😳 Ключевая ошибка предпринимателей при составлении финмодели

3 ноября 20253 ноя 2025

1 мин

😳 Ключевая ошибка предпринимателей при составлении финмодели Отвечаю на вопрос, который пришел от хорошего знакомого. Вопрос очень классный, сейчас всё распишу ⤵️ Если мы с вами масштабируем бизнес, то в финмодели учитываем следующее: 1) Будет ли при росте выручки расти количество сотрудников? Если мы забываем про это, то получаем одну из ключевых ошибок, которая вылезает у большинства. Это когда мы не вносим в финмодель расходы, которые растут при увеличении числа сотрудников и клиентов. 😱 Часто строят финансовую модель как-то так: выручка была 2 миллиона с 5 сотрудниками, потом выручка стала 20 миллионов, но остались все те же 5 сотрудников. Как так? Либо в самом начале эти 5 сотрудников ничего не делали, либо в конце они стахановцы, которые работают 24/7 изо всех сил и делают очень много… 2) Если поиск сотрудников мы делегируем HR-агентству, значит, как минимум 1 его зарплата будет ложиться в стоимость услуг в предыдущий месяц в финансовой модели. То есть, если в апреле у

Отвечаю на вопрос, который пришел от хорошего знакомого.

Вопрос очень классный, сейчас всё распишу ⤵️

Если мы с вами масштабируем бизнес, то в финмодели учитываем следующее:

1) Будет ли при росте выручки расти количество сотрудников?

Если мы забываем про это, то получаем одну из ключевых ошибок, которая вылезает у большинства. Это когда мы не вносим в финмодель расходы, которые растут при увеличении числа сотрудников и клиентов.

😱 Часто строят финансовую модель как-то так: выручка была 2 миллиона с 5 сотрудниками, потом выручка стала 20 миллионов, но остались все те же 5 сотрудников. Как так? Либо в самом начале эти 5 сотрудников ничего не делали, либо в конце они стахановцы, которые работают 24/7 изо всех сил и делают очень много…

2) Если поиск сотрудников мы делегируем HR-агентству, значит, как минимум 1 его зарплата будет ложиться в стоимость услуг в предыдущий месяц в финансовой модели.

То есть, если в апреле у тебя выходят 2 сотрудника, значит, в марте ты должен потратиться на их привлечение: 2 умножить на стоимость привлечения, адаптации, поддержки, онбординга и так далее. Соответственно, за месяц момента выхода этого сотрудника у тебя появятся расходы.

📌 Если у тебя лесенка и из месяца в месяц добавляются все новые и новые люди, то в предыдущие месяцы у тебя будут все новые и новые расходы на их поиск, подбор и по факту HR-консалтинг.

Если же ты привлекаешь сам, оплатив объявление на «Авито» или HH, собеседуешь сам, адаптируешь сам, то ничего этого делать не надо. Но если ты пользуешься услугами подрядчиков, набираешь сотрудников массово (например, курьеров в свой бизнес или разнорабочих), то такие расходы непременно надо закладывать в финмодель.

Иначе возникает вопрос: как ты усилиями команды из 3 человек наймешь еще 10 человек за 2 месяца, которые тебе нужны, чтобы обеспечивать выросшую выручку и выросшее количество заказов?

▶️ Кому эта история интересна, посмотрите еще у меня на YouTube видео про лимиты. Я там подробно про это рассказываю.

Пересылайте пост друзьям, мотайте на ус и берите на заметку, чтобы не допускать эту ошибку!

🔥 — если было полезно!

📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO

✨ Бустнуть канал «Финзаметки»

Exchequer