Официальная версия закрытия YOLLO — не смогли определиться с позиционированием. Не до конца поняли своего покупателя. Не выстроили чёткое отличие от других. Потерялись в коммуникации. Отчасти — правда. Это действительно сложно. Но если копнуть глубже, дело не только в неправильной маркетинговой стратегии. ✖️Бренд на старте вложился в офлайн-точки — и не маленькие шоурумы, а крупные пространства. Одна аренда в Афимолле — это 3–4 млн в месяц. Плюс ФОТ, логистика, обслуживание. Таких магазинов — 8. ✖️Ассортимент перегружен. Только на Lamoda — около тысячи позиций. Запуск даже 100 моделей обошелся примерно в 60 млн. В итоге — убыток за 2024 год более 250 млн рублей. Вот и сказочке конец. Интересны такие разборы? Больше историй в ТГ Модные грабли
Официальная версия закрытия YOLLO — не смогли определиться с позиционированием.
Не до конца поняли своего покупателя.
Не выстроили чёткое отличие от других. Потерялись в коммуникации.
Отчасти — правда.
Это действительно сложно.
Но если копнуть глубже, дело не только в неправильной маркетинговой стратегии.
✖️Бренд на старте вложился в офлайн-точки — и не маленькие шоурумы, а крупные пространства.
Одна аренда в Афимолле — это 3–4 млн в месяц.
Плюс ФОТ, логистика, обслуживание.
Таких магазинов — 8.
✖️Ассортимент перегружен. Только на Lamoda — около тысячи позиций.
Запуск даже 100 моделей обошелся примерно в 60 млн.
В итоге — убыток за 2024 год более 250 млн рублей.
Вот и сказочке конец.
Интересны такие разборы?
Больше историй в ТГ Модные грабли