Исследования показывают, что 80% пользователей читают только заголовки статей и принимают решение уйти со страницы или задержаться на ней примерно за 10–20 секунд. Заинтересовать их с первого взгляда критически важно. Заголовок статьи — это что-то вроде контракта между автором, который хочет внимания, и читателем, которому нужна польза. Если эта строчка текста не вызывает доверия, его проигнорируют.
Почему мы кликаем: психология заголовка
В успешном заголовке должен быть хотя бы один из четырёх базовых триггеров.
Обещание закрыть пробел в знаниях
Именно так работают заголовки с интригой: автор создает недосказанность и вызывают напряжение. Например, «Кликают, но не покупают? Почините свою воронку продаж». А что если, действительно, воронка сломана?
Выгода и полезность
Люди переходят в статью, когда видят прямую пользу в заголовке. Числа усиливают доверие: чаще кликают на заголовки с числами, процентами и фактами, чем на абстрактные советы. Формулировки вроде «7 способов повысить CTR» хорошо работают, потому что обещают чёткий и конкретный результат.
Идентичность и принадлежность
Пользователи охотнее открывают статьи, когда видят, что автор обращается лично к ним. У заголовков «SEO для чайников: как оптимизировать статью, чтобы она попала в топ» или «SMM для малого бизнеса: как продвигать компанию без бюджета» есть конкретная аудитория.
Экспрессия
Заголовок, вызывающий отклик, даст дополнительные клики. Важно, чтобы заданный тон в дальнейшем находил подтверждение в тексте. Чрезмерная эмоциональность, междометия и восклицания неуместны.
Примеры ярких заголовков:
- Любопытство: «Почему самый продуктивный час дня — тот, когда вы ничего не делаете?» (ставит в тупик и вызывает желание найти разгадку)
- Удивление: «Забудьте о тайм-менеджменте. Настоящая продуктивность начинается с умения… бездельничать» (опровергает устоявшуюся истину)
- Страх: «Остановите выгорание: Почему ваш план на день — ваш главный враг» (связка привычного плана с пугающей проблемой)
- Азарт: «Как работать меньше, а результата получать больше? Секрет — в стратегическом безделье. Принимайте вызов!» (призывает читателя к челленджу)
Структура обещания: из чего состоит сильный заголовок
Хороший заголовок отвечает на три главных вопроса:
Кому?
Заголовок должен быть написан для конкретной целевой аудитории на понятном для неё языке. «Тренды зимы 2025: бьюти-блогерам на заметку».
От чего?
Заголовок должен обозначать конкретную проблему, конфликт или боль, которую испытывает читатель. «Почему CTR падает, даже если всё сделано правильно?»
Что дает?
Читатель должен чётко осознавать, какую выгоду он получит. «Цель: CTR 10%. Пошаговое руководство по повышению кликабельности».
6 основных рабочих приемов
По данным последних исследований, короткие заголовки читатели воспринимают лучше, чем длинные. На то, чтобы их прочитать, нужно меньше времени, а ещё их легче оценить визуально.
1️⃣ Вопросы активизируют мышление и вовлекают в решение задачи: «Как отбелить зубы?»
2️⃣ Решение проблемы. Такие заголовки обещают конкретный результат: «Методы отбеливания зубов»
3️⃣ Обращение к читателю — создаёт эффект диалога: «А вы отбеливаете зубы?».
4️⃣ Списки, рейтинги и подборки — упорядочивание информации: «8 способов отбелить зубы в домашних условиях».
5️⃣ Личный опыт повышает доверие: «Как я отбелила зубы за 2 часа».
6️⃣ Парадоксы рушат шаблоны и вызывают любопытство: «Какие сладости делают зубы белее».
Хороший заголовок редко рождается с первого раза. Лучший способ понять, какие схемы работают именно с вашей аудиторией, — тесты на реальных пользователях. Даже небольшие изменения могут увеличить кликабельность заголовков на 20–30%.
Как не уйти в кликбейт
Интрига — это хороший инструмент для создания заголовков. А кликбейт — злоупотребление этим интересом. Главная разница между эмоциональным заголовком и кликбейтом — в честности. Когда заголовок обещает одно, а статья совсем про другое, доверие читателей рушится. Также кликбейт характеризует намеренное искажение фактов, утаивание ключевой информации, использованием непроверенных скандальных заявлений. Такие материалы не показываются в общей ленте и доступны только подписчикам канала.
Примеры кликбейтных заголовков:
- Мы купили дом в деревне и пожалели уже на следующее утро (читатель вынужден кликнуть, чтобы узнать, что же именно случилось).
- Вы больше никогда не будете готовить яйца так, как делали это раньше! (эмоциональное преувеличение и обещание революции на пустом месте).
- Немедленно перестаньте есть эти 5 продуктов! Они убивают ваш кишечник (прямой приказ и запугивание).
Еще советы (вместо заключения)
Не откладывайте придумывание заголовка на конец. Эта фраза задаёт направление и тон статье. Лучше записать его в самом начале, это поможет сфокусироваться на обещании, которое вы дали читателю, и не распыляться на мелочи.
Никакой готовой формулы для создания хорошего контента не существует. Всё зависит от аудитории, для которой вы пишете. Ваши читатели — живые люди, которые постоянно меняются, поэтому единственный секрет — всегда «держать руку на пульсе».
Домашнее задание: Проанализируйте заголовки 5 самых популярных статей в своём канале. Ответьте на три вопроса:
- Почему заголовок сработал?
- Есть ли обещание в заголовке?
- Как статья выполняет это обещание?
Попробуйте повторить успех этих заголовков в следующих публикациях.