Селлеры, всем уже пришло предложение от Wildberries c возможностью получить скидку на комиссию?
Сначала поднимают, а теперь предлагают… частично возвращать обратно — если выполним план продаж🤔
Рассказываю, какие очередные плюшки нам предлагает маркетплейс👇
Общие условия программы
С 01.11.2025 по 31.01.2026 ВБ вводит новые условия по росту продаж. Целевой оборот — индивидуальный, и не всегда поддаётся логике.
В расчёт идут продажи по ФБО и ФБС (без курьера и витрины), исключённые категории не учитываются.
Если коротко:
- Невыполнение плана: ничего не теряем, комиссия остается по тарифам.
- Выполнение плана: получаем скидку на комиссию в 5%.
- Перевыполнение плана: за 110% еще -0,5% от оборота, за 120% минус 1%.
Пересчёт комиссий обещают сделать в конце периода.
Самовыкупы — под запретом. Если поймают — скидку аннулируют.
Мое мнение о справедливости условий
Пообщался с коллегами — и ситуация неоднозначная:
Например, в моем кабинете, чтобы выполнить целевой оборот нужно каждый месяц (ноябрь-январь) продавать в 2 раза больше, чем сейчас!
Да, сейчас горячий сезон, но есть нюансы:
- Август–сентябрь у меня был школьный пик. Именно тогда я сделал рекордную выручку. Теперь ВБ отталкивается от этих показателей — и требует ещё х2! Реально ли это? Посмотрим.
- Январь — худший месяц в году, так что весь план ляжет на ноябрь и декабрь.
А ноябрь уже идёт — и многие просто не успевают завезти новинки. - Динамику прошлого года площадка почему-то не учитывает, хотя видно, что Q4 всегда проседает.
💬 Что вижу по другим кабинетам
У некоторых знакомых — план вполне выполним, и выгода действительно ощутимая, до нескольких миллионов.
А у кого-то — просто невыполнимый потолок.
Как будто ВБ выбрал цифры наугад.
⚙️ Мой вывод
Wildberries, конечно, не дураки — сначала они забрали часть нашей маржи, а потом предложили нам мотивацию вернуть её обратно.
Поэтому попробовать стоит — штрафов за невыполнение нет. Но будьте реалистами: раскидайте план по месяцам, посмотрите статистику прошлого года и решите, где это оправдано, а где — пустая гонка (на ДРР и скидки потратите больше, чем реально сэкономите)
❓А у вас какой план по обороту выставили? Реально вытянуть или утопия?