В 2025 году в России средний размер скидки при продаже вторичного жилья достиг 6,5%. Разбираемся, в каких случаях реально получить дисконт, как меняется поведение продавцов и покупателей, и что влияет на итоговую цену сделки.
В 2025 году рынок вторичного жилья в России переживает заметные перемены: покупатели стали активнее искать выгодные предложения, а продавцы — чаще идти на уступки. По информации ТАСС, средний размер скидки при продаже квартир на вторичном рынке в июле достигал 6,5%, а к ноябрю этот показатель составил 5,7%. Такой уровень дисконта стал рекордным за последние годы и отражает общую тенденцию — спрос на жилье снижается, а ставки по ипотеке остаются высокими.
Потенциальные покупатели теперь не спешат с выбором: они тщательно изучают рынок, сравнивают объекты и готовы торговаться. В результате количество просмотров одной квартиры перед покупкой выросло примерно в полтора раза по сравнению с прошлым годом. Продавцы, в свою очередь, вынуждены корректировать свои ожидания и чаще снижать цены. Если в начале года только 48% объявлений содержали информацию о снижении стоимости, то к осени этот показатель вырос до 54,6%. При этом число случаев, когда цена наоборот увеличивалась, постепенно сокращается.
Несмотря на заметные скидки, массового обвала цен не происходит. Как отмечают эксперты, продавцы вторичного жилья часто завышают стоимость на 10% и более, чтобы оставить пространство для торга. Однако слишком высокая стартовая цена может сыграть против них: потенциальные покупатели просто не увидят такие объекты в поиске, если их бюджет ограничен. Особенно это актуально для тех, кто продает квартиру самостоятельно, без помощи риелторов. В агентствах недвижимости уровень возможной скидки обычно обсуждается заранее, что облегчает процесс продажи.
Наибольшие дисконты можно получить на этапе обсуждения условий до внесения аванса. Чем дольше квартира находится на рынке, тем выше вероятность, что собственник согласится снизить цену. Наоборот, если объект только появился в продаже, продавец редко готов к серьезным уступкам — интерес со стороны покупателей создает ощущение, что цена установлена верно. Важно помнить, что торг — это не просто формальность, а целое искусство: нужно уметь аргументировать свою позицию и предлагать реальную сумму, соответствующую состоянию и характеристикам жилья.
Чаще всего скидки предоставляются на квартиры с особенностями, которые ограничивают спрос: первый или последний этаж, необходимость ремонта, неудачное расположение. Если в объявлении уже была снижена цена или указано, что возможен торг, шансы получить дополнительный дисконт возрастают. Однако не все продавцы готовы идти на уступки — иногда попытка сбить цену может привести к отказу от сделки. Поэтому важно подходить к переговорам взвешенно и учитывать ситуацию на рынке.
В целом, рынок вторичного жилья в 2025 году становится все более гибким. Покупатели внимательно анализируют предложения, а продавцы учатся адаптироваться к новым реалиям. Скидки есть, но получить их можно только при грамотном подходе и готовности к диалогу.
Читайте на Restate.ru