Моя карьера понеслась в космос, когда я узнала простой способ научится вести
переговоры.
Я все время страдала что у меня мало опыта, и не могла его тренировать.
И я узнала про навык действовать из статуса, который могу натренировать, закрепить и включать в моменте.
Пока ты умеешь только просить, тебя не услышат.
Если умеешь входить в разговор с позиции решений, тебя начнут слушать.
Этот навык решает судьбы контрактов, ролей и отношений.
И да, его можно тренировать.
Как вести переговоры с позиции решений
Задача:
Навык говорить кейсами.
Входить в разговор, исходя из собственной цели и статуса, а не из ожиданий другой стороны.
Ты включаешься в разговор него равный, и никогда не просишь допуск к разговору.
Контекст:
Ты идешь договариваться: о деньгах, условиях, новой роли.
И ты боишься: а вдруг откажут, а вдруг обидятся, а вдруг не убедишь?
Вот здесь и нужна структура.
Страх ерунда, когда отработана форма входа и подачи.
Что делать:
1 Начни с «я решил / я решила».
Не с «можно», не с «а вдруг».
Говори прямо:
— «Я решил, что в этом проекте мне важна роль с большей ответственностью»
— «Я рассчитываю на другие условия»
2 Говори в своем ритме и не сбивайся.
Страх живет в дыхании.
Держишь дыхание, значит держишь разговор.
3 Смотри ровно и не отрываясь в лицо - в точку переносицы
Не в пол.
Не в потолок.
Не блуждай взглядом.
Держи точку.
И не смейся, не дергайся, не крутись в кресле, не щелкай ручкой, все это защитная реакция.
Упражнение 1
Тренируй твердый взгляд
Перед зеркалом, выбери точку выше своих глаз.
Зафиксируй взгляд, замри и смотри 60 секунд - каждый день
Упражнение 2
Запиши свой заход с фразами для переговоров на диктофон.
Переслушай.
Слишком мягко?
Перезапиши.
Слишком жестко? Перезапиши.
Должно быть ровно и твердо, и очень спокойно.
Тренируй каждый сценарий речи для переговоров 30 минут. Всегда.
Приходи на тренировку контекстного поведения.
Там, где страх перестаёт мешать,
а форма — начинает работать, ты начинаешь по другому думать, действовать и управлять.
Ты не должна быть бесстрашна,
ты должна быть собранна и готова.
Кидай 🔥 огней и я продолжу давать важную проф базу карьерного поведения.
Подписывайся
