Когда ты теряешь хорошего продажника, ты не теряешь сотрудника. Ты теряешь деньги, клиентов и репутацию. И самое обидное — понимаешь это только через три месяца, когда новые “звезды” не закрывают даже половину его плана.
За годы в бизнесе я видел десятки отделов продаж. И каждый раз убеждался: хорошие продавцы — не те, кто болтает красиво. А те, кто продает, потому что живет этим.
Их мало. Но если тебе повезло — держи крепко.
Тип 1. Продавец, который “живет продажами”
У него не бывает фразы “я устал”. Он не жалуется на клиентов, не скатывается в нытьё — просто идет и делает.
Он реально кайфует от общения, любит людей и умеет читать их с первых секунд. Он не “вынужден продавать”, он выбрал эту профессию. И это ключевое. Именно выбрал эту профессию. Осознанно, а не потому что "больше никуда не возьмут" или "я бы занимался чем-то другим, но деньги получается заработать только тут"
И если ему нравится продукт — он будет считать его своим продуктом и продавать каждому целевому клиенту с посылом "это то, что вам нужно сейчас больше всего и точно решит вашу задачу, не сомневайтесь в этом"
Тип 2. Продавец, которому реально нравится продукт
Сильный продажник никогда не толкает “кривой” продукт. Он ищет тот, которым гордится. Ему важно, что он продает.
Если продукт слабый — он не будет “впаривать”. Он просто уйдет. Потому что сильный продавец не любит врать.
Если хочешь удержать такого — дай ему уверенность в продукте. Пусть он знает, что за ним — качество, скорость, честность. Тогда он будет продавать не по скрипту, а из убеждения.
Тип 3. Продавец-командный игрок
Хорошие продажники тянутся к движу: тусовке, энергии, обмену опытом. Они не терпят токсичных коллективов, где “каждый сам за себя”. Им нужна среда, где можно посмеяться, поделиться фишкой, получить совет.
Такие люди заряжают остальных — от них идет тот самый “вкус продаж”. Разрушь атмосферу — и даже лучшие начнут тухнуть.
Создавай сообщество внутри отдела. чат, внутренние прикольчики, свои слова и фишки, мини-соревнования, обмен опытом, сильные ценности, набирай крутых людей дли крутых людей.
Тип 4. Продавец с предпринимательским мышлением
Он думает не “как выполнить план, чтобы от меня отстали”, а “как заработать больше”.
Смотрит на задачи через призму пользы: это помогает мне продавать больше? Он не ждет, пока ему скажут, что делать. Он уже сделал и прислал отчет.
Он относится к работе как к инвестиции в себя: растёт, учится, экспериментирует. Даже ошибки — для него не повод страдать, а возможность стать сильнее.
💰 Факт: такие люди приносят компании до 70% выручки. Они видят причинно-следственные связи, чувствуют клиента, понимают, где деньги.
Тип 5. Оптимист с целями
Это не “улыбака”, это человек, который умеет держать фокус. У него есть личные цели — семья, квартира, спорт, путешествия. Он не работает ради бонуса, он работает ради жизни, которая его заряжает.
Именно поэтому он не выгорает. Он вдохновляет команду, и клиенты его чувствуют.
Если у тебя в отделе есть такой — не мешай ему. Просто не мешай. Он сам сделает выручку.
Хорошие продажники — редкость. И если тебе попался хотя бы один из этих пяти — держи его зубами. Потому что сильные менеджеры не ищут работу. Они выбирают, с кем зарабатывать. А если хочешь понять, кто из твоей команды действительно стоит своих денег, а кто только делает вид, — проверь их через MatchQ (тест, который всего с помощью одного показателя даст тебе понять, какие сотрудники принесут деньги компании, а какие нет). Попробуй бесплатно:
Как удержать таких людей
- Плати честно и вовремя. Они видят, когда их недооценивают.
- Дай свободу и доверяй. Микроменеджмент убивает мотивацию.
- Работай над тем, чтобы продукт был крутым. Никто не будет “толкать мусор”.
- Создай драйвовую атмосферу. Эти люди работают на энергии, а не на страхе.
- Дай рост. Пусть видят, куда могут двигаться — в деньгах, в проектах, в статусе.
Нанимай сотрудников как топ-корпорации. Внедри тест MQ до собеседований за 10 минут. Первые 5 тестов — бесплатно.