Елена смотрела на упаковку и искала заколку.
Серебристая, с гравировкой. На ней же было прикреплено письмо для покупателя — проверка качества, виза технолога. Стандартно. Всегда так.
Но её нет.
Елена перепроверила 30 коробок. Ни одной заколки.
«Хорошо, — подумала она, — может, упала в машину при погрузке».
Вызвала водителя.
— Нашли?
— Нет, Елена Сергеевна. Проверил. Чистая.
Заколка потерялась. И это оказалось началом цепочки, из-за которой фабрика едва не рухнула.
УТРО, КОГДА ВСЁ НАЧАЛО ЛОМАТЬСЯ
Елена открыла швейную фабрику в Воронеже пять лет назад. Маленькая, но честная. Двенадцать швей, пять станков, три помещения в старом цехе на Ленинского.
Заказы — от магазинов, от интернет-компаний, от госзакупок. Деньги текли. Но с условием: ты отгружаешь, они платят через 30–60 дней. Это индустрия. На неё не жалуются.
Но ждать — значит кормить рабочих из своего кармана.
В ноябре пришёл большой заказ. 600 тысяч рублей. Сложный. Военное снаряжение. Три недели чистой работы.
Елена наняла трёх дополнительных швей на временный контракт. Запустила все станки на две смены. Ночи не спала. Технолог, менеджер, главбух одновременно.
Заказ готов. Качество — идеально. Магазин проверил, подписал акт приёмки. Платит 15 декабря.
Сегодня — 1 декабря.
На счёте фабрики — 80 тысяч рублей.
Зарплата каждой швеи — 50 тысяч в месяц.
Плюс временные швеи. Плюс отчисления. Плюс — никакой подушки безопасности.
МОМЕНТ ОТЧАЯНИЯ
Елена сидит в кабинете. Передо мной — таблица в Excel.
Зарплата на 12 швей: 600 тысяч.
На счёте: 80 тысяч.
Дефицит: 520 тысяч.
Дней до платежа магазина: 14.
Дней, на которые хватит денег: 4.
Елена считает в голове дни, в которые смогла бы объяснить швеям: «Подождите». Дня два. Максимум три. А потом они начнут звонить своим мамам, друзьям, искать новую работу. Фабрика рухнет не от долгов, а от текучести кадров. От репутации. Слухи в Воронеже разносятся на соседних станках.
Может, занять у друзей? Друзья есть, но это не деньги. Это долг, который висит над головой как нож.
Может, кредит в банке? Банк требует справки, договоры, две недели рассмотрения. У неё — две недели до крушения.
Может, не платить вовремя? Елена выплюнула бы гвоздь, прежде чем это сделать.
В этот момент позвонила сестра.
ГОЛОС ИЗ МОСКВЫ
Её сестра Инна работает в логистической компании в Москве. Уже пятнадцать лет. Видела в жизни всё.
— Слушай, я случайно про вас с мамой разговаривала. Как твой бизнес?
— Хреново. Большой заказ выполнила, а деньги придут через две недели. А зарплату платить надо завтра.
— Кассовый разрыв? Я такое видела. Используй факторинг.
— Факторинг? Это же что-то сложное...
— Нет, всё просто. У тебя есть счёт от магазина? Акт приёмки? Договор?
— Есть.
— Отлично. Ты эти бумаги отправляешь компании, которая занимается факторингом. Они скупают твоё право на деньги. То есть, ты им говоришь: «Вот, магазин должен мне 600 тысяч 15 декабря». Они говорят: «Хорошо, мы дадим тебе 70% прямо сейчас, а когда магазин нам платит, мы берём процент и отправляем тебе остаток».
— За день разберусь?
— За час. Максимум — за день.
Елена открыла Яндекс. Первый результат: «Факторинг Воронеж». На сайте — номер телефона.
Она позвонила.
КАК ВСЁ ПРОИЗОШЛО ЗА 24 ЧАСА
15:00. Первый звонок.
— Здравствуйте! Нам помочь?
— Мне нужен факторинг. У меня счёт от магазина на 600 тысяч рублей. Магазин платит 15 декабря.
— Отлично! Это просто. Пришлите нам счёт, договор с магазином, реквизиты банка, и мы рассмотрим за час.
Елена отправила документы.
16:30. Звонок обратно.
— Елена, мы одобрили. 420 тысяч авансом на ваш счёт. Комиссия 14% — это 84 тысячи. Остаток 96 тысяч вы получите, когда магазин с нами расчитается.
17:00. Деньги пришли.
Елена обновила интернет-банк три раза. Боялась, что это опечатка.
420 тысяч. На счёте. Физически.
18:00. Зарплата швеям.
Елена созвала всех в цех. Объявила, что зарплата загружена в банкомат. Швеи начали ржать.
— Как вы её достали? — спросила новая швея Маша.
— Это секрет, — улыбнулась Елена.
ЧТО ПРОИЗОШЛО 15 ДЕКАБРЯ
Магазин рассчитался. 600 тысяч пришли на счёт факторинговой компании. Та вычла свои 84 тысячи и отправила Елене остаток — 96 тысяч.
Прибыль Елены за цикл: 420 + 96 = 516 тысяч.
Комиссия факторинга: 84 тысячи.
Результат: швеи получили зарплату вовремя, фабрика не рухнула, репутация в порядке.
Это было то, что спасло. Не деньги. Спасло — движение. Ритм. Ни одного дня простоя.
ЧТО ПРОИЗОШЛО ДАЛЬШЕ
После этого Елена больше никогда не ждала платежей.
Каждый раз, когда магазин говорит «платим через 30 дней», Елена уже на следующий день загружает счёт в факторинговую компанию. Комиссия летит в дыру бюджета, но это цена.
Цена за то, чтобы не быть рабом кассовых разрывов.
Цена за то, чтобы швеи приходили на работу, а не искали вакансии.
Сколько стоит факторинг?
На коротких сроках (5–10 дней) — 5–7%.
На средних (15–30 дней) — 10–12%.
На длинных (60 дней) — до 15%.
Елена потеряла на комиссиях примерно 50 тысяч в год. Но заработала спокойствие.
И ещё — масштаб.
Сейчас у Елены не одна фабрика, а три. В Воронеже, в Липецке, в Туле. Оборот — примерно 15 миллионов в год.
Все три работают через факторинг. Постоянная ссылка на деньги, постоянный поток. Никаких остановок. Никаких выговоров швеям.
СЛУЧАЙНОСТЬ, ОТ КОТОРОЙ ВСЕ ЗАВИСИТ
Вся история началась с пропавшей заколки.
Если бы Елена нашла заколку в машине, она бы её переклеила, положила обратно и забыла.
Она бы продолжала ждать платежа как положено. До конца ноября.
И рухнула бы.
Но заколка потерялась.
Это заставило Елена искать решение.
Это привело её к звонку сестре.
Это привело к факторингу.
Это спасло фабрику.
Сейчас на столе Елены в офисе лежит та самая серебристая заколка. Её нашли в швейной машине через три месяца.
Елена приклеила её на скотч к стене и написала фломастером: «КОГДА ТЕРЯЕТСЯ — НАХОДИТСЯ РЕШЕНИЕ».
СОСЕДИ ПО ИСТОРИИ
Анна из Краснодара открыла кофейню на 3 миллиона, потому что не ждала кредита от банка. Она взяла дорогой, но быстрый лизинг. Кофейня работает.
Константин из Санкт-Петербурга выиграл тендер на 2 миллиона, потому что не ждал банковскую гарантию. Он заказал её через факторинг-банк за сутки и подал заявку. Контракт подписан.
Елена спасла фабрику, потому что не ждала платежа от магазина. Она продала право на эти деньги за один день.
У них одна философия: двигаться, не ждать. Терять немного денег на комиссиях, но выигрывать в результатах.
ФИНВАМИ КАК ИНСТРУМЕНТ
Факторинг — не кредит. Это продажа дебиторки.
Не нужно объяснять банку, зачем тебе деньги. Не нужно справок о доходах. Не нужно ждать две недели.
У тебя есть право на деньги от клиента? Вот. Продажи его за 70% авансом. И работай.
Комиссия — 5–15% в зависимости от срока.
Но это цена за то, чтобы не разорваться в кассовом разрыве.
Дебиторка висит, а рабочих платить надо? Факторинг за 24 часа — деньги авансом, остаток когда клиент платит.
Больше историй → @finvami_channel
Нужна консультация? → @finvami_bot
P.S. ТАЛИСМАН И ЛОГИКА
Пропавшая заколка провалялась в офисе три месяца. Потом нашлась в машине. Елена приклеила её на стену и смотрит на неё каждый день.
Когда приходит новая швея и спрашивает: «А как вы пережили кризис?» — Елена показывает на заколку и говорит: «Когда теряется маленькое — находится большое».
Сестра Инна подсказала один раз. А потом Елена сама стала консультантом для других воронежских фабрик. Половина производств в городе теперь работает через факторинг.
Елена получает 1% за каждого нового клиента из рекомендаций.
Помогла один раз — начала зарабатывать на остальных.
Вот как работает математика спасения.