🟡 Семейная ипотека: с 1 февраля 2026 — «одна на семью» Что это значит для девелоперов и маркетинга ЖК

Минфин подтвердил: с 1 февраля 2026 года оформить можно будет только один льготный ипотечный кредит на семью.

Оба супруга должны быть созаёмщиками по одному договору — схемы «две семейные ипотеки на мужа и жену» больше не сработают.

Задача государства — убрать лазейки и поддерживать тех, кто действительно покупает жильё для жизни, а не для инвестиций.

До вступления изменений (до 01.02.2026) действуют прежние правила, и часть сделок по-прежнему идёт по старой схеме.

Что это значит для рынка

Уйдёт часть инвест-спроса.

Семьи, которые использовали «двойные» льготы для покупки нескольких квартир, выйдут из программы. Это немного остудит темпы сделок в сегменте, где раньше активно работали «семейные инвесторы».

Вырастет чувствительность к ставке.

Тем, кто не пройдёт по семейке, придётся выбирать рыночные и банковские спецпрограммы. Конверсия станет менее предсказуемой.

Ужесточится проверка заемщиков.

Банки и застройщики начнут тщательнее проверять состав семьи и документы. Ошибка в креативах или оффере — прямой репутационный риск.

Что стоит делать уже сейчас

Пересоберите портрет клиента.

Отделите реальные семьи от инвест-сегмента. Для семей — коммуникация про комфорт, инфраструктуру, сценарии жизни. Для инвест-лидов — акцент на альтернативы: банковские субсидии, комбинированные ставки, трейд-ин.

Обновите лид-формы и скрипты.

Добавьте уточняющие вопросы: брак, дети, действующие ипотеки. Создайте сценарий «не прошёл по семейной» → перевод в рыночные решения без потери заявки.

Пересмотрите продуктовую матрицу.

Семейные сделки — лоты с удобной логистикой и готовностью. Инвест-сегмент — отдельные спецпредложения с понятной экономикой владения.

Синхронизируйтесь с банками.

Общий чек-лист, быстрые предодобрения. Это повысит конверсию и сократит путь клиента.

Если нужно адаптировать маркетинг под новые правила — проведём экспресс-аудит БЕСПЛАТНО (скрипты, формы, офферы) и дадим план обновления. Пишите нам в ТГ t.me/mighty_building