Запуск рекламы для нового бизнеса — это вызов, особенно когда у вас ограниченный бюджет и нет узнаваемости бренда. Но с правильной стратегией можно добиться эффективных результатов даже на старте.
1. Подготовка к запуску рекламы
Проведите анализ рынка и конкурентов
Изучите, как рекламируются ваши конкуренты: какие каналы они используют, какие уникальные торговые предложения (УТП) выделяют и как позиционируют себя .
Определите, чем ваш продукт или услуга отличается от других.
Определите целевую аудиторию (ЦА)
Не пытайтесь охватить всех. Для каждого сегмента нужны отдельные рекламные кампании с разными триггерами.
Используйте данные о поведении аудитории. Соцсети и рекламные системы позволяют настраивать таргетинг на основе интересов, демографии и поведения .
Подготовьте рекламные материалы и посадочные страницы
Оптимизируйте сайт или лендинг: убедитесь, что они быстро загружаются (снижение времени загрузки на 0.1 секунды увеличивает конверсию на 8.4%), адаптированы под мобильные устройства и имеют четкий призыв к действию .
Если сайта еще нет, используйте бесплатные ресурсы: визитки на Картах, профили в соцсетях или платформы Авито.
2. Выбор рекламных каналов и настройка кампаний
Начните с контекстной рекламы и соцсетей
Поисковая реклама подходит для привлечения пользователей, которые уже ищут ваш товар или услугу. Здесь важно правильно подобрать ключевые запросы .
Таргетированная реклама в соцсетях эффективна для широкого охвата. Например, в VK и Telegram алгоритмы автоматически оптимизируют показы под целевую аудиторию .
Тестируйте разные форматы: например, видеореклама на Видеохостингах, баннеры в контекстно-медийной сети (КМС) или товарные объявления (если у вас интернет-магазин) .
Пример настройки кампании в Яндекс Рекламе:
Выберите цель: увеличение продаж, трафика или узнаваемости бренда.
Определите тип кампании: например, "Поисковая сеть" для текстовых объявлений.
Настройте таргетинг: укажите географию, интересы аудитории и бюджет.
Создайте объявления: используйте цепляющие заголовки и четкие призывы к действию .
3. Соблюдайте закон о рекламе
Реклама должна быть добросовестной и достоверной.
Маркировка рекламы в Telegram
С 1 апреля 2025 года владельцы Telegram-каналов обязаны уплачивать 3% с дохода от рекламы .
Ответственность за нарушения
За нарушения закона о рекламе предусмотрены штрафы
4. Оптимизация и измерение результатов
Тестируйте и анализируйте
Запускайте A/B-тесты: сравнивайте разные креативы, заголовки и аудитории. Например, для поколения X используйте акцент на качестве, а для миллениалов — срочные предложения .
Отслеживайте конверсии (заявки, покупки), а не только клики и показы. Это поможет оценить реальное влияние рекламы на бизнес .
Контролируйте бюджет
На начальном этапе выделите на рекламу 10% от оборота (если он есть). Если оборота нет, убедитесь, что продукт востребован и реклама сможет принести результат .
Используйте инструменты автоматизации (например, Яндекс Реклама) для оптимизации бюджета и ставок .
Избегайте common mistakes
Не ожидайте мгновенных результатов. Реклама — это катализатор, а не «волшебная таблетка». Она работает лучше, когда у продукта уже есть первые продажи .
С Уважением, Михаил Михайлович
#маркетинг #реклама #стартап #бизнес #началобизнеса #продвижение #SMM #контекстнаяреклама #таргетинг #таргетинговаяреклама #реклама_длябизнеса #какзапуститьрекламу #рекламастартапа #конверсия #ЯндексДирект #VKРеклама #TelegramМаркетинг #лайфхаки_бизнес #советы_предпринимателю #инструменты_маркетинга #кеисы #DigitalMarketing