Очень частая ситуация: запустили рекламу, прошла неделя — заявок нет.
Выключаем. Делаем вывод: «не работает».
Но правда в том, что первая неделя – это не показатель, а всего лишь этап обучения системы.
Алгоритм ещё не понял, кому показывать рекламу
Яндекс.Директ и ВКонтакте в начале «щупают» аудиторию: проверяют, кто кликает, кто оставляет заявку, кто просто смотрит.
Пока нет статистики — реклама стреляет вширь, клики дорогие, а заявки случайные.
По опыту, оптимизация выходит на нормальные показатели на 10–14 день, если есть хотя бы 30–50 целевых действий.
До этого момента делать выводы – всё равно что судить сериал по первой серии.
Ранняя паника убивает результат
Мы на аудитах часто видим одно и то же: кампания только начала обучаться, а бизнес уже выключает её – «слишком дорого».
В итоге алгоритм не успевает научиться, и всё начинается с нуля.
Когда рекламе дают время, происходит магия: цена заявки падает без изменений в креативах, CTR растёт, а трафик становится чище.
Настоящий тест — это полный цикл воронки
Чтобы оценить рекламу, нужно дождаться, пока клиент пройдёт весь путь от клика до сделки.
В B2B это 2–3 недели, в eCommerce — до месяца.
А неделя — это просто старт, не результат.
Что делать вместо «выключить»
- Дайте алгоритму собрать минимум 50 целевых действий.
- Следите за качеством лидов, не только за ценой.
- Меняйте по одному параметру за раз.
- Записывайте все изменения в отчёт.
Через пару недель всё стабилизируется — и вы увидите, как реклама «вдруг» начинает работать.
Мы в Andreev Digital видим это постоянно: клиенты приходят после неудачных запусков, а через 10 дней кампании у нас показатели в 2–3 раза лучше.
Просто потому, что дали системе время.
Если хотите увидеть, как мы выстраиваем такие кампании – загляните в Telegram-канал «Андреев / Backstage маркетолога». Там мы показываем кейсы, цифры и настоящую кухню агентства.