Исследование Института Гайдара показывает: одна из самых острых зон конфликта между маркетплейсами и продавцами — принуждение к участию в акциях и распродажах.
Около 60% опрошенных компаний назвали скидочную политику платформ ключевым источником давления: стоимость снижается до уровня ниже себестоимости, а участие в акциях становится фактически обязательным для сохранения видимости товара.
Российский Закон №289-ФЗ уже вводит прямой барьер: запрещено предоставлять скидки за счёт продавца без его согласия и допускается установление минимальной цены реализации — инструмент, защищающий хозяйственную самостоятельность.
Для сравнения:
→ В Китае аналогичный запрет действует с 2022 года — маркетплейсы не имеют права вынуждать продавцов снижать цены или участвовать в промо-акциях, если это ведёт к продаже ниже себестоимости.
→ В Турции в 2024 году принята норма, обязывающая платформы получать письменное согласие партнёров на любые скидочные кампании и раскрывать полные условия их проведения.
Как отмечают авторы исследования, эти меры не подавляют конкуренцию, а выравнивают её. Они переводят ценовую политику из «алгоритмической зоны влияния» в сферу договорных отношений, где участники рынка несут ответственность за собственные решения.
Показательно, что более половины респондентов российской выборки поддерживают такие правила даже в случае «ответных мер» платформ — роста комиссий или ограничения показов.
Вывод:
Запрос на прозрачные и предсказуемые правила скидок стал не корпоративной позицией, а системной потребностью рынка.
Роман Сидорец | Диалог с государством — канал про GR для бизнеса