Недавно ко мне обратился мастер за консультацией:
Открываю его объявление.
Красивые фото, опыт восемь лет, гарантия два года, всё расписано по пунктам.
На первый взгляд - эталон. Но с точки зрения продаж - там тихо не просто так.
Сегодня разберу это объявление, чтобы вы не повторяли тех же ошибок.
💡 Что в объявлении классно
Если бы я ставила оценку “за оформление”, этот сантехник получил бы твёрдую пятёрку.
Он грамотно описал услуги, разделил их по направлениям: отопление, водоснабжение, котлы, тёплый пол.
Есть структура, нет орфографических ошибок, читается приятно.
Понравилось, что мастер пишет от первого лица - без канцелярита, без пафоса.
“Работаю вместе с отцом, 8 лет в инженерных системах, делаю качественно, не гонимся за низкой ценой.”
Честно, по делу и с уважением к профессии.
Добавил договор, гарантию, бесплатный выезд, помощь с закупкой - всё, что создаёт ощущение надёжности.
На фоне “мастеров без лица” - это уже хороший старт.
🔥Плюсы объявления
1. Подробное описание услуг
Автор структурировал блоки для разных видов работ: монтаж отопления, водоснабжения, котлов, систем тёплого пола.
Есть пояснения по этапам - сразу понятно, чем занимается специалист. Это вызывает доверие.
2. Акцент на качестве и опыте
Мастер подчёркивает, что не демпингует, а делает ставку на долговечность и надёжность.
Отдельный плюс - фраза про исправление чужих ошибок и профильное образование.
Это сигнал: человек умеет брать ответственность за результат.
3. Гарантия и договор
📜Указаны юридическая чистота, наличие шаблонов документов, гарантия на работы 2 года.
Для клиента - это не просто бумажка, а уверенность, что в случае чего есть кому позвонить.
4. Дополнительные услуги
🚗 Выезд на бесплатный замер, помощь с закупкой и доставкой материалов, сопровождение до завершения объекта. Это не “бонусы”, а реальные аргументы в пользу выбора.
5. Чистота, аккуратность, бесплатная консультация
Отдельное уважение за пункт о чистоте и уборке после работ. Такой штрих делает мастера ближе и понятнее: клиент видит не просто “руки с инструментом”, а человека, который заботится о порядке.
6. Разнообразие контактов и призыв к действию
Можно написать в чат или оставить номер - удобно. Нет барьера для первого шага, а это важно на Авито.
7. Использованы ключевые слова и хэштеги
#сантехникмосква, #монтажотопления, #установкасантехники - всё это помогает поиску внутри платформы. Их наличие уже даёт преимущество в выдаче.
🔻 Минусы объявления
1. Цена не соответствует уровню услуги
В шапке - “от 1 000 ₽”. Но если ты продвигаешь монтаж систем под ключ, то такая цена создаёт когнитивный диссонанс. Клиент с домом на 200 квадратов не напишет мастеру “от тысячи рублей”.
Он просто подумает: “Это для мелких вызовов, не для моего объекта.”
👉 Нужно чётко указать фильтр:
“Работаем с заказами от 50 000 ₽ - коттеджи, дома, коммерческие помещения.”
Так ты отсечёшь лишние запросы и привлечёшь нужных клиентов.
2. Нет позиционирования под крупные заказы
Большинство конкурентов берут всё подряд - “от крана до котельной”.
А у таких мастеров, как этот, сила именно в комплексных проектах.
Если этого не сказать - люди не поймут, что вы работаете на другом уровне.
3. Текст тяжело читать
Описание объёмное, но написано “сплошным полотном”. Читается сложно, особенно на телефоне. Нет подзаголовков, коротких предложений и визуальных якорей. А ведь именно структура решает, дочитает ли клиент до контактов.
👉 Решение: разделить на блоки с подзаголовками
Описание / Преимущества / Кейсы / Контакты / Отзывы.
4. Нет выгод для крупных заказчиков
Если вы хотите привлекать комплексные заказы, нужно показать, что они получают дополнительно:
– бесплатное сервисное обслуживание в течение года;
– скидка на проектирование;
– персональный менеджер;
– диагностика через год эксплуатации.
Пока этого нет - крупный заказчик не видит “премиальности” услуги.
5. Нет кейсов и отзывов
Отзывы есть (5 штук, 5★), но они не отражены в тексте. И нет примеров объектов: ни фото “до/после”, ни конкретных задач.
А ведь именно кейсы “оживляют” объявление.
👉 Решение: добавить хотя бы один реальный пример:
“Заказчик обратился с задачей отопления коттеджа 200 м². За 2 недели смонтировали систему под ключ, клиент остался на сервисное обслуживание.”
6. Нет ограничителей
Объявление создаёт впечатление, что мастер готов взяться за всё и сразу.
А фраза вроде “берём не более 2 объектов в месяц” даёт ощущение востребованности и ценности.
Это лёгкий, но сильный триггер дефицита.
7. Избыточная универсальность
Перечень услуг слишком широкий.
Когда в карточке и канализация, и отопление, и тёплый пол, и сантехника - теряется фокус. Лучше убрать второстепенные позиции и оставить ключевое направление.
🧩 Что доработать
✨ Чётко указать минимальный порог заказа и целевую аудиторию.
✨ Разделить текст на блоки с подзаголовками.
✨ Добавить 1-2 кейса с фото и короткой историей.
✨ Добавить уникальное предложение для крупных заказов.
✨ Добавить ограничитель (“берём до 2 объектов в месяц”).
✨ Обновить ключевые слова, заполнить портфолио, включить “Беру срочные заказы”.
✨ Усилить призыв к действию:
“Оставьте заявку - рассчитаю смету и помогу подобрать оптимальное решение под ваш дом.”
💭 Вывод
Объявление сильное, честное и вызывает доверие. Но из-за универсальности и расфокусировки теряет нужную аудиторию.
Стоит чуть подправить стратегию - и оно перестанет тянуть мелкие заявки, а начнёт привлекать “своих” клиентов: с домами, бюджетом и реальной задачей.
На Авито сегодня выигрывают не самые громкие профили, а те, кто чётко формулирует, для кого они работают и в чём их ценность.
💬 Хочешь больше таких разборов?
Подписывайся на мой Telegram-канал - там я каждую неделю:
🔹 делюсь инсайтами по продвижению на Авито,
🔹 показываю примеры, как простые тексты превращаются в поток заявок,
🔹 и 🎁 разыгрываю бесплатный разбор объявления каждую неделю!
Твой шанс получить честную экспертную обратную связь - абсолютно бесплатно.
✨ Авито - это не про рекламу, а про доверие. И оно начинается с того, как ты о себе рассказываешь.
#услугиавитолога #разборобъявления #продвижениенаавито #авитолог #маркетингдлямастеров #бизнеснаавито #ошибкинаавито #авитостратегия