Кухня в квартире родителей. Мама у плиты. Я качаю Машу на руках.
— Алин, когда уже на работу выйдешь?
— Мам, Маше полтора года. Рано ещё.
— Рано? — Она обернулась, вытирая руки. — В твоём возрасте я два года как работала после родов. И ничего, выросла нормальная.
Молчу. Мама продолжает:
— Игорь один вкалывает. Ты дома сидишь, телевизор смотришь. Женщина должна помогать мужу.
— Мам, я ребёнка воспитываю.
— Воспитываешь. — Фыркнула. — Отдай в ясли, иди работать. Принесёшь хоть тридцать тысяч — и то подмога.
Тридцать тысяч.
Она даже не представляла, что я могу больше.
Куда идти работать
— А куда мне идти? Три года не работала. Кто возьмёт?
— Хоть кассиром. Хоть уборщицей. Лишь бы деньги были.
Я встала. Вышла на площадку. Села с Машей на руках.
Плакала тихо.
«Хоть кассиром. Хоть уборщицей».
У меня высшее. Я работала менеджером по продажам. Неплохо зарабатывала.
А теперь — «хоть уборщицей».
В тот вечер решила: докажу.
Докажу, что сидя дома с ребёнком можно зарабатывать. Больше, чем «тридцать тысяч».
Бессонная ночь
Ночь. Маша наконец заснула. Игорь храпит.
Я лежу с открытыми глазами.
Офис отпадает — Машу не с кем оставить. Ясли с двух лет. Няня — 40-50 тысяч, нет денег.
Значит, работа на дому.
Копирайтинг? Не умею писать.
Дизайн? Не умею рисовать.
Вспомнила подругу Катю. Год назад начала торговать детской одеждой через интернет. Из Турции заказывала.
Тогда отмахнулась — несерьёзно.
Но сейчас думаю: почему нет?
Звонок Кате
Утром написала.
— Кать, помнишь про одежду? Как дела?
— Нормально. Зарабатываю 80-100 тысяч в месяц.
Восемьдесят тысяч.
В два с половиной раза больше, чем мама предлагала.
— Сложно начать?
— Не особо. Нужны деньги на закупку — 20-30 тысяч. Нужно время — но ты дома. И нужно не бояться.
— Чего бояться?
— Что не получится. Что обманут. Что не купят. Если не попробуешь — не узнаешь.
У меня на карте 28 тысяч. Всё, что осталось от декретных.
Могу потратить.
Или попробовать превратить в больше.
Муж против
Игорь пришёл с работы. Устало сел на кухне.
— Игорь, я хочу попробовать заработать. Торговать через интернет.
Посмотрел как на сумасшедшую.
— Чем?
— Детскими игрушками. Или одеждой.
— Алин, у тебя ребёнок. Откуда время?
— Маша спит два часа днём. Плюс вечер.
— А деньги откуда?
— У меня 28 тысяч есть.
— Это всё, что у нас есть! — Повысил голос. — Если потеряешь — месяц без копейки!
— А если не потеряю?
Он помолчал. Потёр лицо.
— Это всё несерьёзно. Торговля через интернет — для студентов. А ты взрослая женщина, мать.
Опять. «Несерьёзно».
— Дай месяц. Один. Если не получится — найду работу, как мама говорит.
Вздохнул:
— Ладно. Месяц. Но если сольёшь деньги — сама разбирайся.
Детские развивающие игрушки
Три дня изучала. Форумы, ютуб, аналитика.
Одежда — много возни с размерами, возвратами. Отмела.
Остановилась на развивающих игрушках.
Почему:
Я мама — понимаю, что нужно
Родители всегда покупают игрушки
Компактные, легко хранить
Мало возвратов
Хорошая наценка
Нашла поставщика. Китайский сайт. Выбрала:
Развивающие кубики
Сортеры
Музыкальные игрушки
Конструкторы для малышей
Закупка:
Кубики — 180 руб
Сортеры — 240 руб
Музыкальные — 320 руб
Конструкторы — 280 руб
В магазинах те же — 800-1500 рублей.
Заказала:
20 кубиков = 3600
15 сортеров = 3600
10 музыкальных = 3200
15 конструкторов = 4200
Доставка = 2800
Итого: 17 400. Остаток на жизнь — 10 600.
Нажала «оплатить» дрожащими руками.
Всё. Деньги ушли.
35 дней ожидания
Посылка шла вечность.
Каждый день проверяла трек по 10 раз.
Игорь молчал. Глаза говорили: «Опять твои фантазии».
Мама позвонила на второй неделе:
— Ну что, на работу устраиваешься?
— Нет, мам. Я бизнесом занимаюсь.
— Каким бизнесом?
— Торгую игрушками.
Пауза. Потом смех.
— Алин, это же не бизнес. Баловство.
— Увидим.
— Лучше бы ребёнком занималась.
Повесила трубку. Села на пол, разрыдалась.
Маша подползла, обняла за шею.
— Мама, не пакай.
Вытерла слёзы. Взяла дочку.
— Мамочка не плачет, зайка. Просто устала немножко.
В ту ночь поклялась: докажу всем.
Посылка пришла
День 35. СМС: «Посылка на почте».
Схватила Машу, побежала. Получила коробку. Еле дотащила.
Открыла.
Первая мысль: «Боже, это барахло».
Упаковка китайская, дешёвая. Запах химии.
Достала кубики. Рассмотрела. Вроде нормальные.
Сортер — ничего. Музыка играет (мелодия раздражающая).
Конструктор — детали мелковаты, но норм.
Сидела на полу среди игрушек: «Купят ли это?»
Маша радостно хватала всё, пищала.
Ей понравилось.
Значит, другим детям тоже.
Провал
Зарегистрировалась на торговой площадке.
Сфотографировала на белой простыне. Написала описания.
Цены:
Кубики — 590
Сортеры — 790
Музыкальные — 990
Конструкторы — 890
И ждала.
День — ноль.
Два дня — ноль.
Неделя — один вопрос. Так и не заказали.
День 10. Позвонила Катя:
— Как дела?
— Не продаётся.
— Покажи фото.
Скинула. Она помолчала.
— Это ужас.
— Что не так?
— Всё не так. Фото на мятой простыне, видно пыль. Описание сухое. Цены средние. Почему у тебя покупать?
Хороший вопрос.
Не знала ответа.
Переломный момент
Катя продиктовала план:
Переделать фото — белый фон, хороший свет
Переписать описания — не «кубики развивающие», а «помогут выучить цвета, формы, развить моторику»
Добавить эмоции — «ваш ребёнок будет в восторге»
Снизить цену на 30% для первых отзывов
Сделала всё. Перефотографировала — целый день, пока Маша спала.
Переписала описания — эмоции, польза, конкретика.
Снизила цены:
Кубики — 390 (прибыль 210, но хоть что-то)
Сортеры — 490
Музыкальные — 690
Конструкторы — 590
Запустила рекламу на 2000 (последние из заначки).
На следующий день — первый заказ.
Кубики.
Я кричала так, что Маша испугалась.
Схватила её, кружила по комнате:
— Маша, у нас заказ! Первый!
390 рублей. Минус себестоимость 180, минус доставка 100, минус комиссия 30 = 80 чистыми.
Восемьдесят рублей. Смешно.
Но это была победа.
Первые деньги
Неделя 1: 8 игрушек. Чистыми — 900 рублей.
Неделя 2: 15 игрушек. Чистыми — 2400.
Месяц 1: 47 игрушек из 60. Выручка 24 500. Чистыми — 8000.
Восемь тысяч за месяц.
Мало. Очень мало.
Но это мои деньги. Заработанные дома, с ребёнком.
Игорь увидел выписку:
— Восемь тысяч?
— Ага. Первый месяц.
— Ну... неплохо. Для начала.
Впервые за месяц в голосе одобрение.
Маме не сказала. Рано.
Восемь тысяч — не аргумент.
Секрет роста
Заказала новую партию — на все 8 тысяч плюс 10 от мужа.
Теперь я понимала, что работает:
Хорошие фото
Эмоциональные описания
Адекватные цены
Реклама
Но главное — отзывы.
Начала вкладывать листовку: «Оставьте отзыв — скидка 15% на следующий заказ».
Отзывы пошли. С ними — продажи.
Месяц 2: 89 игрушек. Выручка 56 тысяч. Чистыми — 24.
Двадцать четыре тысячи.
Уже близко к «хоть кассиром».
Месяц 3: 134 игрушки. Выручка 87 тысяч. Чистыми — 38.
Тридцать восемь! Больше, чем мама представляла!
Игорь начал воспринимать серьёзно:
— Может, расширить ассортимент?
— Думаю над этим.
Впервые за три месяца смотрел с уважением.
Маме не говорила. Ждала.
Прорыв
Месяц 4. Расширила ассортимент:
Книжки-игрушки
Развивающие коврики
Игрушки для ванной
Мягкие игрушки с погремушками
30 позиций. Закупила на 50 тысяч (почти всё заработанное).
Риск огромный.
Но продала.
Месяц 4: 287 единиц. Выручка 187 тысяч. Чистыми — 79.
Семьдесят девять тысяч за месяц.
Больше, чем Игорь зарабатывал.
Больше, чем я когда-либо.
Сидела, смотрела на цифры в Excel. Не верила.
Игорь пришёл:
— Как дела?
— 79 тысяч.
— Что 79?
— Мой доход за месяц.
Сел напротив. Посмотрел в экран.
— Алин, это правда?
— Правда.
Обнял. Крепко.
— Я горжусь тобой.
Разрыдалась. От счастья, облегчения, усталости.
Четыре месяца по 12 часов. С ребёнком на руках.
Но я сделала это.
Звонок маме
На следующий день позвонила.
— Мам, привет.
— Что случилось?
— Ничего. Просто хочу сказать... Помнишь, ты говорила идти работать? Хоть кассиром?
— Алин, не обижайся. Я волновалась.
— Я не обижаюсь. Просто хочу сказать — я зарабатываю. Сама. Дома.
— Сколько?
— За месяц — 79 тысяч.
Пауза. Долгая.
— Серьёзно?
— Абсолютно. Торгую игрушками. Тем «баловством», которое ты называла глупостью.
— 79 тысяч... Это больше, чем я за всю жизнь.
— Знаю, мам.
— Алин, прости. Я не верила. Думала, детская забава.
— Нормально, мам. Ты не понимала. Мир изменился.
— Я так тобой горжусь.
Обе плакали в трубку.
После этого мама перестала давить.
Стала спрашивать совета.
Рост
Дальше пошло легче.
Наняла помощницу Лизу. 25 тысяч в месяц — упаковка, почта.
Это высвободило 3-4 часа в день.
Расширила до 60 позиций. Два новых поставщика.
Вышла на три торговые площадки.
Продажи утроились.
Доход:
Месяц 5: 94 тысячи
Месяц 6: 128
Месяц 7: 156
Месяц 8: 203
Месяц 9: 267
Месяц 10: 318
Месяц 11: 389
Месяц 12: 441
Четыреста сорок одна тысяча за месяц.
От детских игрушек. Дома с полуторагодовалым ребёнком.
За год — 2,3 миллиона чистыми.
Квартира для мамы
Через год. Кухня. Игорь и я.
— Алин, у нас полтора миллиона. Что делать?
— Хочу купить маме квартиру.
Удивился:
— Маме? У неё же есть.
— Есть. Однушка в хрущёвке. Тесная, старая. Она мечтала о нормальном жилье.
— Но полтора — это не квартира в Москве.
— В Подмосковье хватит.
Помолчал.
— Ты уверена? Это твои деньги.
— Уверена. Мама не верила. Но она моя мама. Любит меня. Заслуживает хорошую квартиру.
Нашли в Люберцах — 42 квадрата, свежий ремонт. 4,5 миллиона.
У нас полтора. Взяли ипотеку на три (оформили на меня).
День сделки
Пригласила маму:
— Поехали со мной. Покажу кое-что.
Приехали. Поднялись. Открыла ключами.
— Заходи.
Мама зашла. Осмотрелась. Пустая квартира, чистая, светлая.
— Алин, чья?
— Купила. Для тебя.
Не поняла:
— Что значит?
— Это твоя квартира, мам. Я купила. В благодарность. За то, что вырастила. За то, что верила. Даже когда сомневалась.
Мама села на пол. Разрыдалась.
Я села рядом. Обняла.
— Как... откуда деньги...
— Заработала. На игрушках. На «баловстве».
Сидели на полу в пустой квартире. Плакали обе.
— Я не достойна. Я не верила.
— Мам, каждая мать хочет лучшего. Ты просто ошибалась в методах. Я не обижаюсь. Я тебя люблю.
Мама переехала через месяц.
Продала хрущёвку за 3,8 миллиона. Погасили ипотеку досрочно.
Квартира полностью её.
Теперь, когда приезжаем, она показывает соседям:
— Видите? Моя дочь. Купила квартиру. Сама заработала. Дома, с ребёнком.
Сегодня
Прошло два года.
Материально:
За два года заработала 6,2 миллиона чистыми.
Из них:
4,5 млн — квартира маме
800 тысяч — первый взнос за нашу трёшку
400 тысяч — первый взнос на Kia Rio
Остальное — жизнь, бизнес, накопления
Бизнес:
4 интернет-магазина на разных площадках.
Ассортимент: 180 позиций (игрушки, детская одежда, товары для мам).
Команда: я + 3 помощницы.
Склад: 45 кв.м, 40 тысяч в месяц.
Оборот: 2-3 миллиона в месяц.
Чистая прибыль: 550-700 тысяч в месяц.
Что я поняла:
Декрет — не приговор.
Мама дома — не значит «без дохода».
Можно зарабатывать с ребёнком на руках.
Главное — не бояться начать.
И не слушать тех, кто говорит «это несерьёзно».
Даже если это твоя собственная мать.
Стоит ли начинать бизнес в декрете, если нет денег и опыта?
Можно ли доказать родителям, что ты чего-то стоишь, без обид и конфликтов?
И главное: правильно ли тратить первые большие деньги на родителей, которые в тебя не верили?