Часто я слышу от клиентов на моих консультациях интересные фразы: «Алена, у меня есть $3000. Хватит ли этого, чтобы запустить бизнес в Китае или Гонконге?». И я сразу говорю: «Нет, не вздумайте». На последние деньги ты можешь построить бизнес только в сказках инфоцыган. В Китае такие подходы не работают. Тут вознаграждают подготовленных и очень сурово наказывают импровизаторов. Ты должен уметь работать по китайской системе, а не имитировать американскую, своей страны или просто разработанной наспех.
Многие попадают в ловушку «$2–3k на старт». Потому что подать бумаги на регистрацию можно самому почти бесплатно. Вот только это маленький шажок в открытии большого дела в Китае. Но настоящий бизнес — это офис, люди, бухгалтерия, налоги, банковские процедуры и продажи, которые должны начаться раньше, чем закончатся деньги. Иначе вы просто вылетите с рынка. Поэтому наши клиенты платят нам не за обычную подачу документов, а за снижение рисков и экономию времени.
Открытие своего бизнеса в Китае — это не только услуги по регистрации и постановке на учёт в налоговой/таможне (стоящие около $2000), но и расходы на организацию бухгалтерии, открытие счета в банке, легальную аренду офиса, получение лицензий и виз. Деньги «сгорают» не за год, как обычно многие думают, а за квартал.
Особенно стоит учесть, что виза = работа с первого дня для китайских государственных органов. Если вы назначили директором себя, то иммиграционные службы требуют реальной деятельности, причем в самом Китае. Отсюда отчёты, налоги, зарплаты для вас и сотрудников. Для примера, обязательные соцвзносы — 2000–3000 юаней/мес за сотрудника. Без визы можно управлять из-за границы, но для ряда налоговых режимов всё равно понадобится офис, штат и расходы. Иначе вас заподозрят в мошенничестве.
Многие предполагают, что в Китае, как и в России и странах СНГ можно использовать «квартиру под офис». Однако, они сразу натыкаются на то, что вас могут проверять налоговая или банк. Любая попытка «схитрить» — знак несерьёзности проекта и взятие вас на заметку. Особенно, если вы работаете с НДС.
А теперь рассчитаем минимум 12 месяцев жизни компании без «чуда продаж», если вы нацелились на открытие и рост своего бизнеса в Китае:
✔️ Регистрация: ~$2000
✔️ Бухгалтерия: $150–600/мес
✔️ Офис/коворкинг: $300–1500/мес
✔️ Банки/печати/лицензии: разово + мелкие регулярные
✔️Виза/релокация: жильё, страховка, быт
Это минимальные расходы, которые вы должны учитывать, чтобы спокойно начать вести дела с китайскими партнерами. Миф «$2–3k на старт» уже на старте вашего бизнеса нежизнеспособен. В лучшем случае, вы протяните 2-3 месяца на «дошиках». Расходы могут быть чуть больше, чуть меньше. Зависят они от получения лицензий, аренду и оплату страховых взносов на персонал (некоторым надо платить не за 2-3 человека, а сразу за целый коллектив).
Признаки неготовности вашего бизнеса:
⛔️Бюджет только на регистрацию
⛔️«Клиенты подтянутся потом»
⛔️«Можно офис заменить квартирой?»
⛔️Постоянные просьбы о рассрочке
⛔️Нет плана продаж
Признаки готовности вашего бизнеса:
✅ Подушка на 6–12 мес.
✅ Маршрут: юрлицо → банк → лицензии → офис → продажи
✅ Понимание налогов и бухучёта
✅ Первые каналы продаж понятны
✅ Возможность быстро докапитализировать
Прежде, чем «рвануть на последние» и открыть бизнес в Китае:
1️⃣ Сделайте реальный P&L на год с тремя сценариями
2️⃣ Досконально изучите рынок, сформируйте пул потенциальных клиентов и парнеров.
3️⃣ Определите каналы продаж до регистрации
4️⃣ Пройдите диагностику у консультанта (форма, банк, лицензия, риски)
5️⃣ Сформируйте «подушку безопасности»
Команда AWA Consulting уже 8 лет открывает бизнес в Китае для граждан России, Центральной Азии и и Закавказья. Если вы хотите запустить бизнес в Китае — без хаоса, штрафов и пустых обещаний, то наша команды поможет вам в этом, а именно:
— зарегистрировать компанию (WFOE, JV, RO) официально и с защитой интересов,
— получить лицензии (импорт, e-commerce, пищевые, косметические и др.),
— открыть счета, выстроить бухгалтерию и операционные процессы под китайские требования.
Работаем честно, с цифрами и фактами — без «чудес за три дня».
Для записи на консультацию — переходите по ссылкам ниже:
💫Ваша Алена из Шанхая
Подписаться на канал
#Китай #Бизнес #Подушкабезопасности #рабочаявиза