Правила цифрового маркетинга меняются прямо сейчас. То, что работало в 2024 году, уже неэффективно в 2025, и совсем устареет к 2026. Социальные сети стали основным каналом продаж. Искусственный интеллект перестал быть "инструментом будущего" и превратился в инструмент выживания. Google теряет позиции. Видео стало королём контента.
Если вы предприниматель, рассчитывающий увеличить доход или маркетолог, которому нужна стратегия продвижения для роста, то исследование Digital 2026 Global Overview Report — ваша дорожная карта. Это глобальный обзорный отчет Digital 2026 на 700 страницах.
Мы подготовили выжимку трендов и пошаговый план того, что делать бизнесу в России опираясь на глобальные digital-изменения в мире. В этой статье мы разберёмся, какие именно тренды в маркетинге 2026 вам нужно использовать прямо сейчас, чтобы ваш бизнес рос, а не стагнировал.
Часть 1: Цифровой мир в цифрах (и почему это важно для вас)
6+ миллиардов человек онлайн — это ваша целевая аудитория
Начнём с простых фактов. На Земле живёт примерно 8,5 миллиардов человек. Из них 6,04 миллиарда имеют интернет. Это означает, что 73% всего населения планеты — потенциальные покупатели вашего продукта или услуги.
Для предпринимателя это означает одно: ваша аудитория уже онлайн. Вопрос не в том, "пойти ли в интернет", а в том, "где именно искать клиентов в интернете".
Самые крупные рынки:
- Индия — 1 млрд+ интернет-пользователей (огромный потенциал, если вы планируете расширение)
- Китай — 1,3 млрд пользователей (закрытая экосистема, но огромный рынок)
- Остальная Азия, Африка, Латинская Америка — активный рост
В России интернетом пользуются около 133 млн человек (92,2% населения), мобильных подключений — более 216 млн. Мобильный интернет — главный канал, и важно уделять особое внимание мобильной оптимизации в маркетинге и рекламе.
Что делать вашему бизнесу прямо сейчас:
- Если ваш продукт может быть полезен за границей, начните с английского контента и локализации
- Но не забывайте про 2,21 млрд человек, которые ещё офлайн — это рынки будущего
- Все российские цифровые стратегии должны учитывать высокую мобильную активность и проникновение соцсетей, в которых лидируют ВКонтакте, Instagram и Telegram.
87% всех телефонов — смартфоны, и это меняет правила игры
5,78 миллиардов мобильных пользователей означает, что ваш сайт, приложение и реклама должны быть оптимизированы для мобильных устройств. Если ваш сайт медленно загружается или неудобен на телефоне — вы теряете клиентов.
Вот факт: если ваш сайт загружается дольше 3 секунд, 75% посетителей уходят и никогда не вернутся.
Что делать вашему бизнесу:
- Проверьте скорость вашего сайта через Google PageSpeed Insights
- Если скорость ниже 50 баллов для мобильной версии — это срочный приоритет
- Убедитесь, что все формы и кнопки удобны для нажатия большим пальцем
- Удалите все лишнее с мобильной версии — оставьте только самое важное
Совет от агентства "SMM квадрат", которое работает на результат: мобильный UX — это 60% успеха в SMM маркетинге в 2026, если вести трафик из соцсетей на внешнюю ссылку.
Часть 2: SMM маркетинг в 2026 — революция социальных сетей
5,66 миллиардов человек в соцсетях — это больше, чем люди с христианской верой
Социальные медиа перестали быть средством общения между друзьями. Это инструмент покупок, поиска информации и взаимодействия с брендами.
Статистика холодит кровь: 68,7% населения Земли имеет аккаунт в соцсетях. Это означает, что соцсети стали главной платформой для маркетинга, и игнорировать их — это то же самое, что игнорировать телевизор в 1970-х годах.
Каждый месяц 259 миллионов новых аккаунтов создаётся в соцсетях. Это невероятный рост, и каждый из этих аккаунтов — потенциальный клиент для вашего бизнеса.
Среднестатистический пользователь сидит в 6,75 соцсетях одновременно
Вот в чём суть: пользователь не выбирает одну соцсеть. Он использует YouTube, TikTok, Instagram, Facebook, WhatsApp, LinkedIn, Telegram, Viber, Snapchat одновременно. Иногда — всё это в один день.
Для российского бизнеса приоритетными соцсетями остаются VK и Telegram, где формируется основная часть аудитории SMM маркетинга.
Telegram продолжает быстро расти как платформа для продвижения и общения с клиентами. Для контента важно учитывать предпочтения и язык аудитории этих сетей. Российские предприниматели активно используют возможности таргетированной рекламы и интеграции с e-commerce.
Для предпринимателей это означает, что мультиканальный маркетинг теперь необходимость. Если вы продвигаете свой бизнес только через Instagram, вы охватываете максимум 20% вашей целевой аудитории.
Как продвигаться в 2026 году: кто где?
Вот краткая карта, где искать ваших клиентов в соцсетях:
TikTok — молодёжь (16–34 года)
- Аудитория проводит 1 час 37 минут в день на платформе
- Отлично подходит для B2C (продажи товаров и услуг)
- Алгоритм очень справедлив: даже новый аккаунт может получить миллионы просмотров за неделю
- Тренд 2026: short-form видео с аутентичностью — главное оружие
Instagram — молодые женщины (18–40 лет), красота, мода, lifestyle
- Reels работают лучше, чем посты и карусели
- Shopping функция — прямая конверсия в продажи (в России недоступна)
YouTube — все возрастные группы, особенно долгоформатный контент
- Второй по величине поисковик после Google
- SEO оптимизация видео на YouTube даёт долгосрочный трафик
Facebook — люди старше 35 лет, B2B, локальные бизнесы (только глобал)
- Всё ещё мощный инструмент для таргетированной рекламы
- Практически не работает в России на уровне пользовательского пути и нет возможности таргетинга
LinkedIn — B2B, предприниматели, специалисты (только глобал)
- Главный канал для B2B маркетинга и lead generation
WeChat, Xiaohongshu (Китай), VK, Telegram (Россия) — локальные лидеры в своих регионах
- Если вы не на локальной платформе своего региона, вы упускаете рынок
Практический совет для предпринимателя: стартовая стратегия SMM маркетинга на 2026
Если у вас нет бюджета на SMM агентство, начните с этого:
- Выберите 3 платформы, где вашей целевой аудитории больше всего (исходя из возраста и типа продукта)
- Создайте расписание контента: 3–5 постов в неделю на каждой платформе
- Сосредоточьтесь на видео: это главный тренд в маркетинге 2026
- Используйте AI для помощи: генерируйте идеи для контента, посты, сценарии, даже сами видео
- Анализируйте метрики: смотрите, какой контент работает, и повторяйте успехи
Стоимость: 0–1000 рублей в месяц (если использовать бесплатные инструменты)
Часть 3: Искусственный интеллект — как монополизировать преимущество перед конкурентами
1 миллиард людей уже использует AI — и ваши конкуренты в их числе
Здесь главный вывод простой: AI больше не "хорошо иметь", это "обязательно иметь".
1 млрд человек ежемесячно используют ChatGPT, Claude, Google Gemini, китайские AI-агенты и другие генеративные инструменты. Это означает, что люди привыкают к AI, ожидают AI-помощников на сайтах компаний, предпочитают AI-сгенерированный контент человеческому (если он хорошего качества).
Как AI меняет маркетинг в 2026 году
1. Персонализация контента
Вместо одного поста для всех, AI создаёт разные версии контента для разных сегментов аудитории. Пример: один пользователь видит пост о цене, другой — о качестве, третий — о скорости доставки. Всё один и тот же продукт, но контент уникален для каждого.
Что делать: Используйте инструменты вроде ChatGPT или встроенные AI-функции в CRM.
2. Генерация контента
Написание постов, описаний, скриптов видео — всё это теперь можно делать за 5 минут с помощью ChatGPT, Gemini или Claude. Это экономит 80% времени.
Что делать:
- Используйте ChatGPT для генерации идей и скриптов
- Используйте Canva AI для создания графики
- Используйте Synthesia или Sora для создания видео
- Не забывайте редактировать AI-контент — чистый AI часто выглядит неестественно
3. Чат-боты и обслуживание клиентов
Чат-боты на основе AI могут отвечать на 80% вопросов клиентов автоматически. Это означает, что ваша команда может сосредоточиться на сложных вопросах и продажах.
"SMM квадрат" специализируется на продвижении в сфере недвижимости, мы работаем над постоянным привлечением заявок в агентства недвижимости и застройщиков с помощью качественного и живого контента. Стоит отметить риски продавцов недвижимости при автоматизации общения с клиентами, ведь стоимость заявки на недвижимость доходит до 20 000р. и терять лид из-за роботизированного AI помощника непозволительная роскошь.
Что делать:
- Установите jivo или аналог на свой сайт
- Обучите бот отвечать на часто задаваемые вопросы
- Убедитесь, что у людей есть возможность написать человеку, если нужно
4. Анализ данных и предсказание
AI может анализировать миллионы данных точек и предсказывать, какой контент сработает, кто будет покупать, когда лучше постить, какая цена оптимальна.
Что делать: Используйте встроенные AI-инструменты в аналитике (Google Analytics 4 имеет встроенный AI, Segment имеет Twilio Segment Personas) и браузер от Perplexity.
Практический план внедрения AI в ваш бизнес за 30 дней
Неделя 1: Выберите 1 инструмент AI для вашего приоритета
- Для контента: ChatGPT Pro или Claude (20–30$ в месяц)
- Для видео: Synthesia или HeyGen (10–50$ в месяц)
- Для аналитики: Segment или Mixpanel (free tier)
Неделя 2: Начните использовать AI для создания контента
- Генерируйте 3 идеи в день с помощью ChatGPT
- Создавайте 1 короткое видео в день для TikTok/Reels
- Создавайте текстовый контент
Неделя 3: Внедрите AI в сервис
- Установите чат-бот на сайт
- Обучите его на 10 основных вопросов
Неделя 4: Измерьте результаты
- Сравните метрики с предыдущим месяцем
- Если ROI положительный, расширяйте использование
Часть 4: Тренды в маркетинге 2026 — что работает, что умирает
Поиск в социальных сетях вытесняет Google — и это главный тренд года.
80% онлайн-пользователей используют поиск в Google ежемесячно, но эта цифра снижается. Молодёжь всё больше ищет информацию не в Google, а в TikTok, Instagram и YouTube.
Почему?
- Google стал спамным — в выдаче много AI-сгенерированного контента низкого качества и SEO-манипуляций. Молодые пользователи это видят и идут туда, где контент создавали реальные люди (в соцсети).
- AI-summary в Google — новая функция AI Overview в Google показывает готовый ответ, и пользователю не нужно кликать на ссылки. Это означает, что трафик от Google на ваш сайт снижается.
- Встроенный поиск в соцсетях работает лучше — TikTok Search, Instagram Search, YouTube Search используют поведенческие данные и алгоритмы лучше, чем Google. Молодой человек пишет "лучший кофе в городе" и сразу получает видео от реальных людей, а не список сайтов.
Что УМИРАЕТ в маркетинге в 2026
- Традиционный SEO (оптимизация для Google и Яндекс) — эффективность снижается. На смену приходит оптимизация под нейросети
- Объявления в духе "купи сейчас" — люди хотят вдохновения, а не навязывания
- Холодный текстовый контент — все смотрят видео
- Кампании только в одной соцсети — мультиканальность обязательна
- Контент без AI — конкуренты уже используют AI, и их контент более релевантен
Что РОЖДАЕТСЯ в маркетинге в 2026
- Видео первое — любой контент должен начинаться с видео
- Аутентичность — люди предпочитают видеть реальных людей, а не идеальную полировку
- AI-персонализация — уникальный контент для каждого пользователя
- Соцсети как основной канал продаж — Instagram Shop, TikTok Shop, WhatsApp Commerce.
- Voice и Visual Search — голосовой и визуальный поиск растут быстрее текстового
- Community-first маркетинг — создание сообщества вокруг бренда, а не просто подписчиков
Часть 5: Куда деньги: как распределить рекламный бюджет в 2026
Глобально на цифровую рекламу тратится $1,16 триллиона в год. Это 74% от всех рекламных расходов. Это означает, что видеоклип в YouTube может быть более эффективен, чем реклама на ТВ.
Российский рекламный рынок ориентирован на мобильные каналы и социальные сети с фокусом на таргетированную рекламу в VK и Telegram. Бюджеты также направляются в локализованные поисковые системы и маркетплейсы.
"SMM квадрат" настраивает таргетированную рекламу в Telegram ads и VK ads. Подробнее на сайте https://smmkvadrat.ru/
Часть 6: Вопросы и ответы о продвижении в 2026 году
❌ Можно ли обойтись без мобильного трафика
70% трафика идёт с мобильных устройств. Если ваш сайт не оптимизирован для мобильных — вы выбрасываете деньги.
❌ Достаточно ли вести только одну социальную сеть
Пользователи в среднем в 6,75 соцсетях. Если вы только в Facebook — вы упускаете 80% аудитории.
❌ Можно ли обойтись без видео-контента
Видео — самый эффективный формат контента. Текстовые посты уже не работают.
❌ Если я не хочу использовать AI для помощи
Ваши конкуренты уже используют AI. Если вы нет — вы отстаёте в скорости и качестве.
❌ Выигрышная ли стратегия сделать ставку только на Google Search или Яндекс поиск
Поиск в Google и Яндекс снижается. Соцсети берут его долю, а быстрые ответы снижают переходы на сайты. Диверсифицируйте.
❌ Можно ли не анализировать данные
Если вы не смотрите на метрики, вы работаете вслепую. Каждый день проверяйте: CTR, конверсию, LTV, CAC.
❌ Можно ли работать со всеми, без сегментации аудитории
Один пост для всех — это прошлый век. Мужчины, женщины, разные возрастные группы ведут себя по-разному. Таргетируйте точно.
Часть 8: Маленькие хаки, которые дают большие результаты
1. Формула 80/20 для контента
Создавайте контент по этой схеме:
- 80% — полезно и интересно (обучение, развлечение, вдохновение)
- 20% — продажа
Большинство компаний делают наоборот (80% продажи), и поэтому люди их блокируют.
2. Первые 3 секунды решают всё
В TikTok, Reels, YouTube Shorts первые 3 секунды видео — это всё. Если в первые 3 секунды нет "хука" (something that makes people stop scrolling), видео будет заскипано.
Хуки: парадокс, вопрос, шок, интерес, обещание результата.
3. Используйте локальные хэштеги и тренды
Да, есть глобальные тренды (типа #ForYouPage). Но локальные тренды часто более эффективны, потому что конкуренция ниже.
Для TikTok: смотрите Discover и используйте тренды из своей страны/города.
4. Сотрудничайте с микро-инфлюенсерами
Известный инфлюенсер может быть дороговат. Микро-инфлюенсеры (5 000 — 10 000 подписчиков) часто имеют лучший engagement и дешевле в 5 раз.
5. Используйте User-Generated Content (UGC)
Попросите ваших клиентов поделиться видео с вашим продуктом. Это работает лучше, чем профессиональная реклама, потому что кажется более аутентичным.
6. Запустите referral-программу
Лучший способ найти новых клиентов — попросить у старых. Дайте скидку или бонус за рекомендацию.
Заключение: Готовы ли вы к 2026 году?
Цифровой маркетинг в 2026 году — это совсем не то, что было в 2020. Социальные сети победили в поиске. Видео главный формат контента. AI — инструмент выживания. Google теряет позиции.
Компании, которые адаптируются быстро, выигрывают. Компании, которые адаптируются медленно, теряют.
Вот ваш план действий:
На этой неделе:
- Убедитесь, что ваш сайт быстро загружается на мобильных устройствах
- Создайте аккаунты в самых распространенных соцсетях вашей аудитории
- Начните работать с ChatGPT, Deepseek или Perplexity
На этом месяце:
- Запустите первую воронку в YouTube или Instagram Reels
- Используйте AI для создания 10 идей для видеоконтента
- Проанализируйте, где находится ваша целевая аудитория
В этом квартале:
- Внедрите AI в вашу маркетинговую стратегию
- Расширьте присутствие на 2–3 новых платформах
- Запустите систему отслеживания ROI
Те предприниматели, которые начнут действовать сейчас, будут лидерами рынка в 2026 году. Те, кто ждёт, будут конкурировать за остатки.
Выбор за вами.
Ключевые выводы (для тех, кто спешит)
- Социальные сети — основной канал маркетинга в 2026, не вторичный
- Видео — главный формат контента, всё остальное вторично
- AI — инструмент, который вы обязательно должны использовать
- Мобильный UX — если ваш сайт медленный, вы теряете 75% посетителей
- Мультиканальность — пользователи в среднем в 6,75 соцсетях, вы должны быть везде
- Персонализация — единого контента для всех больше нет, каждому — своё
- Google Search и Яндекс поиск снижается — диверсифицируйте источники трафика
- Как продвигаться в 2026 году — начните с видео, добавьте AI, расширьте на несколько соцсетей.
Материал подготовлен на основе Глобального обзорного отчета Digital 2026 Захаровой Олесей, основателем и руководителем SMM агентства в сфере недвижимости "SMM квадрат".