Сергей Иванович был мастером на все руки. В его арсенале было всё: от ювелирной пайки микросхем до искусства кладки каминов. Его друг, Лёха, был полной противоположностью — идеи так и били из него фонтаном, но руки у него, как шутил Сергей, «росли не из плеч, а из карманов, и то чужих».
И вот Лёха принёс идею, от которой у Сергея загорелись глаза.
— Слушай, все сейчас сидят на этих умных домах! — ликовал Лёха. — А мы будем делать не умные, а «душевные»! Из натурального дерева, с ручной резьбой. Эко-стиль! Я беру на себя заказы, переговоры, маркетинг. Ты — производство. Пятьдесят на пятьдесят!
Сергей, человек честный и прямой, согласился. Он заложил гараж, купил лучшие сорта дерева, дорогие лаки. Дни и ночи он проводил в мастерской. Пахло сосной и трудолюбием. Он создавал шедевры: панели управления с резными узорами, рамки для термостатов в виде дубовых листьев. Работа шла.
Лёха тем временем носился по городу. Он нашёл первых клиентов — богатых, с претензией на экологичность. Он заключал договоры, брал предоплаты. Денежный поток начал течь.
Прошло три месяца. Первые крупные заказы были выполнены. Сергей, уставший, но счастливый, спросил о распределении прибыли.
— Сеньёр, не всё так просто! — ответил Лёха, развалившись в кресле перед Сергеем в мастерской. — Вот смотри: я вложил в маркетинг, в рекламу. Я плачу за аренду этого офиса. Я ездил к клиентам на такси. Проценты по кредиту за рекламную кампанию... Если всё посчитать, то твоя доля пока уходит на окупаемость.
Сергей, не искушённый в бухгалтерских премудростях, кивнул. Он верил другу.
Шло время. Заказов становилось всё больше. Лёха купил себе новую машину. «Для встреч с солидными клиентами, браток! Не на метро же их возить». Сергей продолжал работать в запылённом гараже, питаясь в долг соседской столовой. Его «доля» всё так же уходила на загадочные «расходы».
Однажды, устанавливая сложный заказ в огромном коттедже, Сергей услышал разговор жены заказчика с подругой:
— О, это у нас от той самой студии «Лех-Декор»! Такой модный бренд, вся элита заказывает. Говорят, владелец — гений маркетинга, один поднял бизнес.
Сергей почувствовал, как потемнело в глазах. Он был не партнёром. Он был наёмным работником, который ещё и платил за право работать.
В тот же вечер он пришёл к Лёхе.
— Я ухожу, Лёха. Забери свои «душевные» дома себе.
— Да что ты, сеньёр! — всплеснул тот руками. — Дело же пошло! Вот новые контракты! Мы сейчас выйдем на миллионные обороты!
— Обороты — да, — тихо сказал Сергей. — Но прибыль, я теперь понял, идёт всегда в одни ворота. В один карман. В твой.
Лёха попытался его остановить, сыпал цифрами, процентами, перспективами. Но Сергей уже всё понял. Он ушёл, оставив бывшему другу весь инструмент, остатки материалов и самое главное — технологию, ноу-хау и свою репутацию, которую Лёха так умело присвоил.
Прошло ещё полгода. Лёха, неспособный даже вбить гвоздь ровно, пытался нанять других мастеров. Но они делали некачественно, клиенты ругались, заказы таяли. Бренд «Лех-Декор», лишённый души и рук Сергея, быстро обанкротился.
Сергей же, наученный горьким опытом, открыл маленькую мастерскую под своим именем. Он не сулил золотых гор, не обещал «душевности» как маркетинговый ход. Он просто делал свою работу — честно, качественно и за справедливую цену. К нему потянулись люди. Сначала старые клиенты, потом их друзья.
Он сидел вечером в своей чистой, уютной мастерской, пахнущей деревом и честным трудом, и считал выручку. Не миллионы, но достаточно для достойной жизни. Он вспомнил поговорку отца: «Бизнес всегда идет в одни ворота, на один карман».
«Отец был прав, — думал Сергей. — Но он не договорил. Важно, чтобы эти ворота и этот карман были твоими. И наполнялись они не за счёт хитрости, а за счёт честного труда и репутации. Всё остальное — мыльный пузырь, который лопнет при первом же столкновении с реальностью».
«Лайк — это круто, но подписка — это надолго!»