Здравствуйте, уважаемые подписчики и читатели нашего канала PRO
недвижимость. С вами Игорь, эксперт по вторичному рынку жилья агентства
«Московские ключи». В этой статье мы поговорим о том, как осуществить продажу квартиры с перепланировкой. Не раз получал от клиентов вопросы на эту тему, и многие из них остаются в замешательстве. Перейдём к подробному разбору этого вопроса.
Можно ли продать квартиру с неузаконенной перепланировкой?
Нередко меня спрашивают: «Можно ли продать квартиру с неузаконенной перепланировкой?» На основе моего опыта, могу уверенно сказать, что это вполне реально. В большинстве случаев, около 90%, такие квартиры продаются без значительных сложностей и без существенных скидок.
Ключевым моментом в этом процессе является понимание того, что многие покупатели смогут оценить функциональность и преимущества вашей квартиры, даже если в ней есть неофициальные изменения. Часто я советую своим клиентам не спешить с легализацией перепланировки, а дождаться подходящего покупателя, который увидит все плюсы вашего жилья.
Перепланировка не является преградой для продажи
Как опытный специалист по сделкам на вторичном рынке, могу сказать, что интересные квартиры привлекают покупателей, даже если они имеют неузаконенные изменения. В реалиях рыночной ситуации вторичного жилья в популярных районах, покупатели зачастую готовы пойти на уступки, если квартира удовлетворяет их потребностям.
В основном, если ваша квартира хорошо подготовлена и уютна, у неё есть все шансы быстро найти нового владельца. Перепланировка, как правило, не становится серьезной преградой.
Надежные способы для успешной продажи
- Поддерживайте уверенность: Положительный настрой — залог успешной сделки. Если вы верите в свою квартиру и не рассматриваете её как «проблемное» жильё, то на этом фоне и покупатели будут более расположены.
- Умеренность в рекламе: Не стоит прямо говорить о перепланировке в объявлениях. Информация, о которой вы упоминаете, может послужить поводом для спора и снижением цены. Если вы предоставите покупателям достаточно информации о всех преимуществах квартиры, это будет более эффективно.
- Эмоциональная устойчивость: Чаще всего сами владельцы начинают искать проблемы и сами создают трудности для себя. Суета или переживания способны негативно сказаться на сделке, поэтому важно оставаться хладнокровными и уверенными в своих действиях.
Позиция банка при выдаче ипотеки
Существует распространённое заблуждение, что квартиры с неузаконенной перепланировкой не подлежат продаже по ипотеке. На сегодняшний день многие банки не столь категоричны в этом вопросе и готовы рассмотреть подобные объекты. Это изменение в политике кредитных организаций даёт возможность реализовать такие квартиры как за наличные, так и в ипотеку.
Стоит ли делать скидки?
Миф о том, что квартиры с неузаконенной перепланировкой должны продаваться с большими скидками, не соответствует действительности. На практике, неправильно занижать цену из-за того, что у вас есть некоторая степень юридической неопределенности. Проанализируйте рынок и основывайте свою цену на реальных данных, а не на домыслах.
Как составить договор о продаже
Если продажа проходит за наличные, то составление договора купли-продажи недвижимости — стандартная процедура. В случае ипотечных сделок потребуется прикрепить приложение, где заёмщик берёт на себя обязательство либо узаконить перепланировку, либо вернуть квартиру в исходное состояние.
Резюме от агента Игоря
Что это значит для вас как для продавца?
- Не паникуйте — в 90% случаев квартиры с перепланировкой продаются без существенных скидок и в разумные сроки.
- Не восстанавливайте планировку заранее — дождитесь конкретного покупателя, который оценит функциональность изменений.
- Работайте с профессионалами — опытный риэлтор поможет разработать правильную стратегию презентации объекта и ведения переговоров.
Практическая рекомендация: перед продажей проконсультируйтесь со специалистом по вторичной недвижимости. Вместе мы оценим реальные риски и разработаем оптимальную стратегию продажи, которая позволит вам получить максимальную выгоду от сделки.
С уважением, Игорь, эксперт по вторичной недвижимости агентства «Московские ключи».
Готов лично проконсультировать по вашему случаю и помочь провести сделку с максимальной выгодой.
Пишите мне в WhatsApp или Telegram:
📱 8 968-000-09-08
