- Будет продолжать разработку собственных продуктов, ориентированных на импортозамещение.
- Активно ищет партнеров-интеграторов для внедрения новых разработок.
- Рассматривает перспективу выхода на международный рынок.
- Готова ли Россия заменить иностранное программное обеспечение и оборудование собственными разработками?
По мнению Германа Величко, Россия обладает необходимыми ресурсами и компетенциями для успешного импортозамещения:
- Российские разработчики создают конкурентоспособные продукты.
- В стране существуют крупные проекты, доказывающие способность реализации сложных технологических решений.
- Важно продолжить продвижение отечественных разработок на внутренний и внешний рынки.
- Насколько зрелы российские IT-продукты для экспорта?
Эксперты отмечают высокий потенциал российских технологий:
- Зарубежные партнеры проявляют интерес к российским продуктам благодаря уникальности подхода и надежности решений.
- Существует потребность в объединении усилий государства и частного сектора для продвижения отечественной продукции на международные рынки.
- Какие подходы использует компания при взаимодействии с заказчиками?
При работе с заказчиками особое внимание уделяется:
- Глубокому пониманию потребностей клиента.
- Совместной разработке решений, включая создание пилотных проектов.
- Использованию возможностей внутренних инженерных центров для демонстрации технологий.
- Как выделяться среди множества IT-компаний и решений?
Для эффективного позиционирования на рынке необходимы:
- Четкая специализация.
- Экспертиза в конкретной области (например, разработка виртуальных контроллеров).
- Участие в отраслевых ассоциациях и форумах.
- Кто составляет основную клиентуру компании — региональные предприятия или столичные?
Компания успешно взаимодействует с предприятиями как в центральных регионах, так и в провинции:
- В каждом регионе существует своя специфика, и интеграция должна учитывать местные особенности.
- Заказчики чаще принимают инновационные решения на местах, поскольку лучше знакомы с проблемами своего региона.
- Какие проблемы возникают при интеграции разнородных систем на предприятиях?
Интеграция старых и новых систем требует глубокого понимания каждого компонента:
- Важен подбор квалифицированного персонала, способного разобраться в структуре оборудования и ПО.
- Необходимо участие опытных инженеров и программистов, знакомых с различными стандартами и протоколами.
- Какие трудности возникают при кадровом дефиците?
Компании сталкиваются с нехваткой высококвалифицированных специалистов:
- Решение проблемы заключается в привлечении и обучении молодых сотрудников.
- Возможность дистанционного сотрудничества и привлечения региональных специалистов.
- С чего начинать руководителям предприятий, планирующим импортозамещение?
Рекомендуется провести аудит текущих систем и определить приоритетные задачи:
- Сотрудничество с консультантами и инженерами поможет выявить слабые места и оптимизировать внедрение нового оборудования.
- Использование готовых решений, таких как виртуальные контроллеры, упрощает процесс перехода.
- Видение будущего рынка промышленной автоматизации в 2030 году?
Прогнозируется дальнейшее усиление роли искусственного интеллекта и роботизации:
- Тем не менее, человеческий фактор останется важным элементом в управлении производственными процессами.
- Компании будут стремиться к укрупнению и повышению эффективности, предлагая унифицированные решения.