💡 Введение: новая реальность для онлайн-бизнеса
Если раньше маркетплейсы вроде Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета, AliExpress и других были всего лишь площадками, где продавцы могли размещать свои товары, то теперь их роль меняется радикально.
С 2026 года они станут полноправными участниками налогового контроля. Министерство финансов вынесло на обсуждение проект, по которому цифровые платформы будут обязаны передавать ФНС данные о рисках нарушений налогового законодательства среди своих партнеров.
Это означает, что теперь информация о продавцах будет поступать в налоговую не только от самих компаний, но и напрямую через маркетплейсы. Государство строит так называемую экосистему прозрачности, где обмен данными происходит автоматически — без человеческого фактора и с минимальными задержками.
Разберёмся, что именно меняется, почему это важно и как бизнесу подготовиться к новой цифровой эпохе налогового контроля.
🧭 Что именно меняется: новые обязанности маркетплейсов
Согласно проекту Минфина, маркетплейсы и другие крупные цифровые платформы теперь будут обязаны:
- Сообщать в ФНС о выявленном налоговом риске в течение 5 дней.
Например, если у продавца замечены признаки дробления бизнеса, подозрительные транзакции или нестыковки в данных по выручке, площадка должна об этом сообщить. - Разместить уведомление о риске в личном кабинете партнёра.
То есть продавец увидит предупреждение прямо в интерфейсе маркетплейса — там, где он работает ежедневно. - Передавать пояснения и документы от партнёра в ФНС в течение 1 дня.
Если продавец направит пояснение или оправдательные документы, площадка должна переслать их налоговикам без задержек. - Доводить повестки от ФНС до продавца в течение 2 дней.
Таким образом, маркетплейсы становятся посредниками в официальной коммуникации между бизнесом и налоговой службой.
Передача данных будет происходить через цифровые каналы налогового мониторинга или официальные протоколы ФНС. Подробный состав информации, которую маркетплейсы будут передавать, пока не раскрывается, но можно предположить, что речь идёт о данных о продажах, выручке, комиссиях и движении средств.
🕰 Когда всё это заработает
Пока документ находится на стадии обсуждения. Однако в нём уже прописаны ориентировочные сроки:
- вступление в силу — с 1 октября 2026 года;
- но не ранее, чем через 90 дней после официального опубликования.
На самом деле эксперимент уже идёт: с начала 2025 года ФНС проводит пилотный проект с крупнейшими площадками. Он охватывает три направления рисков:
- Дробление бизнеса — когда одна компания искусственно делится на несколько ИП или ООО, чтобы платить меньше налогов.
- Неуплата НДС при УСН — когда продавцы на упрощёнке продают товары, фактически подпадающие под общую систему.
- Неполное отражение доходов — когда в отчетность не попадает часть выручки, например, за вычетом агентского вознаграждения площадки.
📊 Как это работает на практике
С середины 2025 года продавцы уже начали получать «информационные письма» от ФНС. Это не проверки, а мягкие предупреждения: налоговая сообщает, что видит потенциальный риск, и предлагает уточнить декларацию или пояснить данные.
Пример:
- ФНС замечает, что у продавца несколько ИП с одним брендом и одинаковыми товарами.
- Маркетплейс фиксирует совпадение IP-адресов, складов и прайс-листов.
- В течение 5 дней площадка уведомляет ФНС и самого продавца.
- Продавец получает уведомление в личном кабинете, может отправить пояснения.
- Площадка передаёт документы налоговикам в течение 1 дня.
Всё — без бумажных писем, визитов инспекторов и ожидания. Государство получает данные в режиме онлайн.
🧾 Что это значит для продавцов
1. Больше прозрачности и ответственности
Раньше многие предприниматели чувствовали себя относительно защищёнными — маркетплейсы лишь предоставляли доступ к покупателям. Теперь они становятся частью системы налогового контроля.
Если раньше уведомление о рисках приходило через электронную почту или личный кабинет на сайте ФНС, то теперь оно появится прямо в интерфейсе платформы, где вы работаете ежедневно.
2. Рост административной нагрузки
Бизнесу придётся действовать быстрее. На подготовку пояснений и сбор документов времени почти не будет:
- 24 часа на пересылку документов;
- 1 день — чтобы ответить маркетплейсу;
- 2 дня — чтобы отреагировать на повестку.
Любая задержка может привести к тому, что ФНС посчитает объяснение непредставленным, а это уже повод для доначислений.
3. Новая культура налоговой коммуникации
Фактически создаётся единое цифровое окно общения между бизнесом и ФНС, где маркетплейс становится посредником и гарантом доставки сообщений.
Для добросовестных продавцов это плюс — уведомления не потеряются, а споры можно будет решить до проверки.
⚙️ Какие риски видит ФНС
- Дробление бизнеса.
Это когда один фактический бизнес делят на несколько юридических лиц, чтобы остаться на упрощёнке и не платить НДС. Например, у компании 100 млн рублей оборота, но она регистрирует три ИП с одинаковым товаром и брендом. - Неправильный учёт НДС при УСН.
Некоторые продавцы пытаются продавать товары, по которым фактически нужно платить НДС, но оформляют их как операции упрощёнца. - Занижение выручки.
Когда продавец указывает доход без учёта комиссии маркетплейса, хотя по закону налог считается с общей суммы продаж, включая агентское вознаграждение.
🧠 Практические советы бизнесу
✅ Проверьте структуру компании:
— есть ли у вас взаимосвязанные ИП и ООО;
— кто является конечным бенефициаром;
— не пересекаются ли адреса, бренды, IP-адреса или сотрудники.
✅ Сверьте режим налогообложения с реальным оборотом.
Если вы на УСН, но фактически подходите под общую систему, лучше заранее обсудить переход — штрафы за несвоевременную уплату НДС могут быть значительными.
✅ Настройте внутренний регламент ответов на запросы.
Назначьте ответственного сотрудника, который будет отслеживать уведомления от маркетплейса и передавать пояснения в течение 24 часов.
✅ Храните все документы по сделкам: договоры, акты, чеки, счета, переписку с покупателями и площадкой.
🔍 Почему это важно
Новая система — это не просто формальность. Государство фактически создаёт сквозной цифровой канал обмена данными между бизнесом, платформами и налоговой.
Это позволит выявлять нарушения на раннем этапе, до проверок и доначислений.
Для прозрачных продавцов это значит меньше проверок и больше предсказуемости.
Для тех, кто строит бизнес на «серых схемах» — быстрые сигналы, жесткие сроки и реальные риски блокировки.
В перспективе обсуждается даже возможность, что маркетплейсы смогут временно блокировать карточки товаров продавцов, у которых выявлены серьёзные нарушения налогового законодательства.
🧩 Итог: цифровая налоговая эпоха уже наступила
Россия движется к модели, где налоги контролируются не вручную, а автоматически, на основе обмена данными в реальном времени.
Маркетплейсы, банки, онлайн-кассы, системы маркировки — всё это элементы одной большой сети, которая должна сделать бизнес прозрачным и предсказуемым.
Для предпринимателей это означает:
- нужно приводить учёт в порядок уже сейчас;
- важно понимать налоговые риски и оперативно реагировать на уведомления;
- выгоднее работать открыто, чем рисковать под пристальным вниманием ФНС.
💬 Заключение
Мы стоим на пороге новой эпохи, где бизнес, государство и цифровые платформы становятся участниками одной системы.
Кто успеет адаптироваться — тот выиграет: меньше проверок, больше доверия и устойчивое развитие.
Кто будет игнорировать сигналы — столкнётся с жесткой цифровой дисциплиной.
Если у вас остались вопросы о новом порядке, налоговых рисках или том, как подготовить ваш бизнес — пишите в комментариях, я буду рад подробно ответить на все вопросы.
Спасибо, что прочитали статью до конца 🙏
Подписывайтесь на мой канал — впереди ещё много полезных разборов о налогах, бизнесе и цифровом контроле!