Согласитесь, обидно, когда вы стараетесь объяснить важное, а человек смотрит в ответ пустым взглядом. Вы приводите аргументы, примеры, говорите спокойно, потом чуть громче, — а собеседник всё равно стоит на своём.
Вы изо всех сил пытаетесь убедить, но все ваши попытки упираются в глухую стену непонимания. В какой-то момент внутри появляется усталость, раздражение и обида. Ведь вы же говорите правильные и очевидные вещи, а вас в упор не хотят слышать.
Есть один меткий и хитрый способ, который помогает пробить сопротивление собеседника. Мало кто его использует, но он действительно круто работает. И сейчас вы сами в этом убедитесь.
Не секрет, что яркие примеры и сравнения помогают лучше убеждать и глубже чувствовать наши слова.
Уловите разницу между фразами:
🔹Это долго и сложно делать.
🔹Это также долго и сложно делать, как идти пешком от Москвы до Владивостока по рельсам и считать шпалы.
Как вы могли догадаться, хитрый трюк, о котором идёт речь, основан на методе образных сравнений.
Образные сравнения — это короткий путь к воображению. Когда мы слышим абстрактные слова вроде "трудно", "опасно" или "полезно" — мозг их слабо воспринимает. Потому что это звуки без картинки.
Но стоит нам добавить образ, и смысл мгновенно оживает. Фраза превращается из набора звуков в сцену в голове собеседника. А то, что человек видит внутри себя, он уже не может проигнорировать.
Вот почему образные сравнения убеждают сильнее логики и просто слов. Тем более, образы стимулируют эмоции. Заставляют собеседника чувствовать, а не только понимать.
А ещё образные сравнения хорошо снимают внутреннее сопротивление. Когда вы напрямую доказываете, человек инстинктивно защищает свою позицию. Так устроено его эго.
Но если вы приводите образ, вы не спорите, вы будто рассказываете историю. Разум человека расслабляется, защита ослабевает, и идея проникает в подсознание без борьбы.
Один точный образ способен сделать то, что не удаётся сделать десяти аргументам — вызвать устойчивое ощущение: "да, это действительно так".
Яркое образное сравнение — уже хорошо. А знаете, что ещё лучше?
Ещё лучше — образные сравнения, которые вы приводите, опираясь на картину мира собеседника. Хитрый психологический трюк как раз в том, что, убеждая человека, и приводя ему яркие примеры и сравнения, вы приводите их в его поле деятельности.
Например, недавно мне нужно было сказать партнёру астрологу, что его предложение долгое и сложное. Я не стал приводить пример про железную дорогу. Я стал говорить на языке астрологии, к которой, к слову, сегодня я отношусь довольно скептически.
Знаете, как я сказал собеседнику?
— Это также долго и сложно делать, как если бы ты строил Натальную карту не за секунду в компьютерной программе, а делал бы это вручную, как сто лет назад. И строил бы сразу 10 Натальных карт.
(Раньше на построение некоторых Натальных карт у Астрологов уходили недели).
Или на днях я объяснял своему ученику-программисту одну из техник по борьбе с фоновой тревогой. Я не стал грузить его сложными терминами из психологии, а объяснил в стиле:
— Представь, что твой мозг, это компьютер, а тревожные мысли — вирусные программы, которые хитро пробираются внутрь….
— Чем дольше ты медлишь и не останавливаешь вирус, тем он сильнее проникает внутрь системы и наносит больший вред.
Представляете, как круто будет, когда в моменте сложного убеждения или разговора вы начнёте говорить с человеком на его языке.
Когда вы начнёте использовать понятные ему яркие образные сравнения. Вам не придётся спорить, повышать голос или тратить нервы на то, чтобы по кругу 10 раз объяснять одно и то же. Человек сам додумает нужное, скорее вас поймёт и интуитивно почувствует, что вы действительно правы.
Вот в этом и есть сила образных сравнений: они не ломают сопротивление, а мягко его огибают. Вместо того, чтобы спорить с разумом человека, вы выстраиваете дружбу с его воображением.
Если вы действительно желаете быстро и легко убеждать даже самых сложных людей — учитесь не давить словами, а рисовать картины, в которых собеседник узнаёт себя.
✨У нас есть отличная новость для читателей !✨
Информируем, что у автора статьи, Арта Гаспарова, появились новые бесплатные документы с полезными материалами и упражнениями, которые быстро возвращают ясность, лёгкость и хорошее настроение.
И которые помогают лучше разбираться в людях.
К сожалению, в Дзене нет возможности отправлять файлы напрямую. Если вы хотите ознакомиться с материалами, вы можете написать нам в личный чат Телеграм фразу:
"Хочу техники"
Документ отправляется в ответном сообщении✔️
Сообщение можно отправить здесь